《高尔夫别墅案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高尔夫别墅案例（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,高尔夫别墅简析,1984年，中国第一个高尔夫球场中山温泉高尔夫球场的建立，标志着现代高尔夫运动正式舶来中国；在我们眼里，高尔夫是品质生活的代表，他意味着高端、荣耀、从容、淡定在成都，也有这么一批高尔夫别墅，它们于鳞次栉比的高楼大厦和郁郁葱葱的郊野山河边隐在这个城市里，它低调而华丽，也令我们无数人把它定位未来生活住宅的终极形态。,麓山片区,龙泉,温江,新都,郫县,都江堰-青城山片区,金堂片区,成都市主城区,牧马山 片区,蓝光观岭,中粮御嶺湾,麓山国际社区,保利拉斐,成都别墅分布情况,麓山国际社区 蓝光观岭 中粮御嶺湾,基本信息 交通情况 项目规划 组团分布 自身配套,Living Room,产
2、品推售 在售产品 高尔夫 客户分析 小结,麓山国际社区,基本信息,麓山国际社区是成都开发较早的别墅项目，其完整引进北美及欧洲的经典住宅形态，以低密度融入麓山的原生地形之中，其项目中以开发的组团多达23组，物业形态多样化，包括独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、双院别墅、花园洋房、景观电梯等 。,万华地产：成都万华房地产开发有限公司是宝光郎酒集团为开发麓山国际社区注巨资成立的房地产开发企业，股东为郎酒集团、宏义房产两家拥有上市公司实力背景企业。,经过长期的规划和建设，项目周边交通相对完善，由人民南路沿线-红星路沿线-站华路-元华路-新成仁路-成仁快速路-麓山大道，交织成交通网； 地铁一号线工程北起大丰
3、站，南至华阳镇广都站，它的建成通车大大缩短了项目与成都市区的空间距离，对项目溢价起到了积极作用。,交通情况,麓山 国际,二环路,三环路,麓山大道,人民南路沿线,红星路沿线,项目规划,A区域,B区域,麓山国际开发占地4300余亩，开发了7年，分单元组团规划，现已建成两个片区； 麓山国际抛弃了以往的分区开发策略，采取了PUD（计划单元综合开发模式）,待建用地,组团分布,翠云岭,黑鹰 庄园,碧影溪,黑钻山庄,水晶岗,圆石滩,香溪堤,碧湖岸,叠溪谷,圣芭 芭拉,香怡林,悦林湖,黑檀 山庄,逸翠谷,塞尔维蒙,麓镇,半月湾,圣安 德鲁,帕莎迪拉,因特拉肯,橡树坡,长岛,项目整体相态为独立别墅、叠拼别墅、空
4、中豪宅、景观洋房,自身配套,中学、小学、幼儿园、生活超市,高尔夫练习场,麓山1号,高尔夫会所,麓镇.商业中心,麓山光亚学校,体育活动中心,高尔夫练习场,学校：包括成都实验外国语学校西区、麓山光亚学校 生活：麓山1号，未来的会所包括健身房、雪茄吧、恒温泳池、网球中心 高尔夫会所，包括宴会厅、私房菜、西餐厅、红酒吧、高尔夫用具专卖店 老幼活动中心，包括棋牌室、阅览室、儿童天地、乒乓球场、操练室 麓山生活超市 商业：A4画廊、咖啡厅、图书馆、室内剧场、电影院、美术馆,产品推售,在售产品,高尔夫,高尔夫总占地1200亩； 拥有18洞标准锦标级高尔夫球场，其球洞布满整个社区；,练习场,练习场,高尔夫会所
