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1、厦门正大2013年尾牙晚会 禽料组 小品业务员的一天业务员的一天主旨：呼吁基层业务员在跑业务过程中要保持乐观向上的心态剧情：新来公司的应届毕业生王小强，经过公司的若干天业务培训后被分到了X市场。在X市场，王小强开始了一场与当地最有实力经销商的较量。主要角色和性格特点：业务员 王小强。（男）形象：瘦弱，正装，公文包，精神饱满性格：外向，做事认真，善于总结学习经销商 杨万贯。（男）形象：穿着“老土”性格：傲慢，易怒，头脑简单剧情一：场景：经销商饲料店人物：业务员王小强和竞争对手经销商杨万贯道具：饲料店门店照片、一张桌子、一张椅子、一套报纸【幕启：经销商杨万贯悠哉上场。经销商杨万贯：开个饲料店，请来
2、工人干，每天泡泡茶，看看报纸，轻轻松松把钱赚 。本人就是X市最大的经销商杨万贯。但最近遇到个心烦的事，就是其他公司的业务员天天来找我经销他们饲料，这不，昨天才刚被我骂走一个，但愿今天不要再遇到这样的胎神（走向椅子坐下，翘着腿，躺着背椅，看起报纸）。业务员王小强唱着小曲最炫民族风出场，开始第一次拜访杨万贯。业务员王小强：（唱一段最炫民族风后，介绍自己）没错，我就是刚来厦门正大的禽料业务员王小强，在学校的时候我就被称作打不死的小强。（窃喜）前几天跑了X市场后，我听养殖户说他们的饲料都是通过一个叫杨万贯的经销商拉的，位置就是在这附近（孙悟空的瞭望、寻找动作），这不，今天我就特意过来会会他，一定要让他
3、成为我们的经销商。 哈哈，终于找到了。哇（惊叹），这个杨万贯，真的是腰缠万贯呀，开个饲料店也能有4个门面这么大，看来压榨养殖户实在不少呀。进入饲料店业务员王小强：（转了一圈来到经销商杨万贯面前）老板，看您这气魄，想必您就是这家店的老板杨万贯，杨老板，对吧？经销商杨万贯：（视线从报纸移开，冰冷的看着王小强）是呀，你是谁呀？业务员王小强：哦，王老板，您好，我是厦门正大农牧有限公司的业务员王小强，您可以叫我小王或小强，这是我名片（双手递上名片）。经销商杨万贯：（单手接过名片仍在桌上，冰冷的看着王小强）什么事？业务员王小强：哦，王老板，是这样的，我公司因为扩大产能，准备在这边开发新市场，扶持新的一级经
4、销商，不知道杨老板有没有这个意愿？经销商杨万贯：不做不做（生气状），你们饲料那么贵，没利润不说还要开票价销售，不做不做（站起来不停摆手，并往屋里走）。（放伤感音乐）第一次拜访失败剧情二：场景：经销商饲料店人物：业务员王小强和经销商杨万贯道具：饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶【第二天，经销商杨万贯同样悠闲地看着报纸。业务员王小强唱着小曲不要认为自己没有用出场，开始第二次拜访杨万贯。业务员王小强（问观众）：昨天那经销商是不是很牛？你们有没有遇到过？（回答有）那我们应该怎么办？失败是成功他妈，厚着脸皮再去呗。俗话说“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”，今天我就要再去会会这个傲慢的人，看
5、谁更牛。（径直来到经销商店里，整理衣服和经销商杨万贯打招呼。）业务员王小强：杨老板，您好，我是昨天有和您见过面的正大饲料的业务员小王，记得不？来，抽支烟。经销商杨万贯：不要，怎么又是你呀？昨天我不是跟你说了对你公司不感兴趣，也不会做你公司的饲料吗？你还来干什么？（站起来把报纸重重仍在桌上）业务员王小强：（忙解释到）杨老板，您误会了，我这次不是来跟您谈生意的，今天从这儿过就是来跟你打个招呼，顺便跟您泡泡茶，做个朋友而已。经销商杨万贯：哦，这样啊（放松下来）。那坐（泡茶）。（放轻音乐）业务员王小强：好，谢谢。来，杨老板，抽支烟。（帮杨把烟点上，杨减低防备） 杨老板，看的出来，你是个很会做生意的人呀
