《广东美心装饰南充分公司开业庆典及品牌推广方案文档-(5.15)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广东美心装饰南充分公司开业庆典及品牌推广方案文档-(5.15)（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、仁 禾 品 牌 设 计 美心装饰公司前期推广及开业庆典方案一、 策划目标通过开业前期宣传推广、举行公司开业庆典活动等方式迅速树立并提高美心装饰在南充装饰市场中的知名度和美誉度，逐步积累客户资源，扩大市场份额，增强竞争力，最终创造可观的经济效益，提升显著的社会效益。二、 市场分析 南充市是一座有着2000多年建城历史的文化名城，随着国家改革开放和城市化进程的加快，南充经济社会发展迅速，宜居、宜业，尤其是房地产行业近年来发展较快，佳兆业、恒大、蓝光、万科等知名地产公司相继入驻南充，促进了南充房地产行业蓬勃发展，因此装饰行业在此背景下也遍地开花、加快发展。据初步统计，南充目前仅顺庆、高坪、嘉陵三主城
2、区在建、在售的商品房项目就有近百个，我们以平均每个商品房项目有1000套住宅计算（有的项目甚至达到5000套左右的房源），三区的纯住宅都有约套左右，因此装饰行业市场前景广阔。（1） 客户目标群体定位：中高端群体主要定位于年龄在3050岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、企业白领、私人企业主、国企领导、公务员、教师等。（2） SWOT分析：机 遇：南充房地产行业发展良好，装饰行业市场前景广阔。威 胁：南充装饰公司较多，市场竞争大；政府管理存在滞后，行业具有混乱的现象；新开业的装饰公司存在客户资源的缺乏，品牌影响力弱，社会认可程度低。应 对：通过对公司进行宣传推广、开展活动等迅速树立企业在南充
3、的知名度；打造专业、规范的设计、施工团队，强化内部管理（视觉识别上，设计制作公司全套VI系统）；通过开展商家联谊等形式积累客户资源；展示精品案例，让行业和客户认可企业产品。三、宣传推广方向分析1、一直以来，广东的装饰行业发展较快，其装饰的产品品质及专业技术已获得社会广大客户的广泛认可与肯定。美心装饰公司源于广东装饰之乡，完全汇集并秉承了广东装饰行业的先进经营和装修理念，因此其品牌优于内地装饰公司。2、近十年来，随着房地产行业的蓬勃发展，增强了装饰行业的发展后劲，全国各地装饰公司可以说是遍地开花，装饰行业竞争也是异常的激烈，“品质牌”、“价格牌”两种主要宣传推广、吸引客户的手法屡见不鲜，甚至让客
4、户达到了一种视觉、听觉疲劳的状态。因此，转变宣传推广理念，以一种全新的模式积累、吸引、抓牢客户才能在激烈的市场竞争中获得更多的发展。3、如今的市场产品质量间的差距越来越小，客户资源逐渐成为各类企业、商家最重要的资源、最宝贵的财富。衡量一个企业竞争力的标准早已不仅仅局限于该企业的市场份额，更重要的是看其客户资源的拥有量，尤其是优质、高端客户资源的拥有量。因此，作为刚进驻南充的美心装饰公司怎样能最快、更好的积累客户资源尤为重要。4、随着社会的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，日常消费中（包括购房、装饰房屋），对一个商家的服务质量以及通过消费能享受到的增值服务日益成为关注点。5、家装难、家装累成
5、为众多家装者共同的感叹，如何能让家装者轻松家装、尊享优质服务也是众多家装公司面临的问题，美心装饰就是要让客户在尊享优质家装的同时，放心、安心。综上，我们提出如下的宣传推广核心语美心装饰，打造南充首家“一站式”家装公司美心装饰，轻松家装、尊享高贵核心阐述：1、“一站式”家装的概念是美心装饰公司通过与不少于15家品牌家装材料厂家及供货商合作，让客户能更多的选择心仪的家装材料；美心装饰通过与不少于10家品牌家电、家具卖场或商家合作，让客户能选择心仪的家电、家具产品。同时能享受到餐饮、娱乐、购物等折扣服务。居家、生活一样都不缺少。2、“轻松家装、尊享高贵”的概念是美心装饰的服务从与客户拨通电话、第一次
