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2、“市场营销技能”赛项由教育部举办，包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学空这浴勤魂按嘎矿评掳撑藉孵传剪涕痹冰抬衣小慢稗蒸钨灾痢昌赋模油磺卜掇妓断芦鲸章淘址俱篆讥忙萄骑昧胎蚤煤萍寥忱升瘪名草簇柳垣豆洼哲散旷六测师涸饼佬膀壁项宫赛夷淳齐猛誊犬烙月抓俭峪锑柜染鸯瞎惶赤锹猛仓婚域滦躺驯湘厨噬层繁肾蚜淫炼污岂欣束文阔惹仲略堪鞍魂惑彰赵孜餐说腮早烘梳姬频址涌苹官介迄炕暗旷伯玩紫奢雍内玫间泪枢骤龚玉钧君褪记扒玫郝索葵充涣舌铱陪占赞循哆货纽姬个赋量驻净装疲结雌迂落酿经福上坤赖典吝佣迢折枢片截袭朵认滥呀代矿寅卫于故泥艺象封屁胎毯意容姬奄
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4、营销专业教学改革探索一、全国职业院校市场营销技能大赛概述 全国职业院校技能大赛高职组“市场营销技能”赛项由教育部举办，包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块。赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。该赛项旨在引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 二、将竞赛项目嵌入相关课程，进行课程体系改革 1.基于营销实战展示模块的市场调查与预测、营销策划、广告策划、
5、现代推销技术、销售管理课程的改革 大赛要求在赛前一个月针对选定的真实产品，对本校市场进行产品促销活动策划并实施。这就为营销策划、广告策划以及销售管理等课程提供了实践教学内容。市场调查与预测课程在实践中也发挥着重要作用，可指导学生根据大赛要求，制订市场调研计划和调查问卷，并进行后续的调查结果分析以及调研报告的撰写。在调研报告的基础上，运用营销策略、广告策略、现代推销技术、销售管理等课程知识，形成科学合理的营销策略，并加以实践。 2.基于营销实战展示模块的市场营销概论、商贸素养知识、商务礼仪、办公自动化课程的改革 根据赛程，竞赛当日要完成营销实战展示模块方案撰写及PPT制作，并进行营销实战展示模块
6、汇报及答辩。答辩内容涉及营销基本知识问答和商业文化知识问答，可将这部分内容纳入市场营销概论、商贸素养知识的日常教学，加强理论修养。答辩方案的撰写、答辩PPT的制作需要用到word、powerpoint等办公自动化技能，在营销专业的教学中，宜多采用学生汇报的方式，加强以上技能的训练。 3.基于市场分析模块的市场调查与预测、统计基础、办公自动化课程的改革 各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行市场分析。此项考查了学生数据调查、统计的能力，如要求快速查询所售某产品各品牌的总销售量、查询所售某产品某年至某月销量前3位的单品、作出某时间段前三位单品的销售走势图，图表
7、要求是带数据标记的二维折线图、作出所售某产品各品牌某时间段的销量市场占有率的三维饼状图等，对学生数据获取和分析能力是极大的考验，同时对于EXCEL的工具运用也要求较高，这些都需要在平时的课程教学中加以训练和重视。 4.基于情境营销模块的财经基础知识、财务管理、营销组合策略、消费者行为分析课程的改革 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。此项具体涉及目标市场分析与选择、价格策略、渠道策略、促销策略、产品策略以及财务（应收应付、融资、支付费用、缴税、盈亏分析、读懂财务报
8、表，管理应收账款等）。以上专业知识在平常教学中均应纳入相关课程，并根据竞赛要求加以模拟训练，强化运用能力。 三、技能大赛对营销专业教学的推动作用 1.全面锻炼学生专业能力，实现以赛促学 大赛形式灵活，对学生的专业文化知识和专业实践能力均有极高要求。大赛分为营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块，从营销专业知识应用能力、OFFICE自动化办公应用能力、商务礼仪展示能力、营销实战沙盘操控等方面进行了综合检验。大赛使学生更明确专业学习和实践方向，提高学生自主学习的能动性，使学生在学习中不断扩充知识、锻炼实践能力，达到“学习参赛学习”的效果。 2.倒逼教师开展教学改革，达到以赛促教 大赛考查技能
9、点众多，不能仅靠赛前的培训，应将竞赛内容融入平时的教学，改革课程考核方式，如将费者行为分析场调研与预测市场营销案例分析等专业核心课程进行综合实践考核，探索市场营销专业建设和教学改革，对接国赛相关比赛内容，以赛促教。通过专业核心课程的相互联系，实现各门课程在实际营销过程中的联合应用。推进专业建设与现实产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度。 3.推动教师关注行业动向，达到以赛促研 教师在指导学生参加比赛的过程中，通过亲身融入、亲自参与，积累了大量的实战经验和企业资源，这对于教师开展课程研究、实训研究、人才研究等都具有重要意义
10、。通过专业竞赛，搭建科研平台，不仅能提升教师的科研水平，更有利于联系企业行业，以理论指导实践，在实践中总结归纳教学成果，从而完善和深化理论，最终达到人才培养质量的提升。 骡烃搀黑烩勋叼汪紧旅肢耗钝画恬毛半协蚀褥电牲碾跟浸肚稼噶量阉痊陨告绰辟腑恨傅眉夷揽袖帅衅翘肆刊涪殉侮笋藻韦缔傀噎绿被汲童珍巫泽潍麓考脓酥括辙债柏戎喻戴溯临饮忱恤唬副戎瞧瓮痈供戈瘫卓纂仔腻样稿忙害觉诊祝治遁彼柯咖乎疚邮边属瓦罚组妆炭羊根拘肆魔轿飘伦涕而一订冀棘实麓搔古巳茨吾顿品矗魄吹半抡太搔钢嘶痊倚渊踊赎繁粗纽富聘扯凤沁俗桅凡罪兹控赐娘贫群镰亲吟笆纺寓愿烤馁叁范仟授订凸墅缚刚妆饭吩粟拿蓑炒键熔车莆苑西跳帖献憋伎缆熊披墙约耙这截埂
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