5、,据悉，为了将麓山以最完美的姿态面世，麓山的团队历时2年拜访了全球众多高尚社区、高尔夫住区与球场，采用了国外先进的PUD(计划单元综合开发)模式开发，完整引进北美及欧洲成熟的居住形态与先进的住宅体系，邀请世界最著名的建筑设计大师之一Doug Dahlin担纲总体设计，并携手美国DAHLIN建筑与城市规划设计集团、美国JMP公司、美国SCHEURER设计公司、美国K公司、美国JAMES NICOLAY景观设计事务所、美国RYAN-YOUNG室内设计公司等六家全美最负盛名和实力的公司担纲规划、建筑、景观、结构、室内设计。 2009年的欧米茄中国巡回赛麓山高尔夫锦标赛，不仅赛事总奖金达到100万人民
6、币，而且从赛事阵容来看，150名球员参赛是欧米茄中巡赛参赛人数最多的一次。吸引众多社会名流前往观战，表明高尔夫赛事在成都的巨大影响力。,高尔夫,西,道,客户来源：70%为大成都客户，30%为外地客户 置业目的：40%为自住60%为投资性购买 客户身份：客户主要为大企业的中高层领导、政府高级官员、私企业主、商人，业主的文化档次高，社会地位高，眼界开阔 客户有较深层次的涵养，外表谦和礼仪周全，内敛而不张扬，低调而不显摆,客户分析,溪谷,高尔夫球场,归家路,会所,从项目产品开发策略来看，主要通过“小面积低总价产品先行，逐步提升产品档次”策略，以及“独立别墅带动整体档次提升，开发高容积率叠拼和洋房实现
7、市场价值最大化”的策略； 成都向南发展规划和交通条件改善，使该项目成为了距离中心城区最近的山地别墅，拥有了绝佳区位价值； 高尔夫主题概念，能够聚集人气、彰显品味，突出特色。进一步提升了项目价值； 从项目客户群构成来看，投资者占有绝大部分需求比例。因此本项目应重点考虑投资者需求，通过提升产品竞争力增加投资者购买预期。,可见，作为一个成功的大型别墅类产品开发项目，需要一个合适的主题。 同时，独立别墅先行推向市场有利于树立高端的市场调性，为后期物业升值作为铺垫。,小结,蓝光观岭,基本信息 交通情况 高尔夫 客户分析 小结,基本信息,观岭国际社区是本土较有竞争实力的蓝光集团开发，该项目作为蓝光TOP级
8、产品面市，选址为目前新兴别墅区域金堂县，虽然整体项目以山水为生活版图，但由于区域位置的限定，客户认可度还待提升。,蓝光地产：公司以住宅开发和服务为主，商业地产开发为辅，先后开发了“玉林生活广场”、“蓝色加勒比”、 “蓝光金荷花”、“香槟广场”、“春江花月”等精品商业楼盘。2005年，公司战略重心转移，成功实现从“商业开发”到“住宅开发”的转型，开发了诺丁山、君悦领地等住宅项目。2006年起，逐步向高端住宅迈进。,交通情况,通过北三环龙潭立交外环开通的成金（青）快速通道，经过绕城高速-康巴路可到达项目； 目前还未开通其他路线。,观岭球场，西南地区首屈一指的18洞高尔夫球场景观 18洞72杆标准球
9、场，占地1200亩，坐拥“野生动物园”原有地貌及植被，通过精致的景观打造，发挥球场山清水秀、得天独厚的自然环境优势，彰显其独有的幽雅气质，实现与自然的和谐共生。,高尔夫,蓝光观岭高尔夫球场，球道占地1200亩，全场7224码，其中6号球洞纵深前低后弯，落差近30米， 18号洞水障碍比较多，12号果岭比较小，会所总建筑面积达7000多平米，总投资近1个亿，内设中西餐厅、18米挑高空间的国宾级私属宴会厅、欧式宫廷更衣区、专卖店、雪茄吧，以及拥有70个打位的高尔夫练习场等。,高尔夫,客户来源：70%为大成都客户，30%为外地客户 置业目的：60%为自住，40%为纯投资性购买，自住客户绝大多数作为第二
10、居所购买 客户身份：客户主要为大企业的中高层领导、政府高级官员、私企业主、商人，业主的文化档次高，社会地位高，眼界开阔,客户分析,从项目产品开发策略来看，主要通过“小面积低总价产品先行，逐步提升产品档次”策略，以及“独立别墅带动整体档次提升 山水生态景观和高尔夫主题提升了项目的档次和人气 前二后三的户型设计和大面积花园赠送，对居住者吸引力较强 项目在一定程度上依靠成都第二机场在金堂的规划提升了价值预期，同时部分投资客和外来置业者也非常看重第二机场临近该项目带来的方便和价值提升预期。同时，项目凭借这一规划预期也降低了自身区位偏远的劣势 但是项目所在区域配套的缺乏和交通的不便也成为了制约项目价值进
