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1、索尼爱立信W300c中国移动音乐定制机发布 -正佳广场动力100移动厅首发报告,Mobile Integrated Business Model (MIBM) Retail Campaign Project - WIP Report for GuangZhou July 2006 7/23,Prepared By : KMI PRT-South Region Date : July 2006 7/23 For AS: Lau jialiang,Contents,Contents-目录,Hot Tip,活动目的,活动形式,活动主题,活动目的,借助中国移动“无线音乐俱乐部”定制音乐首发终端W300
2、c，提高Sony Ericsson Walkman音乐手机品牌印象，同时拉动Walkman手机的销售,活动形式,活动主题,以W300c新机试用吸引客流，通过多样化的互动体验与游戏环 节令客户了解并喜欢上Walkman手机的简易操作和绝靓音色,W300c-揭起移动新音乐,活动目的,活动形式,活动主题,Diagram,事前准备工作,1. 媒体宣传 - 在活动举办前 已经与广州日报 南方都市报 IT等媒体工作者取得联系 增加在报纸和网站上的宣传和推广 2. 校园推广 -通过之前在各大高校的校园路演,并向中山大学、华南理工大学和华南工业大学等学生会主席取得联系，可在活动举行内到店铺参与游戏活动 3.
3、零售商和零售店铺的宣传 -向中邮普泰天音乐通讯和佳欣公司等索尼爱立信代理商宣传此次活动的细节安排,介绍中国移动“无线音乐俱乐部”定制音乐首发终端W300c，提高Sony Ericsson Walkman音乐手机品牌印象，同时拉动Walkman手机的销售,宣传,炒作： 制作一批活动与新机上市预告的单张，分别在各大零售店，移动厅派发 与大型家电连锁苏宁合制一批购机优惠卷，逢活动到场当天即可获赠 制作大量有关W300c产品的小礼品（手机绳，屏幕擦）作为当天到场留念 针对每天5次互动游戏得将者送出巨额购机优惠卷或电话充值卡。并对累计得主提供免费试用W300c的机会。,宣传单设计,在活动前2天已经将此宣
4、传单张派放到中华广场天河城广场正佳广场和天河周边的索尼爱立信销售专柜,并告知驻店促销人员和PS(产品专员）合理推广此次活动的推广,索尼爱立信W300c中国移动音乐定制机发布 -正佳广场动力100移动厅首发布时间牌,活动内容,W300c 声 声响,双幕设计为欣赏音乐带来便捷与人性化的操作 连接专业调音台播放高音效的MP3/AAC 播放歌曲时，打开W300c的均衡器。着重演示Mega bass的效果 演示256海量内存可存储高达200首完整音乐,活动内容,W300c 花声 SHOW,利用海量的256M内存，储存50首左右的截段MP3歌曲，给客户进行试听 利用专业的音响与移动厅中的舞台进行花SING
5、有奖竞猜，增加互动性 建议每天进行5次有奖竞猜活动，每次进行30分钟,参赛均可得奖,优胜者可获巨奖,活动内容,W300c 唱作大奖赏,结合舞台和专业的录音配备为客户录制歌曲 将客户录制的歌曲转换成MP3或截段送给客户以作用为手机铃声 将客户录制的歌曲上传至彩铃网站，一经审批客户可自行选作彩铃,MP3,活动内容,W300c 音乐无线音乐吧,利用W300c直接浏览无线音乐吧 在无线音乐吧上查找自己喜爱，热门的MP3，并整首下载 介绍无线音乐吧的特点；可整首MP3下载，独创了手机分段下载，断点续传概念,活动内容,W300c 无线大电视,通过EDGE网络，用W300c在线收睇电视 通过EDGE网络，用
6、W300c在线收睇实现交通情况,EDGE,EDGE,活动时间： Jul 22-23, 2006 活动地点： 广州正佳广场4楼动力100移动体验厅 活动主题：索尼爱立信 W300c-“揭起移动新音乐” 路演形式：中型路演 + 游戏互动 推广型号: 索尼爱立信W300c移动音乐定制机 协办单位：中国移动正佳动力100体验厅 本次路演活动的主题名为索尼爱立信 W300c-“揭起移动新音乐”发布会.此次活动的主要推广由中国移动推出的首款移动定制“无线音乐俱乐部”手机 演示次数: 100次/每人 与过往静态路演的变化: 利用无线迈克锋与现场参加者进行游戏答问 使到场的每位参与者均了解本次活动的主题,活动
7、概述,现场路演PS,现场游戏环节,活动概述,活动环节：现场演示主要分为W300移动DJ (将W300c连接业音箱播放强劲歌曲和让客人体验蓝牙无线音乐试听) 此活动在上午进行 下午进行的移动首发无线音乐俱乐部M.Music(现场体验无线音乐俱乐部)和音乐花声SHOW (现场猜歌来临活动的客人，可免费活动精美礼品)的游戏互动环节吸引了大批的客人进场参与 其中在场围观人数两天约有1000人, 参与的人次两天合共有200人 每个活动环节均吸引100人围观 而有两名客人即场购买了W300c 现场情况: 现场由两名PS通过专业熟练的手法演示W300c，而另一名PS负责将W300c与调音台连接播放,本次路演
8、活动的到场人数与平时的周六日相比，7月22、23日的到场人数比以往周六日平均多出300人以上，而其中在游戏互动的环节集中人流最多，到场人数约800人,PS向顾客介绍W300c,PS向顾客赠送礼品,现场反映热烈,Walkman音乐劲猜,活动概述,现场销售情况：活动其间W300c共销售2台， 销量对比: 上周 July 15、16 2006 2天销量为7台 SonyEricsson K750c 2台 NOKIA 6060 1台 6030 1 N70 1台 MOTO c119 1台NEC A310 1台 本周July 22、23 2006 2天销量为9台上升29% SonyEricsson W300
