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1、市场营销学课程标准课程代码适用专业市场营销总学时学时 72 理论学时 54 实践学时 18学分4开设学期第二学期授课方式讲授+实训课程类型纯理论课 理论实践课 纯实践课课程层次院级精品课 省级精品课 国家级精品课 院内一般课程合作开发企业课程承担单位教研室市场营销教研室编写执笔人编写日期2015-11-4审定负责人审定日期2015一、课程概述（一）课程定位本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的高职教育特色，综合提高学生整体
2、职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点与“知识+素质+能力”的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。 （二）先修后续课程市场营销的先修课程是管理学，后续课程是市场营销策划、市场调查与预测、消费者行为学等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程及顶岗实习的教学效果。二、课程设计思路市场营销课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习领域，然后细分学习领域确定学习情境。教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，以真实
3、任务和仿真任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型智能特点，与相应职业资格标准吻合。 三、课程目标（一）总体目标学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。（二）知识目标：正确认知课
4、程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。1.理解各种营销理念2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策4.理解整体产品理论及品牌知识5.掌握产品生命周期理论6.比较不同的营销渠道7.熟悉营销渠道选择的影响因素8.熟悉促销的各种手段9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识10.营销组合策划及组织实施11.营销管理与控制，对营销工作进行评价12.制定年度营销计划（三）基本职业能力目标1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织
5、实地调研并分析结果，撰写调研报告4.能运用定位理论为产品进行产品定位设计5.能针对不同的产品生命周期调整产品策略6.能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式7.能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划（四）素质目标1.具备可持续发展的学习与适应能力2.具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）3.具备强烈商业信誉观4.具备较强的专业技能5.具备良好的沟通、协调能力6.具备良好的团队协作意识7.具备吃苦耐劳的意志品质8.具备创新精神四、课程内容（一）理论部分（54学时）包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、
6、促销策略。各部分理论授课均引入相关案例。（二）实训、实践部分（18学时）实训1.分析市场经济、政治、人口指导企业营销活动（2学时）；实训2.进行市场细分，选择具体的目标人群、对产品进行精确定位（2学时）；实训3.进行产品创新策划方案（2学时）实训4.进行问卷设计、调研报告的撰写（4学时）；实训5.根据指定产品，分析应该采取的渠道策略（2学时）；实训6.撰写网店营销策略报告（2学时）实训7.经典促销策划案实例解析（4学时）；表1 课程内容与学时分配表学习情境学习任务学习内容学时分配名称子情境情境1走进市场营销市场体系掌握市场及市场体系的定义和要素1.市场起源2.市场定义3.市场要素4市场营销基本
7、术语正确理解专业术语，能进行专业交流1. 产品2. 定价3. 促销4. 推销情境2分析营销环境环境对企业的影响识别宏微观环境1.宏观环境的类别2.微观环境的类别10应对措施识别机会威胁，采取对策1. 抓住市场机会2. 减轻市场风险情境3选择目标市场市场细分、目标市场选择能进行有效的市场细分1.市场细分的定义2.目标市场的定义10市场定位正确进行企业产品的市场定位1.市场定位的原则2.定位的方式情境4产品策略产品及产品组合熟练掌握产品组合策略1.产品定义2.产品组合策略10产品生命周期正确选择不同生命周期下的策略1.生命周期的意义2.生命周期的策略情境5价格策略定价原理掌握定价的基本方法和原理1
8、.成本定价法2.目标定价法12定价策略掌握企业定价的常见策略1.声望定价策略2.习惯定价策略情境6渠道策略分销渠道的流程熟练掌握分销渠道管理工作流程1.分销渠道类型2.分销渠道管理流程12渠道管理的方法掌握影响渠道的因素及方法1.影响渠道的因素2.处理渠道冲突情境7促销策略促销组合基本理论熟练掌握各种促销策略的含义和方法1.促销组合定义2.促销策略14各种促销方式的使用掌握各促销方式的特点和选择1.促销方式的特点2.促销方式的使用五、课程实施（一）教学设计表5-1 学习情境1实施内容表（学习情境描述）学习情境1：走进市场营销 参考学时：4学习目标了解市场营销基本理论情景学习子情景学习内容建议使
9、用的教学方法1.市场体系1.市场起源2.市场定义3.市场要素讲授+测验2.市场营销基本专业术语4.产品5.定价6.促销7.推销考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-2 学习情境2实施内容表（学习情境描述）学习情境2：分析营销环境 参考学时：10学习目标熟悉营销环境的类型、影响因素及企业应采取的对策情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.识别宏微观环境1.宏观环境的类别2微观环境的类别讲授+测验2.识别机会威胁，采取对策3. 抓住市场机会4. 减轻市场风险考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室教学准备学习
10、情境授课计划，案例分析学习资料表5-3 学习情境实施内容表（学习情境描述）学习情境3：市场细分与目标市场选择 参考学时：10学习目标能进行有效的市场细分，能为产品进行正确的市场定位情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1. 市场细分、目标市场的选择1. 市场细分的定义2目标市场的定义讲授+实训+测验2. 市场定位3. 市场定位的原则4定位的方式考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-4 学习情境4实施内容表（学习情境描述）学习情境4：产品策略 参考学时：10学习目标掌握产品组合策略的基本原理及产品生命周期理论并将理论运
11、用于企业实际情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1. 产品及产品组合1. 产品定义2产品组合策略讲授+实训+测验2. 产品生命周期3. 产品生命周期的意义4产品生命周期的不同策略考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料，引导文，检查单，评价表表5-5 学习情境实施内容表（学习情境描述）学习情境5：价格策略 参考学时：12学习目标掌握企业定价原理、策略及定价方法情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1. 定价原理1.成本定价法2.目标定价法讲授+实训+测验2. 定价策略3.声望定价策略4.习惯定价策略考核标准任务完成情况+
12、教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-6学习情境6实施内容表（学习情境描述）学习情境6：渠道策略 参考学时：12学习目标熟练掌握分销渠道管理工作流程、影响渠道的因素及方法情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.分销渠道的流程1.分销渠道类型2.分销渠道管理流程讲授+实训+测验2.渠道管理的方法3.影响渠道的因素4.处理渠道冲突考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料表5-7 学习情境7实施内容表（学习情境描述）学习情境7：促销策略 参考学时：14学习目标熟练掌握各种促销策略的含义和方法、促销方式的特点和选择情景学习子情景学习内容建议使用的教学方法1.促销组合基本理论1.促销组合定义2.促销策略讲授+实训+测验2.各种促销方式的使用3.促销方式的特点4.促销方式的使用考核标准任务完成情况+教师评价+学生互评学习场所多媒体教室、实训室教学准备学习情境授课计划，案例分析学习资料（二）实施方法本课程教学过程中，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支持、融“教、学、做”为一体的课程特色。本课程采用项目导向、任务驱动、案例
