国际分册翻译1

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1、Unit1 入世 十大优点解读WTO 历史上贸易争端引发战争的例子比比皆是，WTO 致力于建设性地解决贸易分歧维护世界和平世界贸易组织(WTO) 的基本原则包括促进贸易自由化、解决贸易争端等条款。WTO 为产生贸易分歧的国家提供建设性的、公平的解决方案，同时WTO 所倡导的国际间相互信任与合作的精神也对世界和平产生了极其深远的影响。历史上，贸易争端引发战争的例子比比皆是。20 世纪30 年代，许多国家为了保护本国企业，竞相提高贸易壁垒，甚至出现惩罚性报复的现象，导致30 年代的经济危机进一步恶化，一定程度上为第二次世界大战的爆发起到了推波助澜的作用。二战后，人们为了避免重蹈覆辙，做出了两项决定

2、：1) 在欧洲范围内建立煤钢联盟；2) 在世界范围内建立关税和贸易总协定(GATT) 。这两个组织都经受了时间的考验，并且不断壮大，最终发展成当今社会的两大重要国际组织 欧盟和WTO 。目光短浅的保护主义者通常认为，保护特殊产业，抵制进口冲击，对本国经济的发展是有好处的，但是保护主义会招致其他国家的报复行为，人们将对自由贸易失去信心，所有卷入报复行为的国家都陷入经济危机，最初想要保护的特殊产业也无法幸免。在这场战争中没有赢家。信任是避免这种局面发生的重要保证。只有信任，才能够保证各国不提高贸易壁垒，建立和谐的贸易合作气氛，而WTO 就是建立在国与国之间相互信任基础上的国际组织。WTO 的成员方

3、协商一致，共同遵守合作规则，有力地促进了世界贸易的健康发展，维护了世界的和平。建设性地解决贸易分歧由 于现代社会贸易数额、商品数量以及参与国家的数目都在飞速增加，贸易分歧变得越来越频繁，贸易自由化和贸易扩张具有的负面影响开始显现。如果只由当事 国自己来解决问题，分歧可能就会演变成为激烈的冲突，如果由一些中间组织来解决贸易冲突，那么原来紧张的贸易关系就会大大缓解。WTO 就致力于以和平的方式建设性地解决贸易分歧。WTO 成员方在发生贸易争端后不会单方面采取行动，而是将争端交由世贸组织来解决。对于争端，世贸组织着力以业已达成一致的贸易规则为参考依据，一旦某项规则已 经被制订，成员方就要遵守该规则，

4、而不是用战争来解决问题，如果争端方对某项规则持有异议，WTO 会在日后对该规则继续探讨，或是修改，或是继续沿袭。自从1995 年WTO 建立后，它已经解决了将近200 多个贸易争端。如果没有这种建设性的、和谐的解决问题的途径，也许一些争端早已经演变成了严重的政治冲突。GATT 与WTO 解决的纠纷增多，这并不说明世界贸易关系越来越紧张，反而说明了各国之间经济纽带更加紧密，该组织的成员方在不断增加，还反映了成员方在解决贸易分歧时对WTO 这种贸易体制的高度信任。基于规则轻松贸易WTO 从不宣称它能够让世界上所有的国家都平起平坐，但是它的确减少了一些不平等现象的发生，给小国更多发言的机会，使大国从

5、与众多贸易伙伴进行无休止的贸易谈判重负中解放出来。WTO 的所有决定都来自成员方的共识。所有成员方通过谈判达成一致，并得到本国议会的批准，然后才能最终产生一项决议。协 议面前人人平等。不论贫富，只要他违反了协议，每个人都有权利向他质疑。同样，在WTO 解决冲突的过程中，每个人也都有权利向他人发出疑问。这样，小国获得了更多讨价还价的权利。如果没有WTO 这样的多国组织，大国就会单方面强加他们的意志给较弱小的贸易伙伴，而小国只能单枪匹马地应付每一个经济大国，它们就必然会承受许多外国压力。如果小国能 够利用WTO 结成联盟，共同利用资源，那么他们将会更加有效地发展经济。大国也同样能够享受到利益，他们

