中小企业营销中存在的问题__开题报告_(2)

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1、泰 山 医 学 院本科生毕业设计（论文）开题报告题目：泰安市中小企业市场营销中存在的问题及对策研究 以中商商务公司为例 院（部）系管理学院所 学 专 业市场营销（医药方向）年级、班级2009级本科一班学号4109017028学生姓名赵玲玲指导教师姓名专业技术职务时涛所属学科管理学 2013年 月 日一、选题依据（拟开展研究项目的目的、意义）中小企业是一个世界性和永久性的研究课题。近些年，由于市场的日益完善、消费需求日益多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了很大的变化。但在泰安市，因为中小企业的营销观念、管理观念、营销模式等传统营销观念仍占据主导地位，导致营销观念落后、营销策略缺乏科学性等问题

2、。在某种程度上，这种营销模式成为泰安市中小企业发展瓶颈，并制约着我国大多数中小企业的成长。只有解决这些问题，才能促进中小企业又好又快发展。所以本文就目前泰安市中小企业营销管理中存在的问题及对策进行研究，旨在为目前中小企业能够更好更快的发展提供理论基础。伴随着我国经济体制改革，泰安市中小企业迎来发展的黄金时代，各行各业中小企业得到了飞速发展。分析中小企业在营销管理中存在的问题及对策有以下几点意义：1、中小企业更好的发展，可以增加就业、促进科技创新、带动地方经济的发展、推动经济体制改革等。2、中小企业渐渐成为现代化建设的组成部分。中小企业解决目前的营销问题，既有利于企业的长期发展，也有利于促进当地

3、经济的发展。3、对于泰安市中小企业来说，要抓住目前的发展机遇，通过树立现代化的营销观念，制定长远的营销目标，扩展营销渠道，塑造优秀的营销团队，创新营销策略等手段，就可以使中小企业在激烈的市场竞争中，基本立于不败之地，实现企业的快速发展壮大，增加企业的经济实力。 二、 文献综述内容（附主要参考文献）西方关于市场营销学的理论研究： 1、市场营销之父菲利普.科特勒的市场营销学原理等一系列著作中，提到了西方国家的企业如何从事市场营销。2、美国经济学博士麦克戴维森在解决完美处理企业问题的学问中，对中小企业发展中出现的各类经典疑难问题进行了识别分析，并提出了系统的解决方案，为中小企业的发展提供了启发。3、

4、美国整合营销理论创始人舒尔兹提出4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，他强调企业与顾客是一个共同命运体，在经济利益上是相关的，是联系在一起的，建立保持发展和顾客之间的长期关系是企业营销中心的核心思路和最重要的内容。国内关于营销理论的探索：在我国随着中小企业的发展，也有学者提出各种新颖的营销策略。1、台湾罗文坤教授就提出过4V营销组合理论。国内学者吴金明将他的4V解释为差异化、功能化、附加值、共鸣，强调中小企业实现差异化营销，树立独特的企业形象，满足消费者的个性需求，要针对消费者的需求个性化服务，创品牌文化资产，以满足消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业发展的必由之路。2、学

5、者沈南宁论述了我国中小企业市场营销理念，即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场营销份额，中小企业除了对质量的严格要求之外，产品还应当结合消费者的实际需求和成本。3、章长生，周永生等论述了当前中小企业营销的研究中心由交换向关系转移，提出企业应以质量服务和创新作为维系企业与客户长期关系的手段。建议中小企业树立市场导向意识。4、韦可峰在2008年提到，中小企业的营销模式从以生产为导向，经过以客户为导向，发展到以客户为中心，客户在交易中的地位不断提高，从交易的被动接受者，转变为交易的合作创造者，而客户与企业的良好关系必将成为中小企业制胜的法宝。综述，当前国内外关于中小企业市场营销学理论不断完善与成

6、熟，以上著作都对中小企业营销管理和发展问题做了深入研究。但是也存在着理论仅仅是理论，缺乏应用的广泛性和实用性，理论知识比较官方学术化，较少结合企业实际。而本文立足于泰安市中小企业发展的角度，将现代管理理论与实践进行有机结合。来源于实践，相信更能指导实践。参考文献：1菲利普.科特勒.市场营销学原理M.机械工业出版社.2011 2罗文坤.营销组合理论的回顾与展望J会计文苑.20103吴金明.新经济时代的“4V”营销组合.中国工业经济.2001(06) 4 麦克戴维森.完美处理企业管理问题的学问M.哈尔滨出版社.20035章长生，周永生.基于SWOT分析模式的中小企业发展战略J.中国集体经济。200

7、7（06）6沈南宁.中小规模产险公司面临的挑战及战略选择J.保险研究.2007(11)7韦可峰.信息系统与企业竞争战略J.产业与科技论坛.2008(09)三、研究方案（主要研究内容、目标、研究方法）本文主要的研究内容：泰安市中小企业的发展概况、营销管理现状进行阐述，然后对现阶段泰安市中小企业营销管理发展中存在的问题进行着重分析，最后就完善泰安市中小企业未来营销管理提出对策建议并在此基础上对中小企业的发展前景进行展望。本文的研究目标是：1、通过查阅大量的书籍文献资料，权威性的数据。来实现了解泰安市目前中小企业的发展现状。2、在见习期间，以实习单位主要研究对象，分析企业存在的营销问题，并对类似的企

8、业进行归类研究，来实现充分了解目前企业普遍存在的几大重要的营销问题。3、以自己所学的专业知识结合掌握的资源，来实现对企业管理中存在的问题提出针对性的建议。课题研究方法有： 1、 查阅有关资料，以书籍、各大院校毕业论文和网络为主。 2、 对比分析成功企业的案例。 3、 结合自己所掌握的专业知识进行分析将资源整合。 4、 再考查、再查阅资料、查漏补缺。再分析经过反复研究，取证得出中小企业的现状及出路四、 进程计划（各研究环节的时间安排、实施进度、完成程度）12013年1月：研究计划。学位论文课题的确立，立足本专业，综合所学的营销学的基础知识以及本专业理论研究成果，结合泰安市发展实际，基本上确定论文

9、的题目范围，并与指导老师联系确定题目。完成程度：2013年1月10号完成论文选题。2.2013年1月3日31日：收集资料。收集相关资料、对所要调查涉及知识进行学习，对所收集到的资料进行整理。完成程度：1月31日完成。 3.2013年2月3月：单位实习研究。 通过在我市一家商贸公司实习，了解实习单位的营销模式，营销管理的实力考察，分析中小企业营销管理中的利弊。并对资料进行分析整理。完成程度：5月20号离开实习单位。4. 2013年3月4月:拟出毕业论文初稿。 论文初稿完成后，通过仔细检查并联系指导老师，然后根据指导老师的意见对论文进行修改。完成程度：4月30号完成初稿。5.2013年 5月6月：回查，修改论文；论文定稿。论文修改后交付指导老师二、三次指导，根据老师的指导意见再次修改，老师审阅通过后，填写答辩申请，经领导批注后，准备进行论文答辩。五、指导教师意见 签字： 年 月 日接受任务日期： 年 月 日 要求完成日期： 年 月 日学 生（签字）： 年 月 日指导教师（签字）： 年 月 日院部系分管教学领导（签字）： 年 月 日备注：表格可另加附纸。以A4纸双面打印。