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1、竞争对手分析要点,-邓超 微信：18665680827,关于竞争对手分析的问题,在分析之前树立一个观点： 做任何分析都是在一个提问和解决问题的过程，所以问对问题。是做分析的基础：每个企业做竞争对手分析的目的其实都不相同。不同的目的就会导致不同的分析思路和结构树。所以。做分析的第一步是搞清楚。 1、我们需要通过分析解决什么问题？ 2、我们怎样通过分析来解决问题？,1、我们通过分析来解决什么问题？,解决的问题： 1、了解当前鸿观行业最新的动向。市场的风向变化。用户的消费心理变化等在体系内数据无法分析到的数据变化。 2、全面了解你的对手。从而制定合理的竞争策略 3、提升自己的能力。调整下一个阶段的生
2、产和销售策略。 4、对未来销售进行合理预估,竞争对手分析的一般流程,竞争对手分析模型,模型的讲解,简单来看。这个模型可以拆解成四个维度。包括 现在 1、鸿观层面： 包括市场环境变化情况。国家政策变化情况。 公司高层变动情况，公司的运营状况，公司的销售情况， 公司的市场占有率情况，公司的大事件。 2、产品层面： 已有产品的销售变化情况。已有产品的口碑变化情况。已有产品的销售及销售占比情况。新推出产品的 对市场的搅动情况。 新产品的市场推广情况？口碑情况分析竞争对手现在的市场占有情况。市场营销效果评估。 未来 1、市场层面 突然爆发的数据分析可以指导我们。是否根据现有市场变化情况是否进行营销策略调
3、整？ 2、产品层面： 竞争对手可能发布的新产品将对我们未来的产品有什么指导意义？是否有新的生产方式可以知道未来的生产改造,模型的讲解,对手的能力 1、对手现在市场占有情况，未来的市场占有变化情况 2、对手现在的高层变动情况。人员结构调整情况 3、对手引入的新技术的情况。人才积累情况？ 自己的能力 自己的优势在哪里？未来是否可以保持优势地位？ 自己的劣势在哪里？是否有办法补齐劣势？,自身能力分析模型,竞争对手分析的价值,一般来说。竞争对手分析最有价值的地方在于对于未来战略的制定起指导意义。通过不断地迭代方式帮助企业优化现有的生产和销售流程,The end,竞品分析讲义,邓超,竞品分析的来源,分析流程,一个简单的竞品分析流程,竞品分析的维度,1、收集数据,从哪里获取数据： 需要获取哪些信息,竞品分析模型,波斯顿矩阵,谢谢！,
