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1、现阶段中小企业市场营销策略的研究分析(一)全球经济危机的爆发，我国中小企业不可能独善其身，也无法摆脱金融危机所带来的负面效应，在这场席卷全球的金融风暴中，国内4600多万中小企业的发展深受影响。中小企业要持续稳定发展，建立有自己特色的市场营销策略是关键。在现代市场营销策略观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的满意，并通过满足需要来实现企业的营销目标。为此，企业营销活动需要实施全面管理。在企业营销活动中，正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业的市场营销策
2、略观念落后，营销方式和市场营销策略运用不当，严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。市场营销策略(简称4Ps)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程一.金融危机下中小企业的现状1.中小企业生产成本升高一是资金成本提高。在从紧货币政策背景下，去年以来，央行存款准备金比率已调高15次达17.5；加息6次，一年期贷款基准利率达7.47，
3、银行对中小企业贷款利率普遍上浮3040。二是劳动力成本上升。贯彻实施劳动合同法以后，企业用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由于大部分基础性原材料价格上涨，运输成本增加，使得企业总成本增加610，大大缩小了企业利润空间。不少企业为了维系住老客户，已经处于亏损经营状态。2.外贸出口受阻金融危机使欧美发达国家的增长速度大幅放缓，有些国家甚至出现负增长，在这种形势下，对中国商品的进口需求会大幅度萎缩，这对于对外贸依存度很高的我国来说，经济减速不仅降低我国的出口增速，而且使贸易顺差增幅放缓甚至负增长，而全球市场发展速度的放缓，经济下滑，直接导致国际市场在总体上需求的下降，未来市场的增长潜力将会有所下
4、滑，企业出口的增速下降，还将面临更多的国际贸易保护壁垒。3.融资困难加剧作为企业融资的集中阵营银行，在金融危机影响下。呈现银根紧缩的状态，银行不仅提高了融资标准和成本，而且融资额度也随之压缩。中小企业由于先天不足。可抵押资产少，信用程度差，本来融资就很难，在经济增速放慢、多家企业倒闭的情况下，银行放款行为更加谨慎，中小企业融资面临更大困难，许多中小企业出现了资金链断裂，融资环境逐渐恶化。二.我国中小企业市场营销策略存在的问题（1）中小企业市场营销策略的环境依然十分严峻中小企业在市场营销策略中的劣势地位依然十分明显，与大企业相比，其市场营销策略的方法、手段、市场营销策略，以及相应的市场营销策略的
5、组织、销售渠道、网点和人员的素质结构都相对处于很不利的状态。总体上讲，中小企业市场营销策略的主动性较差，大多处于被动的从属地位，有的是依附于大企业而存在。（2）中小企业的市场营销策略观念和营销方法落后目前，大多数中小企业仍然奉行传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念，组织绩效低下，营销大多通过大量硬性指标和规章制度来强化营销管理，没有专门从事市场调查和专业的营销咨询人员，营销管理的效率不高；在营销方法上，以传统的随机直销、推销和订单营销为主，忽视网络营销、绿色营销、品牌营销、整合营销等多种营销方式，无计划、无目标地销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。（3）营销管理缺位，缺乏营销战略大多数中小企业的市场营销策略都是采取以市场为导向的随机应变战略，缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响，中小企业营销管理缺乏内外部协调，没有将内外部营销管理有机地结合起来，只追求短期营销成果，注重行事快捷，没有营销调研及相应的营销战略，大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准，利用广告传媒，以代销和直销等形式进行常规销售。
