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1、（一）富民服装批发市场 市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。富民服装批发市场情况一览表：经营面积20多万平方米摊位面积1020平方米摊位数每层有 2000多位，共五层。顶层设有快餐厅市场布局分A、B、C、D区及内、外圈
2、布局较合理经营档次中高档经营类别经营女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣市场类型批发为主兼有零售经营模式买断式经营仓储方式档口放货，租房存货广告宣传网络广告、电视广告、广播广告、内部报刊承租比例全部售出租金现一、二层为6-8万，三层以上为1-2万 （另收管理等其他费1500元）营业时间07：3018：00消防措施每天派人巡视商场，有全套保安监控设备，有自动喷淋系统金融附近有中国银行、中国工商银行、中国建设银行停车场在商场门口和周边地区设有停车场，面积3800平方米富民服装批发市场的优势： 1.地理位置优越，交通便利； 2.经营品种齐全； 3.有着丰富的市场资源。服装城所在地处
3、在全国闻名的服装生产基地虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源； 4.有效的经营管理； 5.浓厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚； 6.客流量大。每天的人流量达到十万人次以上；7.实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上，已经形成了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场； 8.广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广
4、告 、广播广告、户外广告、内部刊物、DM等，富民还建立了自己的专门服装网，不仅宣传企业形象，还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识、管理技巧等； 9.经营时间早，管理经验丰富。富民服装批发市场的劣势： 1.周边服装批发市场正在瓜分经营份额； 2.租金偏高。比黄河时装城的租金明显偏高。（二）黄河时装城 市场概况：黄河时装城位于服装名城-虎门。坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。黄河时装城是黄河集团公司属下开发的，集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。 一至四楼为大型时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河
5、中心大厦、两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的大型商城所组成，其建筑气势宏伟、装修典雅、布局实用、设备功能齐全，是一个现代化的智能物业群。广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车。根据大型服装批发市场的需求，时装城内建立了一套完善的服务机制；如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。能够为进驻黄河时装城的业主和顾客，提供一个安全、舒适的购物环境。四楼香港时装城又称为(城中城)，其经营的品牌源如：香港、台湾、日本、韩国、意大利、东南亚、及西欧国家等和地区，凭借世纪南来风尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具一格的名家风范。 黄河时装城集传统服装
6、批发商场经营管理之精华，注入现代企业管理的精髓，独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式。公司秉着：营造大市场、搞好大流通、推动大生产、带动大繁荣的经营理念；荣辱与共。经营目标：创建全国性至大服装批发贸易中心，成为南派时装的代名词；在变化中抢占先机、在竞争中创造优势。黄河时装城市场情况一览表：经营面积38000平方米摊位面积1020平方米摊位数1400多户市场布局一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城 ，八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心经营档次中档为主，部分高档。有香港时装经营类别女装、男装，套装、晚装、休闲装，衬衫、外套、大衣、内衣市场类型批发为主兼有零售经营模式出租经
7、营仓储方式档口放货，租房存货货物运输商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。广告宣传网站和虎门国际服装节承租比例全部售出租金1250元/月（包税）管理费每天派人巡视商场，有全套保安监控设备，有自动喷淋系统集资费10万元（两年），两年后有续签优先权营业时间07：3017：30金融附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行停车场大型地下停车场 黄河时装城优势： 1.地理位置优越。市场坐落于太平繁华商业中心，南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场； 2.交通便利。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。，拟在商场东北
8、侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物。 3.起点高，规划合理。市场一至三楼是时装商场，四楼是香港时装城，六楼是中国虎门国际服装交易会主会场，七楼是南方证券、黄河集团、黄河时装城办公室，八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心； 4.市场定位准确。黄河时装城集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心；5.经营富有特色。每年都在时装城举办虎门国际服装节，在四楼设有香港时装城，这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型； 6.大型停车场。在时装城地下有大型停车场，能够满足客户车辆停靠需要，并能解决大型服装节停车需要；7.人流量
