企划职业2012校园招聘备战-应届生求职大礼包企划职业篇

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1、应届职网应届职网生求 YingJieSheng.COM 生求 YingJieSheng.COM 编编 应届生 2012 应届生 2012 应届职网应届职网生求 YingJieSheng.COM 生求 YingJieSheng.COM 编编 职礼职礼求大包 求大包 划职业划职业企篇 企篇 应届生求职大礼包=企划职业篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 企划职业概况.3 1.1 什么是企业策划？3 1.2 企划的分类3 1.3 企划案生成程序5 第二章 加入企划行列.5 2.1 了解企业策划人5 2.1.1 什么是企业策划人5 2.1.2 企业策划人的基本条件5 2.1

2、.3 企业策划人的能力要求6 2.2 高素质企划人的必备要素6 2.3 相关职业资格证书7 商务策划师资质证书（CBSA）.7 中国注册策划师资格证书.8 全国策划师 CIOD 资质认证.8 2.4 几大行业策划师证书含金量解读8 2.4.1 专业策划师缺口巨大8 2.4.2 执业资格认证体系不完善9 2.4.3 各类策划师证书比较9 2.5 策划人才入职门槛10 2.5.1 专业背景是基础10 2.5.2 文字表达是前提10 2.5.3 良好创意是保证10 2.6“智慧产品”抬高策划人职业要求.11 2.7 同质化竞争催热策划人才11 2.8 新姿待遇水涨船高，居中高水平12 2.9 工作经

3、验分享13 2.9.1 从事策划的感受13 2.9.2 策划感悟14 2.9.3 从事策划没有丰富的阅历真的不行！15 2.9.4 策划，想说爱你不容易16 2.9.5 企划人感悟19 2.9.6 如何做好企划20 2.10 产品企划主管面试经验21 测评：你是否具备从事策划工作的潜质？.24 附录：更多求职精华资料推荐.26 内容声明：内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（ ）收集、整理、编 辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学， 欢迎大家与同学好友分享， 让更多同学得益， 此为编写这套应届生实习大礼包 2012 的本义。

4、祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网 YingJieSheng.COM 应届生求职网 第 2 页 共 26 页 应届生求职大礼包 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章第一章 企划职业概况企划职业概况 1.1 什么是企业策划？ 1.1 什么是企业策划？ “策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思； “划”就是刻划蓝图的意思， “策划” 合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。 其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中 国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文 为首，主要培训世策联认证策划

5、师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。 策划是一种思维方式， 是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势 而进行的创新或精密性的决策思维方式。 这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这 里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。 策划是计划的高级形式。 “企划”一词本源于日本，是“企业规划”的意思，是政府机构，类似于中国的“经委” 职能，完成经济结构、宏观调控等职能。但自从“Marketing”一词流行于台湾之后，台湾 人把市场营销译为“行销” ，而把企业计划、策划等相关职能译为“企划”一词，其实到

6、了 中国大陆“企划”就是策划了，没什么区别，可以用来区别是哪儿的企业。如此说来，其实 企划案就是策划案。 企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。 规避风险和追求效益最大化是企划的 两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将走俏地产。企划源于日本，成 型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。但是追踪企划的真正来源，应该溯源 于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。 企划部门其实是企业内部小型的咨询部门。 企划是一 个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广 告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企

7、划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。 因此， 企划工作必须在企业运营过程中实现系统管 理，全员企划。大到企业发展方向的制定，小到区域市场促销活动的执行，必须积极调动企 业管理层、全体员工来参与、执行。假如企划人、企划部门闭门造车，那么企划的危机就会 不可避免地爆发。 1.2 企划的分类 1.2 企划的分类 企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品 企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传 播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。 ? 市场营销调研企划 市场营销调研企划 市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要

8、依据。 ? 营销企划 营销企划 营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果， 全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源 应届生求职网 第 3 页 共 26 页 应届生求职大礼包 应届生求职网 YingJieSheng.COM 进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事 实和制定市场营销方案的行为。 ? 市场定位企划 市场定位企划 （1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无 形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。 （2）市场定位企划有利于树立企