9、c 2台 K300 1台 Nokia 1110 1台 6030 1台 MOTO c168 1台c163 1台c130 1台 现场销售的两位顾客均在23日下午进行销售,其中一名客人表示于22日到过现场观看PS演示W300c的功能演示,因此23日再到现场购买. 两位顾客购买W300c 主要喜欢W300c是Walkman音乐手机,拥有专业的音乐播放模式,并支持M2卡的内存扩展 而且外形时尚,即场销售W300c,即场销售W300c,宣传评估 陈列宣传 本次活动的宣传目的主要是借助中国移动“无线音乐俱乐部”定制音乐首发终端W300c，提高Sony Ericsson Walkman音乐手机品牌印象，同时拉
10、动Walkman手机的销售,建议： 提早对店铺销售人员进行培训,? 增加现场销售人员为到场的顾客登记或演示无线音乐俱乐部M.Music /? 增设置无线音乐俱乐部M.Music的宣传物料?,参观者评估 - 媒体宣传 1. 活动两天吸引了不少媒体的到访问,包括广州日报、南方都市报和IT168.COM (网络管理员陈聪先生)等人员到场,其中IT163索尼爱立信论坛管理员对此次活动表示满意,并即场拍下作为论坛讨论项目 2. 在22日的活动举行过程中索尼爱立信Walkman音乐手机W810c的代理商来到正佳动力100移动厅了解情况,并询问了有相关情况. 3. 2天的活动过程中,正佳动力100厅的周边店
11、铺均有顾客询问W300c的价格和功能,而正佳骏和索尼爱立信旗舰店的店长助理(梁小东) 希望通过有关申请 能够在店铺举行类似的中型路演活动,媒体记者现场拍照,PS向顾客介绍Walkman音乐手机系列,促进周边店铺销量,活动总结,July 22-23, 2006 于广州正佳广场4楼动力100移动体验厅展开索尼爱立信W300c中国移动音乐定制机发布 本次活动中大大提升了Sony Ericsson Walkman音乐手机在顾客心目中既专业又时尚、科技的全新体验。 本次活动中吸引了约800人次围观，内容中第一受欢迎的是现场音乐花声SHOW，有70%的参观者参与；第二受欢迎是Walkman音乐劲猜，有52
12、%的参观者参与了Walkman音乐劲猜的环节；第三受欢迎移动大电视， 有43%的参观者参与了EDGE实时交通的效果；第四受欢迎是无线音乐俱乐部 M.Music，36%的参观者对该环节非常感兴趣；第五受欢迎是移动DJ，约20%参观者对蓝牙无线音乐试听环节感兴趣。 对于本次索尼爱立信 W300c-“揭起移动新音乐”活动得以在广州正佳广场4楼动力100移动体验厅进行,令到在场的每位客人均能亲身体验索尼爱立信时尚与科技结合的理念,使整个移动动力100厅充满了欢乐的气氛,路演意见收集,手机功能方面： 90%的参观者都觉得手机的音乐功能非常吸引. 其次是照相功能方面,70%的参观者表示比较喜欢照相和摄像效
13、果 再次是3D JAVA游戏方面,有近36%的顾客觉得游戏刺激、好玩 70%的参观者表示认识并开始关注SonyEricsson产品是经过本次的强烈推荐,零售价格方面 有80%的参观者对Walkman音乐系列的W300c的价格在2000元表示非常的满意 2. 另外50%的参观者对Walkman音乐系列的W300c的表示有意购买,从路演调查问卷80份，分析结合反馈信息和市场的真实反映：,W300c新机上市调查,W300c新机上市调查,正佳动力100及工作人员活动意见反馈,SE 互动主持人：(李国龙) 由于有?，所以在活动时能吸引人流。 由于现场能提供无线麦克风以及其他设备，所以能够更好地配合我们的
14、活动。 由于移动厅的合作（让店员在正佳广场派发传单和邀请客人参与活动），所以在活动时能吸引人流。 建议以后的路演能有一名PS负责做主持，讲解活动内容等。,正佳动力100: 店长助理(黄莹) 中国移动营销代表反映,表示对本次活动总体表示非常满意,能给厅内增加人流量,平均每日增加50%人流量,并能在厅内能带动其他工作人员的积极性,希望下次在能到本厅做活动. 其他工作人员反映:对本次活动表示满意,礼品足够,能把现场气氛做出互动及能把现场能得热闹.但希望下次能活动前能尽早通知,和能现场的工作人员做培训,能把活动内容及手机的功能介绍做培训,希望下次再次到本厅做活动.,现场气氛热烈,活动剪影正佳动力100
15、移动厅,动力100正门,演讲舞台,即场试唱,活动时间牌,围观客人,到场客人,活动剪影正佳动力100移动厅,W300c试听,连接调音台,数据业务介绍,参与客人,竞猜歌曲,数据业务提问,网站炒作,网址：索爱FANS网,网络发布内容 在索爱FANS网上BBS进行了活动的网上炒作，对索尼爱立信W300c中国移动音乐定制机发布-正佳广场动力100移动厅首发布路演进行了预热；网站上回复也有多个贴，内容都表示有兴趣到店铺内参加店铺路演演示,Diagram,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Text in here,Text in here,Text in h
16、ere,Cycle Diagram,Diagram,Block Diagram,Add Your Text,Add your Title,Text in here,Text in here,Text in here,Diagram,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Diagram,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Text,Add Your Title,Table,Diagram,Add Your Title,Text,Text,Text,Cycle Diagram,Diagram,Diagram,Your Text,Y