6、利用WTO 这样的单一论坛同时与所有的或大多数贸易合作伙伴进行谈判，国际贸易因此而变得轻松高效得多。世贸组织遵循平等、不歧视的宗旨，一套单一的规则应用于所有的成员方，从而，避免了贸易进行的繁杂程序。贸易自由化降低生活成本我们所有的人都是消费者，我们的食品、衣服、生活必需品和奢侈品等的价格无时无刻不受贸易政策的影响。保护主义的代价是巨大的，它带来价格的上涨。WTO 的全球贸易体系通过谈判降低了国与国之间的贸易壁垒，公平地行使贸易协议，于是，生产中所需要的进口商品变得便宜起来，生产成本降低，商品和服务的价格也同时下降，最终使人们的生活成本降低。更多商品可供选择现在，通过进口，我们可以尽情享受国外的

7、优质食物、服装、书籍和电影等等，通过出口，其他国家的人们也可以购买我们生产的商品，而这些在过去都是很难实现的。看看我们周围的世界，设想一下如果没有了进口商品，我们会失去多少乐趣。进口商品使我们可以面对更多的选择，享受更加优质的商品，甚至连本国的商品也会由于进口商品的竞争而质量变得更好。进 口商品并不都是成品，还包括本国生产所需的原材料、组件和设备等等，因此国内生产商所能提供的成品和服务范围也随之拓宽，他们可以利用的技术领域也会 加大。例如，由于移动电话设备可以进口，所以不生产该设备国家的人们也可以买到移动电话，其中受益最大的当然还是广大消费者。有时，某一进口产品或服务反过来会刺激本国的生产商参

8、与竞争，于是消费者可以选择的品牌和服务增加，本国商品和服务的范围也会变多。增加国家和人民收入消除贸易障碍可以刺激贸易的发展，增加国家和个人的收入，但是必须同时做一些必要的调整。据WTO 估计，仅1994 年乌拉圭回合贸易协议就为世界带来了1090 亿至5100 亿美元的收入。欧盟同时估计，1989 年至1993 年间欧盟的收入较从前增长了1.1-1.5 个百分点。显而易见，贸易可以促进收入的增加。国际贸易使国内的商品生产商直接面对进口商品的激烈竞争，增加了他们的风险，但是政府可以将税收进行再分 配，扶持国内的商品生产商更好地应对竞争，或者帮助它们转向新的发展领域。刺激经济增长解决就业贸易能够刺

9、激经济增长，而经济增长意味着更多的就业机会。不过，贸易扩大化同时也会造成失业现象的出现，原因主要有下面两点：1) 技术进步对就业和劳动生产率有很大影响，在解决一些人就业的同时也使另外一些人失去了工作。2) 尽管贸易可以带动国民收入上升，促进国家繁荣，但很多人会由于进口商品的竞争而失业。世 界各地有不同的表现形式。同样情况的两个国家，失业工人找到新工作的平均时间可能要相差很多。换句话说，有些国家由于政策正确等原因，采取措施得力，所以 很快就能恢复过来，例如欧盟在建立统一市场后工作机会反而增加了30 万至90 万个。在美国，有1200 万人做出口类的工作，1993 年至1997 年间出口类工作增加

10、了200 万个，出口类公司的就业增长率较其他公司高18% 。无论如何，保护主义是不足取的，长远看来，保护主义会损害国家的就业率。想要通过限制贸易来解决眼前麻烦的做法只能带来更棘手、更长期的麻烦。提高效率降低成本国际贸易使不同国家之间的劳动力分工成为可能，生产资源得到有效利用。而WTO 贸易体系的优势远不止于此，WTO 可以大大提高工作效率，从而降低劳动成本。如 果每一个国家都有一套自己的贸易法则和海关税率，那么一个公司想要进口一种原材料或者组件( 例如铜或者电路板) 的 话，它就必须先用很多时间去研究世界各地的供应商的报价单，再分别计算不同国家的进口税率，并且熟悉各个国家对不同商品进口的贸易法

11、规，于是进口电路板就 变成繁琐、耗时的事情。而如果一个国家对所有进口商品都征收统一的关税，进口商品和本地商品都适用同样的贸易法规，那么国际贸易就会便捷得多。WTO 贸易体系所推行的不歧视、透明度、贸易放开、程序简化等原则能够使国际贸易更加简便，有效地降低了劳动成本，增强了人们对未来的信心，从而创造更多的就业机会，为消费者提供更好的商品和服务。防止狭隘的贸易政策GATT 和WTO 帮助成员方政府采取均衡的贸易政策，使贸易为所有的经济领域服务，从而避免目光短浅的局部保护主义行为。保护主义者狭隘的局部利益思想在20 世纪曾经极大地左右了政治力量，最终导致爆发了没有赢家的贸易大战。对某一单个领域进行贸

