第七章风险分析与风险资本的退出机制

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1、瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 1第七章 风险分析与风险资本的退出机制7.1 各种风险分析市场风云变幻莫测，因此公司的经营管理与资金投入的风险预测是公司能否在商界立于不败之地的关键。从宏观上讲，我们未来面临的风险主要包括政治，法律，经济，文化等因素的影响；从微观上讲，则主要是行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等方面。对于国内市场，国家“十六大”出台了一系列相关的经济政策， “搞活市场，发展经济”以成为中国在进入 WTO 之后的重头戏。经济高速增长、政治稳定、法律趋于完善，已是不争的事实，但是异国环境的诸多因素则是我公司在打入国内市场之后，应加以重视和决策

2、的相关因素。现在就我公司的国内风险做以下系统的分析和说明。7.1.1 市场风险，我国乳业的发展速度、增长速度、产品开发速度越来越快，新产品的开发很难打开，产品的知名度不高，有可能消费者不会接受新产品，市场占有率不足,导致开发市场成本增加对策首先，我们将加大对技术开发的支持和投入，提高自身竞争力,以质量和品质取胜.包括和高校科研单位的联合，高薪吸引优秀的创新人才，加大研发力度，加快我公司鲜奶的研究，不断推出高质量的产品。其次，我们还将建立完善的市场反馈体系，紧跟市场发展的方向，调整产品的供求方式，增强适应市场变化的能力；再次，我们将实施严把质量战略管理，完善产品生产，增加产品竞争力，提高市场占有

3、率。加强宣传力度,改变人们的观念,让人们对鲜奶有一个新的认识 ,从而进一步引导人们消费.7.1.2 政策风险政府是否鼓励瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 2我们这个项目利国利人利己,为国家解决剩余劳动力 ,为农村地区增加收入, 政策一定会向我们倾斜的.公司在政策层面风险极小.7.1.3 资源风险良种奶牛繁育体系不健全，导致优良品种少，鲜奶奶源产量低广大奶农还处在技术缺乏、养殖分散、规模较小、手工挤奶的生产状态，而技术服务部门服务半径过大，难以顾及全面，造成奶牛营养代谢病和乳房炎发病率高，原奶质量不易控制.影响产品的生产,使我们对客户失去信誉对策与有关部门合作

4、对当地的养殖奶牛的奶农，进行技术指导，集中养殖，确保奶源质量采购鲜奶处要时时关注,保证原料质量的供给.避免出现资源不足问题.7.1.4 财务风险应收账款/坏帐/亏损财务混乱,影响公司经营加大财务监督力度,对可能出现的坏账死账及时清理 .7.1.5 管理风险缺乏实战管理经验可能会使企业发展走弯路,甚至可能会使企业解体加强管理人员学习;对于重大决策,请资深顾问作分析再决定下一步行动.7.1.6 安全风险互联网的安全性,产品运送过程中的安全性互联网可能会受到黑客的攻击,使信息传输出现问题 ;运输安全如无保证会使消费者无法喝到保质保量的鲜奶建立防火墙防止黑客侵入公司服务器,重要文件传输使用现代数字加密

5、技术 ,确保信息安全.运输方面加强监管，确保质量，保证顾客的利益 ,不使公司信誉蒙受损瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 3失.7.1.7 技术风险鲜奶加工技术问题存在消毒不够严格，导致鲜奶产品质量本公司采用网络平台招聘高技术人才,将确保鲜奶加工技术顾客满意 .7.2 风险资本退出机制众所周知,风险资本投资人不是要长期地持有投资,而是寻求在适当的时候退出,取得收益.我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者,使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报.风险资本的退出方式有许多种,如首次公开上市,投资撤出,注销等.其中,以首次公开上市形式退出所获得的收益高于其它的退

6、出途经,但国内对上市公司有着严格的规定,收购也是一种较为常用的退出方式.虽然从历史的整体平均水平来看,通过收购产生的收益较之公开上市要差一些,但相比之下,收购这种途径也有其优越性,收购比较稳建,被收购的风险资本支持企业通常可从购得的企业那里获得大量的技术,管理和资金上的支持. 由此可见,收购是一种市场机会稳定,收益可得到保证的退出方式.所以,从我国的实际情况与公司的发展情况来说,我们将努力以收购的方式实现风险资本的退出.为此我们除了创造尽可能好的业绩之外,还将注意做好与相关的大企业之间的沟通与合作,为将来可能发生的转让奠定良好的基础1、被控股并购这种方式可能性比较大.由于技术及先进管理方面的因

7、素,公司有可能被控股并购.为使公司风险资本安全退出,并实现股东权益的最大保障,公司将会选择此种方式进行风险资本的退出. 2、二次出售如果投资方出于公司管理及经营过程中的分析判断,认为现有经营管理方式存在很大的问题或因其投资方向的转移,不能进行后续的投资,投资方可以完全或部分股权转让或出售给其他投资公司或投资商;公司也会在适当的投资环境下引入新的投瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 4资,撤出原有的风险资本.市场调研计划书鲜奶产品市场调研计划书一、调研内容1、陕西省鲜奶市场供（需）方的基本情况；2、陕西人民对鲜奶市场的期望；3、陕西人民对网络交易平台的认识。二、

