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1、猎头行业基础理论讲解如何列出搜寻目标公司清单一. 列Cold Call List前的准备工作基本流程：接到职位职位沟通（获得信息）列Cold Call List接到新职位后，要想准确有效地列出Cold Call List，我们必须了解清楚该职位的相关信息。综合来看，需要了解的信息可分成3个方面：1 行业信息-了解该行业的整体情况，包括行业的规模，行业中的排名，该公司所处的地位，市场情况等；2 公司（客户）信息-了解客户公司的企业文化，公司架构，产品的工艺流程等；3 职位信息了解该职位的产生原因，上/下级的关系，职位要求，软性要求（如沟通能力，人际关系，仪表），薪资状况，过往寻访情况等。以上信息
2、的获得，我们可以通过自身的知识积累，可以通过Internet，也可以通过与客户的沟通等各种各样方式。必须切记的是，在与客户沟通前我们一定要提前了解足够的信息，与客户的沟通主要是确认和修正信息，切忌一无所知就去打扰客户。二列Cold Call List开始列Cold Call List，我们首先会列出该职位的直接竞争对手。但有些时候仅仅是直接竞争对手的资源还不够，我们还会根据不同职位的自身特点将潜在公司名单扩展开来。如何列Direct competitorInternet/展会可以通过互联网和展会快速地找到客户的竞争对手；过往的Case可以从以前类似的case中找出相关的清单；客户沟通从客户HR
3、或用人部门处直接了解他们的主要对手；候选人沟通通过与候选人的沟通了解行业内的竞争对手；Cold call通过Cold call同类职位的人了解；Referral通过各种referral获得信息；Name list通过现有的公司名单找出。如何拓展Cold Call List有的职位并不局限在同行业内寻访，这时可以根据不同职能将各职位归类，从而在其他行业内寻找具有类似职能的公司。总体来说不同职位可分为4种职能：支持部门如HR，财务，行政等；市场/销售部门销售，市场，KA等；生产部门生产，品质，计划，物料等；技术部门研发，技术，工程等。无论是列Direct competitor还是根据工作职能拓展清单，都要时刻保持与客户的沟通，确认所寻访的方向是否符合客户要求。三必须具备的条件要做好Cold Call List，还需要通过平常的不断积累。我们需要持续收集了解各行各业的背景知识，培养自己的沟通能力，分析/判断能力，最重要的有良好的学习能力，对不熟悉的行业也能迅速地学习了解。PS. 列Cold Call List是一个持续学习改进的过程，list列出来后需要多与人沟通确认，并在实践中验证以及时调整方向。
