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1、2018抖音赢来了春天曾经的一众霸主在下载榜第一名盘旋多日短视频营销行业也随之迭代升级回顾一下抖音发家史“2016年9月抖音短视频1.0.0版本上线2018年1月国内日活跃用户超3000万2018年3月抖音发布“美好生活计划”国内日活跃用户超7000万2018年4月抖音举办首场年度营销峰会2018年6月抖音“蓝V”企业号正式上线国内日活跃用户超1.5亿国内月活跃用户超3亿2018年7月全球活跃用户超5亿2018年9月抖音正式开放星图平台2018年10月抖音正式上线小程序功能国内日活跃用户已经突破 2 亿月活跃用户突破了 4 亿”毫无疑问，哪里有流量，品牌必须就在哪里拦截。在抖音流量如此火爆的情
2、况下，很多大企业与品牌方也或以企业官方号的形式入驻抖音，或与抖音达人合作进行产品推广，双微一抖忽然变成2018年企业推广的标配。但是，一些中小型企业或者品牌方面对这种情况，也发出这种疑问，我要不要做抖音，怎么做抖音？尤其是在品牌推广预算有限的情况下，怎么利用抖音营销？该不该利用抖音营销？入驻之后应该以多大的精力去运营？这系列文章不但解决你的是否运营抖音号的疑虑，还能提供你，如果需要运营企业抖音号的运营思路及解决方案。首先我们先梳理一下企业抖音推广的3种方式入驻企业蓝V今年6月份，品牌主页的蓝V认证权正式上线。品牌官方形式入驻有什么好处？在品牌主页上有更多的信息展现（品牌定制头图、账号头像蓝V身
3、份认证、文字介绍）导流入口（品牌官网、电商）内容聚合（话题挑战赛内容聚合）最吸引人的还是来自抖音官方的流量支持，获得更高曝光但是，我们看看起初几位强势选手的表现。Adidas neo作为蓝V粉丝数第一人，adidas neo 拥有113万粉丝。刚入驻抖音的时候，最多一条点赞量高达173w。并且更新内容连贯，以Adidas产品的时尚搭配为主题，风格自由随性贴合品牌调性，每一期都有精心制作。但是最近30条点赞量却再未破万，哪怕迪丽热巴出镜也未破如此困境，甚至有些在200徘徊。支付宝从入驻到现在共发布73条抖音，内容与风格也比较统一，大多是将支付宝将运营部的日常和新功能编成段子。最好记录是马云出镜的
4、28w赞，剩下有2次破20w赞，2次上10w，5次在1w-6w之间，其余点赞量均不破万，日常表现是2000赞左右。DIOR一向大胆而敢于试新的的Dior是第一个正式拥抱抖音开设官方帐号的奢侈品牌。然而出去几只表现抢眼的发布之外，最近的表现实属平平，有的点赞甚至未超过50。虽然抖音对外提供的官方案例，数据都亮眼，但是综合近几个月的表现，自带声量和具备话题属性的几个品牌入驻抖音之后，综合表现并不理想。对于一般中小型企业来说，想要持续输出有品质的内容，传播达到一定的量级，更是困难，营销预算不仅仅是钱，还需要投入很多精力、时间成本。所以说，官方蓝v的形式入驻抖音，适合有一定品牌积淀以及营销预算的大企业
5、或者是产品内容能够持续挖掘有趣点的品牌，比如海底捞的混搭吃法、coco奶茶的隐藏菜单。曝光量高本就不代表转化率和销售业绩，更可况综合分析，半年下来几个入驻品牌的综合数据也并不理想。对于大品牌来说，本来抖音营销更多的目的是在年轻人聚集的平台上扩大品牌影响力，赢取年轻人注意与认同，助力品牌的年轻化。但是营销预算有限的小品牌更需要考虑的是每一场营销运动的转化率。综上如果你的品牌处在起步阶段预算有限且无法保品质内容的持续产出推广最首要的目的是转化率产品主要toB本身可挖掘的创意点不多那么在抖音开设蓝V企业账号就可以暂时搁置但如果你不是以上情况且有一定预算不妨组建团队或者外包专业服务商挖掘产品的创意点、
6、持续生产新鲜感内容结合自己的品牌属性和调性做出相应的尝试如果创意及传播点够巧妙，抖音本身是一个低成本的营销方式。抖音挑战赛我们先看一下2个案例。#溜溜梅#中国梅产业代表品牌溜溜梅在抖音发起#溜溜梅扛酸全民挑战#。活动一共吸引76万人参与，相关挑战赛视频总播放量超3亿次。配合线下促销及活动，活动期销售破千万。视频挑战由溜溜梅官方发起，品牌代言人杨幂录制挑战视频，同时邀请一批有一定规模、分属不同领域的头部抖音达人同时段参与，引爆挑战。这次挑战赛使用抖音挑提供的资源矩阵，通过开屏广告、发现页Banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合，全面覆盖用户路径，加上明