6、，生意做这么大，还挣了这么大一套房子。经销商杨万贯：哪里哪里，还不是为了养家糊口。业务员王小强：杨老板真够谦虚的。诶，杨老板，我能请教个问题吗？经销商杨万贯：你说。业务员王小强：你经销多少年饲料了？一直是做这个厂家吗？中途有换过其他厂家没有?经销商杨万贯：十几年吧。一直是这个，没有换其他厂的。业务员王小强：那是什么原因让您一直跟他合作的呢？经销商杨万贯：很简单呀。人家公司答应给我欠20万的货，可以先货后款，而且净价销售，价格中等，利润空间大，资金压力小。业务员王小强：哦，这样呀。那您的利润一包有多少呢？经销商杨万贯：这个，净利润有8块左右。业务员王小强：那您有听说过我公司没有？经销商杨万贯：有
7、啊，你们在W市不是有个经销商做你们的做的很好吗。我听说你们公司好像是开票价销售，价格高，而且折扣也低，是不？业务员王小强：嗯，的确是这样。这是我公司一贯的经营理念，我们始终保持高质高价高服务的形象，这也是我们公司与其他厂家的区别。为什么，您知道不？经销商杨万贯：不知道。业务员王小强：在这个行业内，存在三个群体：厂家、经销商、养殖户，是吧？经销商杨万贯：嗯业务员王小强：只有利润在三方之间合理分配的情况下，他们之间的体系才可能稳固、长久。其中的任何一方获得太多利润，造成利润分配的不平衡，都会破坏合作关系。这是不利于长久地做生意的。现在养殖业已经进入了微利时代，其中就有饲料成本过高的原因。而养殖户不
8、赚钱，经销商的钱还能赚多久？经销商杨万贯：嗯，有道理。但你们的料更贵，钱都被你们赚去了，我们和养殖户还赚什么？业务员王小强：小厂家料之所以便宜，单包利润高，有两个原因：一是质量不过硬。养殖户的粗放养殖方式，对饲料差别的感觉还不是很强，但以后我们的技术服务肯定会增强养殖户对饲料的意识。我们公司的饲料全部使用高档原料、先进设备，并且实行严格的生产控制，而小厂家很难做到这些；其二，小厂家不做服务。他们没有足够的服务能力，只好以高利润来刺激你们，让你们自己做服务。现在的市场竞争这么激烈，养殖户对服务的要求越来越高，而你们自己有做这种综合服务？（怀疑地看着对方）杨万贯沉默不语业务员王小强：不能从服务上建
9、立优势，就只有一直地做赊销。但不做服务，养殖户就很难赚钱，养殖户不赚钱，你的资金就面临回收风险。赊欠到一定程度，你自己都不敢再做了。想必杨老板经销了这么多年饲料，这点应该很明白吧？经销商杨万贯：是，是（点头认同），有两个客户到现在还各欠我十来万呢。业务员王小强：这样呀（认同），杨老板，您一年饲料销量有多少？经销商杨万贯：1000吨左右吧。业务员王小强：杨老板，你有算过账没有？20万元的账，算在你一年1000吨的销量上，每包的成本是不是就多了8块了？也就是说，你一年都是在赔钱赚吆喝。经销商杨万贯：（拿手机计算器算）嗯，确实是这样。业务员王小强：杨老板，虽然我司料单包价格高点，但我们高质量的饲料肯
10、定能让养殖户赚更多的钱，而且还能保证你的利润。你想，养殖户赚到钱了，有钱还你了，你也慢慢把欠款赚回来了，最后就可以直接转为现金交易了，到时你一点资金风险都没有了，这样不更好？经销商杨万贯：嗯，确实是这样。（若有所思）业务员王小强：好啦，杨老板，今天跟你谈了这么多，天也不早了，我就告辞了。以后有时间再来拜访您。经销商杨万贯：嗯，好，我送送你。（送到门外）哦，对了，小王，你电话多少？上次你给我的名片被我家小孩不知道弄到哪去了？业务员王小强(微笑)：(递上名片)经常联系。再见。经销商杨万贯：再见。（业务员哼着小曲我相信高兴下场）剧情三：场景：经销商饲料店人物：业务员王小强和经销商杨万贯道具：饲料店门