12、易保护会引起其他经济领域遭受别国的贸易惩罚，随着贸易壁垒的抬高，保护主义还会逐步升级、恶化。保持政府廉洁公正WTO 规定，一旦成员方政府做出某一经济领域贸易自由化的承诺，就很难再轻易更改，这有助于避免政府做出不明智的决定。对于企业来讲，贸易状况更加确定和透明化。对于政府来讲，政律会变得严明。某 些形式的贸易障碍为腐败或其他不良政府现象提供了生存的机会，进出口配额就是WTO 反对的主要贸易障碍之一。配额是指对一种商品每年进口或出口的数量所做出的限制，是保护主义的一种具体形式。配额限定了商品的供应量，人为地抬高了物价， 因而产生了非正常的巨额利润，在贸易商之间进行配额分配的时候也容易发生政府腐败现

13、象。总之，WTO 规定不鼓励成员方实施配额政策。但是，由于各国政府强烈坚持配额政策，所以形式不同的配额仍在大多数国家存在。不过，WTO 控制各国配额，并致力于降低或减少许多领域内的配额，特别是在纺织品领域。WTO 还在其他的一些方面避免腐败和政府不良现象。WTO 所坚持的透明、程序简化和不歧视原则可以防止政府任意制定贸易政策以及欺骗。Unit 3 不同文化之间的营销1几乎所有人都听说了通用汽车公司试着在拉丁美洲卖出他们的新车型，但却发现“nova ”用西班牙语解释的话意思是“不能启动”，可口可乐在中国的第一次尝试时，这种可乐汽水被译为“蝌蚪啃蜡”2但是在营销中文化意识不仅仅是谨慎翻译。对于每种

14、文化而言都有很多的微妙之处而且有很多单纯的宗教禁忌。尽管很多人不能够列出他们所属的文化发的规则，但是 当这些规则被打破时他们是知道的。对于我们本身，我们自己的文化石“不可见”的，同时当我们进入一些与平时不同德文化时我们会发现很奇怪，或很好笑很异乎寻常。那么去辨别那些没有被明文规定出来的规则对于我们究竟有多难呢？3除了到目标市场实地考察，我们没有别的选择。当你身处在异国他乡，你好无疑问会意识到审美学层面上的不同。在那里什么样的品味，什么样的颜色能够用来吸引顾 客呢？那些你认为难吃的事物和可笑的装饰，却在当地人的身上起着别样的效果。你住处的主人有可能会很粗鲁地问你“你几岁了”或者“你赚多少钱”吃饭

15、，安排表，交通工具和个人便利都不要考虑在内。就连购买最简单的东西也需要价格上的协商。你还没有熟悉那些一分两分的钱，也不知道任何人的名字。那里只是简单的没有家的味道。4一起考察是了解当地现代文化的绝佳机会。每一个与你平时的生活习惯不同的细节都是你了解当地生活习性的线索。但是，即使了解一些其他文化所涉及与客户商谈的 基本行为准则很重要，但对于市场营销这还是远远不够的。一些简单的文化细节上的不同很有可能使一次很重要的谈判陷入僵局。5例如，在日本有家主要生产家用品的美国公司花费了上百万美元将自己的衣物洗涤机投放到市场上去营销。然而，当产品真正被放入市场后，销售却不容乐观。实际上，很少的商店讲洗涤剂放到

16、货架上。是非关税贸易壁垒所造成的吗？不是，是更简单的原因。美国典型的“大的，经济包装”盒子对于日本的小巧的零售制度而言太大了。而且，日本的家庭妇女很少有车，他们必须步行去购物然后将买来的物品带回家，那个拥有较小空间的地方。6文化因素影响购买行为。其中包括宗教，迷信，家庭组成，烹饪，语言和当地历史，而且延伸至更广的范围像是政府，工作，权限，年龄，环境，空间和时间，男女关系。最后，还有难以定义的民族幽默，它是很难用语言直接翻译的。7目标语言一般来说是很容易定义的，但是对于其普遍性要特别小心。西班牙所讲的西班牙语有别于拉丁美洲那里的西班牙语。而我们也都知道中国有将近 10000 种方言，而且所要注意的是繁体字在台湾。新加坡和其他地区的国家还在使用中。繁体字在很多地区已经被简体字替代，香港回归后也开始普及简体字。一般 40 岁以下的中国