7、星达人的影响推动，活动第一日就得到超过20万次的积极参与。溜溜梅的这次活动，不光止于线上，线下也发动了超过3000实体店的线下挑战活动，消费者可以在线下活动现场直接录制，上传参与活动同时立即享受购买折扣，加速销售的转化。除了抖音，溜溜梅也利用更多社交平台立体推广此次挑战赛，官方双微、代言人社交媒体、KOL社交媒体一起发布相关内容，也促进了活动及溜溜梅品牌的曝光。溜溜梅在品牌年轻化道路上不断探索，结合最火的短视频娱乐app抖音，通过鼓励UGC创意内容的生产，让产品和品牌更广而紧密的触达消费者，贴近消费者，扩大曝光量的同时提高转化率。#寺库#奢侈品电商寺库在今年4月升级品牌战略，改变转型精品生活方
8、式平台，品牌slogan相应调整为“给你全世界的美好（Devote to You）”，与抖音合作的同名挑战赛，成功助力品牌的整体升级与推广计划。回顾历史，奢侈品的营销大多保持高冷格调，很多品牌拥抱互联网和电商都持非常保守的态度，但是近些很多奢侈品在中国都有采用更加创新更加年轻化的营销方式。原因是大众对奢侈品的态度和消费行为有所变化，贝恩的报告显示“千禧一代是中国奢侈品行业的主要驱动力，2017年人均购买奢侈品数量为8个，其他人群为5个”。这大概也是奢侈品平台寺库选择抖音平台合作的原因，据抖音官方数据显示，抖音用户35岁以下的年轻人群超过90%，50%以上是一二线城市的大专本科高学历人群这是新一
9、代主力消费群体的典型代表。截至2018年11月20日，这次挑战赛共计27.2亿次播放。首先，品牌最初的挑战赛奖项比较抢眼，点赞数1-3名奖励LV包一个，4-10名奖Tiffany饰品一个，11-20名奖励施华洛世奇项链一条，单值较高的奖品就激发了不少用户参加。其次，参与挑战的百万级大V小安妮大太阳，慧慧周，大川以及拍照自修室利用自身影响力迅速扩大了挑战赛的曝光范围。挑战赛资源包中的开屏广告与信息流广告也是给到品牌不小流量助力，帮助挑战赛在抖音站内触达用户。再次，专门为挑战赛定制的贴纸，寺库标志性的品牌商业符号小黄盒也成功植入挑战赛又符合挑战赛的主题，结合开箱蹦出UGC内容的这种形式，也给了挑战
10、赛参与者更多的创意自由空间。吸引力奖品+品牌信息巧妙植入+头部流量达人+抖音流量支持+足够自由的创意发挥空间帮助寺库以有趣的抖音挑战赛为载体引发目标客户关注全面铺开提升品牌影响力以上两个品牌的数据都很理想，溜溜梅更是破1000万的线上销售量额，但是一次挑战赛的费用对于中小型企业也不菲，目前抖音官方挑战赛的套餐价格均高于200万。当然也可以不通过官方途径发起抖音挑战赛，但是一旦有品牌露出，抖音官方会对相关视频限流，所以不和抖音合作的挑战赛很难在触达广度和品牌曝光度上达到良好的效果，传播力度和成果都会大打折扣。所以，有一定营销预算品牌主不妨选择发起抖音挑战赛，只要挑战内容设计巧妙，抖音挑战赛资源包
11、不仅包含平均10位左右的达人资源，能够获得多种抖音流量支持，快速覆盖用户，建立品牌或者新品的认知度。挑战赛资源包包含订制挑战赛 抖音开屏发现页顶部Banner发现页挑战话题 搜索页-挑战活动消息推送push 发现页挑战视频展现定制挑战赛详情页视频置顶 定制挑战文案植入站内消息 抖音达人资源西瓜视频硬广 定制贴纸等与抖音达人合作选择单独投放KOL，是更多见的情况，但是抖音目前官方的规则是需要在抖音官方的星图平台下单，并且必须购买信息流的投放。选择直接投放达人，广告形式生动，根据达人的风格和擅长领域，内容会更加有创意，用户的接受度更高，营销属性低，更可能提升品牌的好感度。价格比起挑战赛会低不少。G
12、iorgio Armani邀请吴佳煜拍摄创意视频，视频中全程露出全新系列，单支视频点赞量：6.5w+，留言1.6w+，比起Addidas neo几支包含迪丽热巴的发布效果也不逞多让。不过投放达人也有缺点，在数以万计的KOL中如何选择才能达到最佳的效果？如何搭配投放的达人？头部、中腰部如何配比是最佳投放比？KOL的覆盖群体和品牌是不是高度匹配？选择投放也需要相当的专业度品牌才能投到较高性价比的达人。什么样的内容有利于转化？虽然达人产出内容一般质量不错且有新意，但是因对品牌产品缺乏认知，创意内容不一定适合品牌的推广。所以品牌主需要自己把握创意点并及时跟进内容的生产过程。预算有限的品牌主，不妨选择和专业的服务商合作进行抖音达人的投放，一方面能够帮助品牌选择科学专业的投放KOL组合，另一方面能够帮助品牌方挖掘产品的核心展示点，产出好的创意点，知道并把控达人的创意方向。抖音平台以及短视频营销都还处于发展阶段，各大品牌的策略、内容、方式都仍在探索和创新之中，想要玩透抖音平台仍需要研究现有品牌的案例及不断尝试。全国驴友团队、自驾俱乐部、户外俱乐部、及各旅行社、社会团体，以及户外爱好者均可报名。报名时提供真实身份证信息、联系电话等信息。以报名款到帐成功为准确认报名资格
