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1、奕翔科技有限公司奕翔科技有限公司创业策划书2014-03-30前言伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求
2、，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。公司概述奕翔科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。品牌电脑logo
3、目录一、公司概要71.1公司战略71.1.281.2产品描述101.3市场分析151.4竞争分析181.5营销战略201.6组织结构和人力资源管理231.6.1组织结构231.6.2人力资源管理241.7财务分析261.8风险控制和退出机制28二、企业战略342.1企业核心理念及宗旨342.2商标352.3企业目标36三、市场分析373.1市场环境373.2市场定位39四、竞争分析414.1.1产品销售444.1.2物流配送504.2售后服务544.2.1退货544.2.2非正常条件使用造成损坏56五、结构组织57六、融资方案586.1预计所需投资59七、可行性分析607.1创业平台的可利用性
4、607.2大学市场对it产品的需求61八、退出机制62一、公司概要1.1公司战略中小企业在我国国民经济中的地位是非常重要的，其数量达2930万户，占我国企业总数的95以上，在GDP当中，有51是中小企业所创造的，出口中占到60以上，中小企业完成的税收去年占到全国的43.2。众所周知，一个地区经济收入增长的重要源泉就是来自工业化，而工业化要持久就必须发展中小企业，同时中小企业还具有重要的产业配套功能。 随着中国加入全球化经济当中，意味着经济体系之间的分工越来越专业化，产业越来越精细化，意味着竞争上的长远生存比任何时候都要重要，要在相互竞争又合作的基础上获得比较优势和比较利益。家电行业作为中国市场
5、化程度最高的行业，如何通过分析市场现状，分析竞争对手，走出适合自身的发展战略。在当今充分竞争的市场环境当中，是每一位中小家电企业家思考问题，企业管理界理应多作些研究。这就是我选这个课题的动因和现实意义。企业发展战略，是市场一体化和市场充分竞争的不可缺少的因素。合肥市电脑企业经过二十年的发展，犹如大浪淘沙，逆水行舟，不进则退。如何从“价格战”转为“价值战”，如何着力培育企业的技术能力，如何以长远的目光预测未来，优化企业的战略选择，如何充分发挥人力资源优势，如何采取品牌战略，提升企业竞争力，是当今企业最具有实际意义与实际效益的思想。本文运用战略研究的基本方法，对合肥市电脑企业进行理论与实证分析，给
6、企业提供战略选择参考，在战略问题上作一些积极的探索，为解决中小企业战略选择问题提供一些新的思路。 1.1.2国内外现状研究 中小企业发展战略的几种模式。国内外一些有着较好经营业绩的企业，在企业的战略思想上均有其独到之处，从实践成效看，中小企业的发展战略模式主要有： 1、总成本领先战略 2、差异化战略 3、核心能力战略 4、多元化战略 5、战略联盟战略 本文通过对以上研究的综合分析，对进行战略实施需要的相应资源配置进行了深入的研究与分析，提出了战略选择的方法。1.2产品描述组装机配置清单一、 组 装 机 介 绍产品1配置单类型：主流游戏配置产品价格：4699配置单：4G/6750/B75/500
7、G/液晶显示器CPUIntel酷睿i52320（盒）主板微星PH61A（B3）显卡昂达HD6750 512MB 神戈内存金士顿4GB DDR3 1333硬盘西部数据RE2 500G 32M SATA2绿盘显示器飞利浦224CL2机箱超频三金刚数码版电源 ANTECVP350P合计金额酷睿i5 2320采用SNB架构，支持AVX指令集，浮点计算性能较I3提高近一倍不仅可以进行高速数据运算而且能够描绘出更加细腻的3D图像，对游戏中爆炸，烟雾的渲染效果更加流畅。4G双通道内存能满足大型主流3D游戏的数据交换，使得游戏动画更加顺畅。ATI6750/GT450显卡作为主力显卡，能保证在高分辨率下游戏顺利
8、运行。产品2配置单类型：商务办公型 3553CPUIntel 酷睿i3 540（散） 520CPU系列酷睿 i3 500CPU主频3060总线类型DMI总线总线频率2.5GT/s插槽类型LGA 1156计算机组装配置核心数量双核心制作工艺32纳米主板华硕P8H61-M LE 499主芯片组Intel H61芯片组描述采用 Intel H61芯片组CPU平台IntelCPU类型Core i7、Core i5、Core i3CPU插槽LGA 1155内存类型DDR3内存插槽2 DDR3 DIMM最大内存容量16GBPCI-E插槽1PCI-E X16显卡插槽2PCI-E X1主板板型uATX板型内存
9、金士顿2GB DDR3 1333 77内存类型DDR3内存主频1333传输标准PC3-10600计算机组装配置针脚数240pin插槽类型DIMM硬盘WD 1TB 5400转64MB SATA2（WD10EURS）785硬盘尺寸3.5硬盘容量1000.000缓存64转速5400接口类型SATA2.0显卡七彩虹520 灵动鲨D3 1024M 329芯片厂商NVIDIA显卡芯片Geforce GT520制造工艺40纳米显存类型GDDR3显卡容量1024机箱航嘉暗夜H507 178机箱样式立式机箱结构MATX,ATX扩展插槽 7个1.3市场分析1、复杂性购买行为笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有
10、比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。2、价格是大学生消费的首要因素性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是500
11、0-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。3、重视时尚与前卫的因素因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本
12、电脑中的主流。4、购买渠道相对多样 在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专
13、卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。 1.4竞争分析奕翔科技的优势在于：通过同学们购买it产品的习惯、学院附近it行业的分析可以知道在学校经营it产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）奕翔科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉
14、市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做it行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。奕翔科技的机会：各个学院对it产品的需求量及需求时间，面对我们学校的这么多学院每个学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中动漫设计的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为动漫设计的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是土木工程系和汽车专业，机械专业的同学，购买电脑所占的百分比在70%75%。1.5营销战略产品销售主要分为u盘大行动和会员卡宣传。u盘是大学生必须