8、调研目的通过调研，掌握陕西省鲜奶产品市场的初始资料，为我们确定目标市场，掌握市场规模，进行市场细分以及制定商务运行策略等提供科学的依据。三、调查对象陕西省鲜奶消费群体四、调查问卷五、调查方法收集资料和问卷调查，到调研地点进行实地调研。六、调查地点乡镇农村地区（01） 、西安城市城区（02） 、西安钟楼（03） 、咸阳人民路（04 ）榆林市市区（05）西安城市公司上班人群（06） 西安城市上学族人群（07）七、调查数据统计分析（1）分析工具：Excel软件；（2）分析方法：定性和定量分析。八、调查进度安排本次调查是分阶段追踪调查，历时两个多月。 （2011年9月10 日 至2011 年11 月1

9、8日）调查阶段内容第一阶段（ 2011年09 月20日至2011年10 月10日）瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 5收集资料第二阶段（ 2011年10 月11日至2011年10 月30日）设计问卷，组织培训调查人员，准备调查及实地调查第三阶段（ 2011年10 月31日至2011年11 月18日）统计分析数据，撰写报告九、问卷总量及各调查地点收发放比例问卷总量1000份，每个被调查的地点问卷发放比例如下表所示：调查地点名称发放问卷数量回收问卷数量乡镇农村地区(01)200189西安城市城区(02)10093西安钟楼(03)10087咸阳人民路(04)200

10、179瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 6榆林市市区(05)10091西安城市公司上班人群（06)200185西安城市上学族人群(07)10098合计1000922十、经费预算方案（元）调查方案设计费100问卷设计及印刷费50调查实施费300数据处理及分析费用100瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 7管理费及其他费用250合计800调研结果2011年11月，我们创意小组以将陕西鲜奶产品推向乳液市场为题参加创业大赛。为了更好地了解市场，做出准确的市场定位。我们对陕西各市区及进行了市场调查。在这次调查中我们全组同学积极合作，怀

11、着饱满的热情，以大方礼貌的态度对待每一位被调查者，最终完成了调查。我们将回收的922份有效问卷进行了认真地分析： 一、在销售时，很多人都对鲜奶产品有意购买在参与调查的有效答卷中，93.8%的人愿意购买鲜奶产品。这充分说明鲜奶产品市场的发展潜力是很大的，鲜奶产品有着广泛的群众消费群体，深受人们喜爱。 瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 8愿 意 购 买 者不 愿 意 购 买 者购买意愿比例图二、目前鲜奶产品不能完全满足市场的需要，鲜奶产品有着较大的发展空间 调查中我们发现只有3%的人认为当前市面上的鲜奶产品能满足要求，60.3%的人认为目前市面上的乳液产品待进一

12、步提高。36.7%的人认为当前市面上的鲜奶产品完全不能满足要求。随着科技的进步，社会的发展，人们的思想意识也在发生着不断的变化，对各种事物的要求也越来越高，很难再有哪一种能永远满足人们的要求。 因此就需要不断的革新，不断的发展。三、 消费者传统观念较重从问卷的统计结果看，50.9%的参与者选择了鲜奶产品， 33.7%的参与者选择了喝酸奶 15.4%的参与者选择了牛奶的加工产品，四.鲜奶产品迎来的新机遇目前，众多奶企已围绕市场拉动，开始了新的市场攻占。他们寻找牛奶市场复苏策略点的筹划。王丁棉在 2009 年中国鲜奶南北对话峰会上提出：“奶业的突破点已经明晰，鲜奶(巴氏奶)应成为重要选择。”统计显

13、示，北欧五国鲜奶比例达 99.5%，欧洲达 95%，美国达 90%，邻国日本达 85%。而我国目前鲜奶占整体液体乳的比例不足 20%，中国的鲜奶具有极大的市场潜力。五鲜奶消费市场的发展趋势消费者购买牛奶看重的是营养，是想获得身体健康的利益 新鲜是最重要的从消费品种上来划分，有 3 类液态奶消费者，一类是鲜奶消费者，另外一类是瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 9常温牛奶消费者，还有一类是既购买鲜奶又购买常温牛奶的消费者。事实上，对整个消费者群体而言，最普遍的观点是，要想保证所购牛奶新鲜，就必须买离生产日期愈近的牛奶。所以，无论是购买常温牛奶还是购买鲜奶的消费者

14、都不会放弃查看产品的生产日期，保证产品货龄新鲜成为各生产企业销售工作中的核心任务选择，在奶业的市场中大多数消费群体都会选择喝鲜奶，因此鲜奶消费市场的发展空间很大，很有发展趋势七.以最快的速度把高质量的产品送到消费者手中是竞争中的取胜法宝从数据统计可以得出，有70%的人群对鲜奶的时间很关注，所以我们必须完善我们的供奶方式和渠道，使顾客在最短的时间内喝到他们满意的产品，也使我们自己在竞争中立于不败之地。在调查过程中，很多参与者针对鲜奶产品现存的问题也相应提出了一些建议，现归纳如下：1 加大对鲜奶产品的宣传力度由于市场上奶产品的多样化导致人们对奶产品的产品，有很多的选择，还有上班人群由于时间的关系，大多数人都会买市场上的防腐奶制品，从而有很多人会忽视鲜奶的营养价值观念，导致鲜奶没有深入人群中，我们应加大力度对鲜奶的宣传。2.对奶源的奶质量问题严把，防止掺假，对消费者有一个安全的奶产品。产品展示瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 10瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁 携 手 实 现 理 想 11瑞博乳液有限责任公司 构 筑 友 谊 桥 梁