11、店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶【第三天，经销商杨万贯主动约业务员王小强到店里去泡茶。经销商杨万贯在门店主动给王小强打电话。（嘟嘟声）经销商杨万贯：喂，小王呀，我是万贯呀，X市的经销商，你现在在哪里呀？业务员王小强：哎呀，杨总呀，能接到你电话真是万分荣幸呀，我现在在外地出差，现在不在X（其实在养殖户家），有什么事吗？要不我明天赶过来怎样？经销商杨万贯：没事，就问你在不在这边，在就过来跑跑茶，聊聊天。业务员王小强：（窃喜）哦，这样啊，那我今天处理完这边的事明天就赶过来，怎样？经销商杨万贯：好的，行，明天见。业务员王小强：明天见。剧情四：场景：经销商饲料店人物：业务员王小强和经销商杨万贯道具：
12、饲料店门店照片、一张桌子、两张椅子、一副茶壶【第四天，业务员王小强故意迟迟才来到经销商杨万贯经销店。开始了和经销商的又一轮较量。业务员王小强来到店外业务员王小强：切，这个经销商刚开始接触时还拽得要命，没想到被我随便忽悠几句后这么快就邀请我去他店里喝茶了。看来他是真的上钩了，这次我专门为他准备了个胡萝卜。走，会会他去。业务员王小强（来到店内）：哎呀，杨总，不好意思啊，昨天在S市场有个经销商要代理我司的产品，您看，忙到现在，实在不好意思哈。经销商杨万贯：（微笑）呵呵，这么辛苦呀。那谈的怎么样了？（泡茶）业务员王小强：谈好了，今早就带他去参观了公司，顺便办好了开户手续。他刚开始也是和你一样，对价格和
13、公司政策很不认同，后来我跟他认真分析养殖户、经销商和公司的三者关系后，他就完全认可了我司的经营理念了。经销商杨万贯：哦，那他是开票价提货还是净价提货？业务员王小强：呵呵，杨总，我先不回答你这个问题，我先给你解释解释什么是月奖和年奖吧。所谓的月奖就是你当月完成了多少销量，公司会相应给你完成该量的奖励；同理，年奖就是公司按照你当年完成的销量给你相应的奖励。既然是根据销量来定的，那当然是得等你完成了相应的任务量才能得到相应的报酬，杨总，你说是不？（经销商杨万贯似懂非懂）业务员王小强：换句话说，你是给你工人发先工资再干活，还是先干完活后再给他钱？经销商杨万贯：（思考会儿）哦，我明白了。你有带经销合同没
14、有？我现在就签。 为搞好山东省交通科学研究所研发基地项目的结算审计工作,我跟踪审计部特针对本项目作如下要求,请各施工单位、供货单位遵照执行：and performance test copies of the record. If necessary, review should be carried out; 4) for spring hangers (included simple spring, hangers and constant support hangers) it should also be recognized as setting and locking of loa
15、ds. 5) check the surface quality, folded layering and without cracks, rust and other defects. 5) after completion of the test and control drawing number one by one, by series baled. Color alloy steel parts, the parts marking installation location and rotation about the direction you want. 7.3.14. hangers installation 7.3.14.1 hanger layout a. a clear design of hanger should be installed strictly in accordance with the drawings and designs shall not be installed wrong, missing, etc. B. own arrangement of piping suppo
