《妖精的口袋营销战略分析报告书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《妖精的口袋营销战略分析报告书.doc（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、B2C女装妖精的口袋经营战略分析第一小组组员：崔文、刘潘婷、单钰博、曾静、黄静吟刘剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳时间：2015年12月23日目录1、 公司及产品的简介41、公司简介42、公司产品43、产品理念44、团队介绍45、公司成就106、品牌打造117 、妖精的口袋名字的由来112、 一般环境分析121、政治法律环境122、经济环境133、行业环境134、社会文化环境135、安全环境14三、妖精的口袋营销策略分析141、4P分析142、STP分析164、 妖精的口袋公司环境分析171、 产业环境分析172、 SWOT分析185、 综合分析216、 参考文献21一、公司及产品简介： (一
2、)、公司简介妖精的口袋(ELFSACK)创立于2006年，南京行狐电子商务有限公司旗下的时尚女装品牌之一，服装产品以欧美田园风的视觉风格呈现，打造出的一款独立、自信、优雅、小资以及小暧昧年轻女装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主题风格，倡导“激情、自由”的随性路线。曾先后获得淘宝网最受欢迎女装第一名、2014年“3.8手机淘宝生活节”全网女装类目TOP1、2014年“9.9聚划算”全网类目TOP1等优异成绩。品牌营销渠道涉足苏宁易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主流电子商务平台。 （二）、公司产品 女装及配饰是妖精的口袋旗下的主要产品。只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名
3、字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。（三）产品理念 品牌logo是一枚圆形的狐狸头像，带着皎洁且坚定的眼神，秀美在外、智慧其中，恰如现代女性不仅拥有独立自信的内心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓励现代女性追求时尚的的同时也强调舒适、健康、自然的生活美。每一个女孩心里都住着一个妖精，天真、敏感，那是原本真实的你的影子，从一开始就坚定信心，哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。（四）、团队介绍妖精的口袋品牌由刘青带领创建。2006年“妖精的口袋”从单人单店起步，2007年只有3-5人，在2013年，公司已经发展到了将近300人的规模。高效1分钟，他们能做到这些：作为一个实力与
4、才华兼具的B2C的品牌，这支年轻的团队推崇挖掘潜能，他们：1分钟内，仓储中心可以打包2.16份包裹，一天顺利发出6400份；1分钟内，客户中心可打120个字，一天接待1200名顾客；1天内运营中心可发出1千万封邮件和短信，一年完成5亿的销售涨幅；1周内产品中心能画出400份设计图稿，一年打造10万件爆款；1个月内视觉中心就能用满100张35G容量的相机储存卡，一年可设计500多幅主题海报。偏执和其他淘宝店不同，“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗：只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。“回头看来，是这种偏执帮助我们走到今
5、天。现在，淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的，其实是品牌化路线。”刘青说。认真每一期新品主题的确定，都需要主创团队进行多方探讨和前瞻，深度激发创作灵感。设计师团队不惜走访土耳其、日本、西班牙、韩国等多个国家寻找灵感，深挖当地的服饰特色；团队奔赴各地精选符合设计需要的面料及制作元素，在精挑细选而来的布料上细心描绘，让别具一格的服饰风格呈现在顾客面前。 视觉团队结合每期营销主题，将光、影、人物、衣服之间的巧妙融合，把营销创意转变为视觉呈现。从每一期的上新海报到每一次活动海报，再到整个店铺的风格设计，视觉设计师们都特别注重每个细节，选用流行元素，融入多种新颖元素，突出独立
6、、自信、优雅以及小资的品牌形象，把品牌的风格诠释得淋漓尽致，提升了顾客在购物过程中的视觉体验。其创作的多幅作品也先后在国内各大电商平台获奖，在顾客群乃至整个业内都赢得了良好的口碑。每一期主题海报都是时尚大片的既视感公司成就淘宝网最受欢迎女装评选第一名；2012年，天猫女装类目TOP 30；09-12年，连续四年淘宝女装类目TOP 10商铺；2012年，当当女装类目TOP 1；2012年淘宝分销TOP 3；2013年，唯品会女装类目TOP 5；2014年双十一女装销量排行TOP8；2015年双十一女装销量排行TOP4。京东、腾讯、当当、一号店、卓越、凡客、唯品会等平台官方合作伙伴；（六）品牌打造
