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1、单项选择测试一一、单选1、一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()。A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判答案是：B。2、为谈判过程确定基调是在()。A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段答案是：B。3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()。A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判答案是：C。4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加答案是：D。5、谈判
2、人员必须具备的首要条件是()。A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实答案是：A。6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()。A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任答案是：D。7、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。8、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。A.前者在法
3、律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。9、一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()。A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标答案是：B。10、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()。A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度答案是：C。11、坚定的让步方式的特点是()。A.让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B.比较机智、灵活、富有变化C.然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D.合作为主，
4、竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚答案是：A。12、一开始就让出全部可让利益的让步方式是()。A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式答案是：D。13、下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是().A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见，然后再削弱对方答案是：D。14、既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()。A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题答案是：D。15、通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()。A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问答案是：B。16、基于己方的立场、观点
5、、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是()。A.辩B.答C.说服D.叙答案是：D。17、讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()。A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人答案是：A。18、澳大利亚人的谈判风格一般表现为()。A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用答案是：A。19、下列选项中，属于人员风险的是()。A.素质风险B.市场风险C.合同风险D.政治风险答案是：A。20、既能带来收益机会又存在损失可能的风险是()。A.纯风险B.投机风险C.政治风险D.市场风险答案是：B。单项选择测试二一、单选1、根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和
6、()。A.正面谈判B.直接谈判C.书面谈判D.通讯谈判答案是：C。2、如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用()。A.让步型谈判法或原则型谈判法B.让步型谈判法或立场型谈判法C.原则型谈判法或立场型谈判法D.软式谈判法或价值型谈判法答案是：C。3、在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是()。A.利用政治手段，使对方妥协B.向对方妥协，达成协议C.坚持友好协商的原则D.立刻终止谈判，另择对象答案是：C。4、美国企业的决策特点是()。A.只要高级主管拍板B.集体拍板C.上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板D.三分之二成员同意后由高级主管拍板答案是：A。5、与进取
7、型谈判对手谈判时应()。A.支配他、控制他B.压迫他做出让步C.向他提出苛刻条件D.在必要的情况下，对他做出让步答案是：D。6、通常情况下，谈判者较为适合的年龄是()。A.2540岁B.3055岁C.3560岁D.4060岁答案是：B。7、在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠()。A.社会的培养B.企业的培养C.个人的培养D.家庭的培养答案是：A。8、若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言()。A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C.买卖双方的谈判实力均较强D.买卖双方的谈判实力均较弱答案是：A。9、下列关于最优期望目
8、标的说法正确的是()。A.最优期望目标不可能达到B.最优期望目标是有可能达到的C.最优期望目标在每一次谈判中都能达到D.最优期望目标很容易达到答案是：B。10、按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为()。A.签约后十天B.签约后一个月C.签约后两个月D.签约后三个月答案是：D。11、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是()。A.坚定的让步方式B.迟疑的让步方式C.一次性让步方式D.后期让步方式答案是：A。12、导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是()。A.价格B.履约地点C.验收标准D.违约责任答案是：A。13、下列属于严重僵局处理办法的是()。A.反问劝导法B.幽默方法C.放弃谈
9、判D.调解和仲裁答案是：D。14、用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是()。A.强调式发问B.探索式发问C.借助式发问D.协商式发问答案是：C。15、倾听时，瞪大眼睛看着对方是()。A.对其有很大兴趣的表示B.试图掩饰的表现C.对其不屑一顾的表现D.对其厌烦的表现答案是：A。16、在与加拿大商人交往时，忌用的花类是()。A.白色的百合花B.枫叶C.杜鹃花D.菊花答案是：A。17、意大利人的谈判风格一般表现为()。A.比较遵守约会时间B.集体意识强C.更看重商品的价格D.出言谨慎，崇尚契约答案是：C。18、在非洲妇女面前不能提到的字是()。A.手B.针C.刀D.肥答案是：B。19、下列
10、风险中属于投机风险的是()。A.货物运输途中沉船货损的风险B.房产所有者面临火灾的风险C.出口某种产品，开拓海外市场的风险D.房产所有者面临地震的风险答案是：C。20、通过放弃合作或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源的措施属于()。A.完全回避风险B.风险损失的控制C.转移风险D.自留风险答案是：A。单项选择测试三一、单选1、商务谈判主要集中在()。A.政治领域B.经济领域C.军事领域D.科技领域答案是：B。2、既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是()。A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.立场型谈判答案是：C。3、通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的
11、结果主要取决于()。A.经济因素B.技术因素C.政治因素D.宗教因素答案是：C。4、国际商务谈判中，在配备谈判成员时()。A.应配置多元化的群体结构B.应配置单一化的群体结构C.当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体D.如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体答案是：D。5、商务谈判胜负的决定性因素在于()。A.商务谈判人员的素质B.主谈人的能力C.谈判双方国家的经济实力D.谈判双方国家的政治实力答案是：A。6、场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和()。A.声像式结构B.数据式结构C.图片式结构D.实物式结构答案是：B。7、西方各国企业组织形式中最重要的一种是()。A
12、.个人独资企业B.合伙企业C.有限责任公司D.股份有限公司答案是：D。8、最优期望目标也叫()。A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低接受目标答案是：A。9、在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是()。A.比较正规B.比较随便C.符合国际惯例D.使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉答案是：D。10、下列符合谈判让步原则的是()。A.让步要果断B.让步节奏要快C.让步幅度要大D.让步要让在关键环节上答案是：D。11、谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。A.先高后低，然后又拔高的让步方式B.坚定的让步方式C.等额让步方式D.一次性让步方式答案是：D。12、下列属于潜在
13、僵局的直接处理方法的是()。A.归纳概括法B.先肯定局部，后全盘否定C.以提问的方式促使对方自我否定D.用对方的意见去说服对方答案是：A。13、倾听技巧中，最基本、最重要的是()。A.精力集中地听B.有鉴别的听C.克服先人为主的倾听做法D.通过记笔记来集中精力答案是：A。14、能够控制谈判方向的技巧是()。A.听B.问C.辩D.说服答案是：B。15、倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示()。A.试图掩饰什么B.对谈话不感兴趣C.赞同对方D.积极，自信答案是：A。16、下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是()。A.美国商人B.西班牙商人C.日本商人D.韩国商人答案是：A。17、与法
14、国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论()。A.法国的艺术B.法国的建筑C.法国的历史D.个人私事答案是：D。18、下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是()。A.合同风险B.素质风险C.政治风险D.自然风险答案是：B。19、风险损失的控制是指()。A.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源B.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险C.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测答案是：B。20、在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是()。A.正确应用结汇时间差的方法B.正确应用不同计价货币的方法C.
15、用人民币计价或支付的方法D.综合平衡的方法答案是：C。单项选择测试四一、单选1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判答案是：A。2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律地位D.级别答案是：C。3、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律地位D.级别答案是：C。4、价格条款的谈判应由（）承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员答案是：B。5、市场信息的语言组织结构包括()结构和数据式结构。A.图形式B.文字式C.表格式D.组合式答案是：B。6、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和().A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式答案是：A。7、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()。A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价答案是：B。8、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡答案是：