11、一步提升的关键,这是一个典型的合理利用自身资源优势的郊区主题别墅开发项目，项目区位、整体规模和资源条件与拉斐相似,小结,中粮御嶺湾,基本信息 交通情况 周报配套 项目规划 自身配套 主体分析 小结,基本信息,中粮御嶺湾是中粮地产进入中国西南区域开发的首个高端别墅项目，项目位于成都市具有“成都绿肺”之称的成都市龙泉驿区同安镇。项目整体的规划设计以生态出发，力求打造森林湖别墅群 。,中粮地产： 20世纪90年代初，中粮集团通过旗下香港鹏利国际集团积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市。中粮地产目前在成都开发的项目有三，分别为中粮祥云、中粮御嶺湾、中粮香榭丽
12、都。其中御嶺湾为中粮地产进入中国西南区域开发的首个高端别墅项目，位于成都龙泉驿区；而祥云及香榭丽都位于城南囊括首置首改再改产品。,交通情况,成洛路,驿都大道,龙泉驿区,三环路,成渝高速路,地铁2号线,绕城高速,御嶺湾,阳光大道,成都市区,该项目位于成都市边缘区同安镇，驿都、成渝高速、成洛路三条干道连接成都市中心，相距成都18KM,周边配套,利通天鹅堡,国一澳乡,博瑞花园酒店,新光华大酒店,川大成教院,西南石油管理学院,地产发展情况 周边已开发有利通天鹅堡、国一澳乡等地段别墅区，明星花园地段住宅，部分安置区 产业配套 配有博瑞花园酒店、新光华酒店，但均属于三星级别，经营状况不佳 开发阳光体育城，
13、亚洲足球村体育产业，但输出较为低端 教育配套，信息工程学院、川大成教院、成都职业技术学校、西南石油管理学院等 生活配套 周边生活配套严重缺乏，处于城镇配套初级阶段,项目规划,一期,二期,三期,四期,五期,4300米湖岸线,800亩御景湖,该项目共分为5期打造，目前销售到第三期。三期共280套房源，分为A标、B标，目前在售A标共158套房源，主力面积355-486平米。,A标,B标,自身配套,该项目高尔夫场地规划为18洞72杆的标准赛场，目前还在打造中，尚未呈现。 投入使用的是该项目占地65亩的高尔夫小9洞练习场，已对外开放，但客源不多，参与者多集中在入住业主及联动企业。 配备高尔夫会所，提供咖
14、啡厅、高尔夫用具专卖、健身房等服务。 拥有约7000平米项目会所“鸿艺会”，该会所系属澳门何鸿燊旗下公司，目前在成都有三处，分布于蔚蓝卡地亚、中粮香榭丽都、中粮御嶺湾，会所集高档私人会所、酒吧、咖啡厅、中西餐厅、全方位健身房及瑜伽室、恒温恒湿室内泳池及户外无边界泳池、KTV、专业SPA及理疗室以及各种商务多功能会议室等为一体，,本体分析,项目自然景观资源资源优势稀缺：“一湖两山”，飞鸟栖息、森林葱郁； 低密度全别墅住宅区域，国际化高端物业生活环境。 配套设施高端完备：高尔夫球场，顶级会所，五星级酒店，运动中心等。 身出名门：世界500强中粮品牌优势。,项目主要借势了相邻的龙泉阳光城别墅开发片区的成熟配套和交通条件，并且距离成都市区交通距离也较近 超超大面积的水景资源和旅游度假概念是项目最大卖点 但该项目在户型、景观设计和打造方面力度较弱，较大程度的影响了推盘销售,小结,小结,通过对典型项目成功的可比案例分析，我们总结出以下9个使得项目获得开发成功的关键要点,THE END,
