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1、2019/9/16,T&C,1,四川区域规划,规划人：曹波,T&C,2019/9/16,T&C,2,区域划分： 1.成都+川西（眉山、乐山、雅安） 2、川南 （资阳、内江、自贡、宜宾、泸州） 3、川北 （德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、 西昌） 4、川东 （遂宁 、达州、巴中、广安、南充）,T&C,2019/9/16,T&C,3,人员配置,T&C,2019/9/16,T&C,4,各市开经销商3-4个，餐饮渠道开1个总经销，各片区开分销或者配送，以便于控制和管理,T&C,2019/9/16,T&C,5,目标分解 单位：万元,T&C,2019/9/16,T&C,6,各区域实行区域经理制，在不违反公司
2、原则和其他规定的情况下，负责人拥有独立自主的岗位管理权利，办事处将不定期安排业务人员回办事处述职，业务员安排好市场上的事情，并准备相关数据及资料，汇报在区域市场期间的工作情况,人员管理,T&C,2019/9/16,T&C,7,申请要注明原因、目的、能够达成的结果，并需列清人数、金额、日期、数量等数据或资料。 业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件，都由助理进行抄报，由 办事处经理进行审阅和审批，总经理批复后由市场部备份，特殊情况可先电话请示后补签呈，杜绝先斩后奏，后果由个人自行承担，情节严重的严肃处理。,申请,T&C,2019/9/16,T&C,8,周报,1.总结本周工作（内容包括但不限于
3、）行程、具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户开发与维护情况、市场存在问题与解决方案，应做到详尽全面，区域经理以下的业务员（含地聘）每天填写日报，并报给直属上级 2.市场开拓期要求每天拜访客户40家，并提交客户名称、经营范围、联系电话及地址以便于公司稽查。,T&C,2019/9/16,T&C,9,总结,1.月度总结 结合月度计划对本月工作进行总结，包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动向、下月工作计划等。 2.活动总结 包括任何形式的、促销活动、品牌宣传等活动，结合之前的申请将完成情况（包括时间、金额、数量等数据）及其达成的效果、影响等和不足，做出详尽全面的总结。 3.年度总结
4、 对区域和分管区域的工作及任务完成情况进行总结，包括完成比、增长点、投入产出比等及其原因，区域和经销商的布局情况、下一年度如何改善及具体工作计划等。,T&C,2019/9/16,T&C,10,办事处管理,1.要求业务员（含地聘业务）按早8：30晚17：30的时间上下班，不得迟到、早退，如有迟到或早退者按公司规定处罚。 2.做好办事处环境的整洁。积极打扫卫生，桌面保持整洁、干净，地面要明亮、清洁，文明使用办公设施，如办公设施出现人为损坏，后果由当事人承担. 3.办事处晨会、夕会制度 A、晨会：业务人员8：30到办事处报到，由区域经理检查其当天的工作计划，确定合理的路线行程。 B、夕会：业务人员每天下午17：30到办事处报到，总结当天工作情况，把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理，以便做出调整和改进,T&C,2019/9/16,T&C,11,谢谢,T&C,