9、业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美 誉的，有利于增强企业顾客的满意度。 （3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞 争力的基本手段。 （4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险， 从而确保企业长期战略目标的实现。 ? 企业形象企划 企业形象企划 简称 CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精 神文化传达个社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认 同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI 设计是其中的一部分工作， 而主

10、要是最终的综合的行为。 ? 产品企划 产品企划 产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品， 而是企业如何最大限度的满 足消费者的各种需求。 ? 品牌企划 品牌企划 品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。 ? 价格企划 价格企划 价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。 其有利于实现企业的长期经营目标， 有利于企业营造长期的竞争优势， 有利于企业缓解巨大 的价格竞争压力。 ? 营销渠道企划 营销渠道企划 营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。 ? 促销企划 促销企划 促进销售简称促销， 帮助消费者认识产品或服务给购买

11、者带来的利益， 促进和影响人们 的购买行为和消费方式。 ? 广告企划 广告企划 广告企划是对广告传播活动的运筹规划， 是再从分获取市场信息的前提下， 预测市场的 发展规律，在符合广告主营销侧率的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广 告效果的活动过程。而美工，POP，DM 的制作只是最终的执行的一种体现方式。 ? 整合营销传播企划 整合营销传播企划 整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计， 以提供 一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措 施。 ? 服务企划 服务企划 服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行

12、出售的活动、利益或满足感有规 划，有效果的实施。 ? 关系营销企划 关系营销企划 关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、 社区及其他公众发生互动作用的过程， 其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。 在这一 应届生求职网 第 4 页 共 26 页 应届生求职大礼包 应届生求职网 YingJieSheng.COM 过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营 销企划。 ? 网络营销企划 网络营销企划 网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础， 以计算机网络为媒介和手段， 对整个行 销活动进行的超前决策。 1.3 企划案生成

13、程序 1.3 企划案生成程序 ? 提出问题或策略 ? 蒐集现有资料 ? 进行市场调查 ? 分析并统计资料 ? 讨论并激发创意 ? 选择可行方案 ? 实施与事后检讨 第二章第二章 加入企划行列加入企划行列 2.1 了解企业策划人 2.1 了解企业策划人 随着我国经济的发展， 特别是在加入 WTO 以后， 企业为了在激烈的国际竞争中求得自身 的生存和发展， 越来越注重企业策划在生产经营中的作用， 优秀的企业策划人也愈加受到企 业的青睐。那么，企业策划人需具备什么样的素质，怎样做才能成为一名合格的企业策划人 呢？ 2.1.1 什么是企业策划人 2.1.1 什么是企业策划人 企业策划人就是运用策划学的

14、决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能，在调 查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图。把 产品策划、广告策划、竞争策划、CI 策划和公共关系策划等容为一体，形成系统有序的企 业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和 经营理念， 建立企业标识和行为规范是策划人所追求的目标。 而其终极目标就是使企业获得 持久利润。 企业策划人是企业策划机构中的职业人，也是企业的“智囊团”和“谋士” 。 2.1.2 企业策划人的基本条件 2.1.2 企业策划人的基本条件 策划是一种创造性的思维活动，要在日常或商务活动中善于用心、动脑

15、，扑捉信息，观 察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此要求策划人要头脑灵活，思维敏捷，创意 新颖，规划超前。 应届生求职网 第 5 页 共 26 页 应届生求职大礼包 应届生求职网 YingJieSheng.COM 企业策划人要具有大专（本科）以上学历，并且要有两年以上的在企业生产和商务活动 中的工作经验。在文稿撰写、口语表述、组织协调、电脑及外语等方面要有较高的水平。 要有自信心和倍受企业信任的素质，要有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一 致的团队精神和企业策划严格保密的人格品质。 2.1.3 企业策划人的能力要求 2.1.3 企业策划人的能力要求 企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知识水平和工作能力 上都有很高的要求： 知识能力要求 知识能力要求 企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识：并 能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息 进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。哟有远见卓识和创造力，敢于 大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 实际能力要求 实际能力要求 策划是一门科学， 更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动， 所以企业策划人 要具备较强的实际工作能力。 第一， 掌握策