9、大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站，客运站能够带来巨大的人流； 8.摊位面积大。在时装城内摊位面积从830平方米都有，但主要是1830平方米的为主，明显要比其它市场摊位面积大；黄河时装城的劣势：1.知名度不及富民批发市场高；2.市场经营模糊：市场主要以批发为主，零售为辅。但事实上逛时装城的零售散户比较多，这主要与时装城上面有超市，导致逛商场的本地市民较多，批发客户不是很多。 3.周边市场瓜分经营份额：黄河时装城最大的竞争对手就是富民集团次下的各批发市场。富民涵盖富民服装批发市场、富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市
10、场等专业批发市场，这些市场涉及到服装的方方面面，是一个全攻型的市场。富民和黄河时装城经营成功的原因： 1.良好的市场资源。富民和黄河时装城都坐落在虎门镇，虎门镇是中国重要的服装名镇。在虎门镇拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些服装企业为市场提供了服装资源，省去了许多中间环节，实现从生产企业到服装市场的直达模式，因而也促使各种成本降低，使市场内的服装具有成本优势。 2.积极举办各种服装节。服装节是吸引客户的有效手段，能够聚集大量的人气，能够提高企业的知名度。黄河时装城每年都要举办虎门国际服装节。
11、虎门镇至今已经成功地举办过八届中国（虎门）国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计（女装）大赛。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了虎门的知名度，更重要的是给富民和黄河两大时装城带来了巨大的客户资源。 3.商业氛围浓厚。在富民和黄河时装所在区域向来都是虎门镇重要的商业地区，一直以来都富有浓厚的商业气息，加之富民和黄河的落户，更加刺激了这里的商业环境。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等市场，这些市场相距不远，已经形成了重要的服装批发商圈。第二部分 服装批发市场经营成功的要素通过对各个市场的分析，
12、我们认为经营服装批发市场取得成功的必要因素有：1.交通便利，位置优越是市场经营成功的基础 每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。如白马服装批发市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺，码头、航运也十分便利。黄河时装城地处虎门-太平繁华商业中心，南贯通港口路、西临银龙路-富民服装批发商业区路口，北临永丰鞋城。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。 2.政府支持是市场经营成功的重要因素我们所调查的服装批发市场的经营成功跟政府有很大的关系，不成功也跟政府有很大的关系。政府的支持主要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。当然，也可以通过行政的手段进行干预和支持。例如，沙河有利国际服装批
13、发市场是政府改造沙河大街批发市场的重点工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘国际牛仔服装城商场也受到政府的关照，2003年政府利用行政干预手段强制所有服装企业进驻批发城，促使了批发城100%的入户率。由于展览会结束后，批发城装修后，在没有政府的支持和干预，商城招商乏力。导致现在整个市场入住和经营业绩不好。 3.准确的市场定位准确是市场经营成功的关键每个市场都自己的定位特色。白马服装批发市场就定位于全国性的综合性中高档专业服装批发市场，他的客户是来自全国各地的客商。它采取的贸易方式主要是批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟。新塘国际牛仔服装城商场定位于专业性的区域批发市场，它主要经营牛仔类各
14、种服装，主要采取看样定单、批发零售的方式，但更侧重于看样定单的贸易方式，它的市场覆盖范围主要是华南地区。 4.正确的广告宣传是提高市场知名度和招商的重要手段广告能够有效的提高商场的知名度，每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。富民服装城通过网络、电视、报纸、广播、户外广告和内部刊物等媒体来宣传商场。富民每年都在中央电视台等全国性媒体做企业形象广告，即使在富民商厦内有广播设备、大屏幕电子显示屏等宣传手段，并通过内部刊物来加强经营户与管理者的交流和沟通。 5.会展是聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高交易额的重要途径我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额都要比其它时期要高，而
15、且各种报道铺天盖地，媒体为市场做了免费的宣传。现在一些经营较为成功的市场都会都自己的专门展销会。如黄河时装城每年都要举办虎门国际时装节，沙东有利也在今年举办了服装设计节。中山市沙溪每年都要举办休闲服装节，至今已经举办了五届。 6.有效的经营管理是市场经营成功的保障经营管理对一个市场的经营成功都有着重要的影响作用。黄河时装城组建一支集工商管理、经济贸易、市场营销、服装设计和法律、文艺等专业技能和富有多年服装批发商场管理经验的德才兼备的人才组成的经营管理队伍，为商业城的繁荣奠定了人力基础。这支队伍不断转变思想，实现了从粗放型经营向集约型经营的转变。在经营模式上不断创新和改进，使商场都在一种科学有效的管理方法下经营运作，从而保证了商场的经营成功。 7.浓厚