6、见面那刻开始以高端的要求进行，前期接触、量房、设计、装饰材料的选定、施工、质量修等都须全程的执行高端服务的理念，让客户真正享受家装。四、前期推广策略（ 1 ） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，广告宣传须突出美心装饰公司自己的特色，有针对性，突出自身的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的宗旨和对“家居”的理解。树立这样的理念：消费者一提到美心装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面等等。考虑到本公司情况，广告种类的选择可考虑以下几个方面：1、户外广告：户外广告牌（共计2块，为公司开业造势）；2、DM宣传单：宣传单宣传内容主要以公司情况介绍、精品案
7、例、开业信息等为主，数量3000份。3、手机短信广告：5万条（以公司进驻南充、开业信息为主）。4、南充晚报夹报广告：DM单2000份。5、小区广告：选择35个已交房的楼盘项目，做小区广告。主广告语：美心装饰，打造南充首家“一站式”家装公司美心装饰，轻松家装、尊享高贵（2） 组建美心装饰VIP客户会 要充分的体现美心装饰的推广核心是建立美心装饰VIP客户会，与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销（15家左右）的关系，致力于双赢，同时可与南充餐饮、娱乐、汽车4S店等商家建立联谊关系（餐饮、娱乐、汽车4S店等共计20家左右），为美心装饰的客户提供增值服务。1、与家具商家、电气销售商家合
8、作，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，同时，美心装饰客户在这些商家消费，凭借美心装饰公司的VIP卡同样能享受一定的折扣优惠，实现美心装饰客户与联谊商家的客户资源共享，以这些电器的销售带动美心的品牌推广。 2、与中高档餐饮、娱乐等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，合作方式同上。 3、以美心装饰公司开业为契机，联合其他装饰公司开展联合活动，以此积聚开业的人气，同时提升公司在同行业的影响力。 操作方式及联谊商家名单等见执行细案。五、开业庆典在前期组建VIP客户会、宣传推广的基础上，已积累了一定的联谊商家（家电、家装品牌厂家、商家不少于15家）和客户资源，开业庆典则就是对其独特的经
9、营和服务理念向南充各界进行最直观的展现。同时以此为契机充分展现公司的企业文化、精品案例等，全面提升公司的社会影响力和客户对公司的认知度、认可度。（一）时 间： 2012 年 6月（二）主 题： 轻松家装 尊享高贵美心装饰，打造南充首家“一站式”家装公司（三）地 点：南充市北湖公园广场 或 得益时代广场（待定）（四）开业活动1、开业揭牌仪式（邀请前期联谊商家的领导和公司主要领导一起揭牌）2、公司领导讲话（公司领导就美心装饰公司发展历程、经营理念、装饰理念，以及在南充发展规划等讲话）3、节目表演（模仿秀、模特走秀、现场歌舞表演等，具体节目见执行方案）4、现场抽奖（现场准备相关礼品，对现场观众回馈）
10、5、现场客户登记（此环节为该开业庆典的核心、重点环节，参与现场登记的客户均有机会享受相应的装饰优惠。一等奖、二等奖、三等奖享受不同额度的家装折扣。凡是参与现场登记的客户均可享受免费房屋测量和成为美心装饰的VIP客户，享受家装增值服务。）6、现场征集家装样板房，给予一定的家装优惠。开业活动主要以服务、与价格优惠吸引客户，促成签单，提升社会影响。六、经费预算项 目数 量预 计 费 用备 注户外广告2个费用视广告位置而定发布时间1个月DM宣传单3000份6000元手机短信5万条2000元南充晚报夹报2000分20000万小区广告35个小区10000元开业庆典1场30000元注明：公司VI系统设计制作、商家联谊等费用另计。以上方案为推广、活动策划总案，具体执行见细案。选择仁禾品牌设计，您和您的企业及产品品牌将得到更系统、专业、全面的推广。仁和品牌设计2012-5-15代理商以主要城市为区分，具有唯一性与排他性：一个城市或地区只能有一个代理商，别的地区的代理商不能跨地区开拓业务，但两地代理商之间进行合作公关的除外。5