7、公司定位以女装为核心，以携手创享服装行业的无限可能为使命，电子商务为渠道多元化发展的战略目标，聚焦于“欧美田园风”、“文艺风”等细分女装领域，不断丰富品牌文化及内涵，专注于服装设计、视觉呈现、营销策划与电子商务的业务协同，除了自建独立B2C、外贸独立B2C之外，公司营销渠道涉及国内多个电商平台，同时，公司已成功拓展电子商务技术在手机无线客户端的应用，在行业内部起到了先锋带头作用。（七）妖精的口袋名字的由来为什么这里叫做“妖精的口袋”？因为，我们一直相信无论什么样的女孩子，心里都藏着一块地方，这块地方不会因为年岁或经历被磨平和改变，因为那里住着一个妖精，天真、热情、多变、敏感、却又情绪化、孩子气
8、、古灵精怪、叫人捉摸不透，那是原本真实的你的影子，美好的你，永远不会消失。曾经，这只是一个倔强的女孩呵护住的梦想；而如今，却是数百人渴望鞠躬尽瘁的大舞台。2006年，她24岁，还不是Emma，是个English teacher，她是全校最奇怪的老师，留金棕色的小卷发，从不按老校长的喜好穿衣服。2006年6月25日，她做了一件事，把堆成山的衣服裙子鞋子包给转卖掉，再去换些新欢。于是，一家叫做“妖精的口袋”的闲置淘宝店开张了。2007.5.21日，她花300元叫了一辆小货车，带上十几箱子书和货，义无反顾地离开了家。“野丫头，你别以为，我没看到那天你假装系紧鞋带时狠狠擦掉的泪；你别以为，我没听到晃悠
9、悠的货车离开小路开往异乡时，你对着家的方向在心里说了一千句对不起”。“你某个深夜突然开始想到把每张照片里的衣服搭配起来拍，把那些上衣长裤裙子在地上摆成走路、跳舞、爱幻想的女孩发呆的样子、恋爱中女孩子甜蜜娇俏的样子来拍照；你在产品的文案里开始写自己的生活故事和异想天开的小情绪，你写咪咪今天洗澡时打了四个喷嚏、你写章鱼公主爱上了海蛇王子、你写一首从午后窗口看下去自编的小情歌、你写遥远的家乡那些古旧温暖的传说；你告诉屏幕后的姑娘们，每个女子心里都住着个妖精，有倔强清澈的眼睛，和勇敢柔软的心”。2008年，她有了一支团队，兄弟般不分彼此地跟着她打拼。她说，梦想是最强大的镇静剂，能挺过任何事情，值得努力
10、。2013年6月，野孩子妖精过了七岁生日，穿着漂亮的连衣裙，在众多花儿的祝福中，眼里灯火辉煌。品牌文化妖精的口袋，是一群玩塔罗牌的孩子，自建的王国。个个都是神秘巫女，带着让人捉摸不透的俏皮表情。不追求飘渺的时尚，扬起大地色的眉影，轻飘飘跟潮流说：原来，你也在这里！二、一般环境分析政治法律环境1、中国党中央和国务院对电子商务的发展始终高度重视，并采取了多项的措施，发布了一系列的政策文件。2、2015年11月3日，中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议发布，“十三五”已经将电子商务定义为中国经济的新动力，“十三五”时期，电子商务将会和实体经济实现更深度的融合。3、2010年，政府
11、出台了一系列的鼓励和规范文件，对网络购物的扶植和促进力度明显加大。4、国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见5、 电子商务发展相关法律逐步出台，进一步保证了电子商务的健康快速发展。经济环境1、2015年15月我国服装行业实际完成投资1495.46亿元，同比增长28.09%。施工项目数4133个，同比增长4.69%。新开工项目2678个，同比增长19.66%。2、2014年1-6月，我国服装行业实际完成投资1567.32亿元，同比增长20.01%。施工项目数4584个，同比增长5.72%。新开工项目2846个，同比增长5.37%。竣工项目数1759个，同比增长14.89%。各指标增速较去年
12、同期均有提高。行业环境宏观：作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想。 微观：中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场
13、份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。社会文化环境1、购物观念的转变 。由普遍到实体店购买转变为逐渐参与网上消费。2、女性生活观念的转变 。独立，宠爱自己，自由的生活观念。3、消费追求的转变。追求高质量的生活方式，收入高了，生活水平提高了。 安全环境对着电子商务的高速发展,以前的技术难题现如今已
14、经不再是难题。目前不论是经营者还是消费者比较关注的安全问题，不仅包括信誉安全，也包括购物安全，支付安全，物流安全。 技术上有三大发展。 第一就是电子商务的应用不断普及和深化。 第二个电子商务服务业在蓬勃的发展，涌现出一些品牌电子商务的信息平台，交易平台，而且这些平台正向专业化、集成化方向发展。在支付行业、认证行业、物流行业都相应的互相融合发展。 第三个电子商务发展的环境不断的完善，在基础条件方面，互联网得到广泛的应用，宽带建设在迅速的展开，一系列的政策措施在不断的出台。 在安全方面，电子商务也有了跨越式的发展。 三、 妖精打口袋的营销策略分析4P分析：产品策略1、 公司定位以女装为核心，以携手创享服装行业的无限可能为使命，电子商务为渠道多元化发展的战略目标，聚焦于“欧美田园风”、
