啤酒终端促销方案

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1、啤酒终端促销方案【篇一：啤酒促销方案】 篇一：啤酒促销活动方案 啤酒 促销活动方案【促销方案】 啤酒促销活动方案 一、活动目的：通 过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 二、 总体方案： 1、 促销活动形式： 时间：xx年7月1日至7月30日 地点：卖场内通道 促销区和卖场外赠品区（如图示） 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖 场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩 装概念。 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形

2、式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、 文艺演出 活动宣传 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社 区提供丰富多彩的夜生活”这样 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置 啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、 可免费在主促销通道获堆位一个 2、

3、中厅促销活动 可享受最优租金 3、 可获在中厅进 行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、 可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日?8月12日 活动主要内容：（一） “啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” 篇二：雪花啤酒促销方案 雪花 啤酒合肥 2013促销方案 目录 一、行业背景分析. - 3 - 二、整体分析. - 3 - 三、活动目 的. - 5 - 四、活动目 标. - 5 - 五、活动主 题. - 5 - 六、活动时 间. - 5 - 七、活动准 备. - 5 - （一）前期宣 传. - 6 - （二）前期准 备. - 6 - 八

4、、活动流 程. - 7 - (一)活动内 容. - 7 - （二）活动规 则：. - 8 - 九、广告宣 传. - 8 - 十 、费用预算. - 8 - 一、行业背景分析 青岛、雪花、燕京 这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对他们的评价是势均力敌。 另外，从去年开始， 我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极追求利润最大化的阶段。 宏观环境分析： 随 着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增 长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. . 二、整体分析 （一） 优点 2、销售

5、渠道很完善； 与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大 （二）缺点 2、前期市场调查不 够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析，产品定位不明确，产品 差异化不够明显； 3、没有深刻认识到 在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依 靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市场分 销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动的有 效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果 （三）机会分析 1、国内啤酒行业经 过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。 2、消费升级

6、推动企 业产品结构升级，推动企业利润增长。 3、国家产业政策支 持。 4、合肥市发展，就 业机会的增加。 5、合肥地区高校及 企业众多，此为公司目标消费人群 （四）威胁分析 1、目前啤酒行业仍 处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内 企业的“大鱼吃小鱼”的并购 纵上所述，对于啤 酒市场做到三个转化 （五）市场背景 （六）消费者分析 1、消费者目前比较 倾向于的是不容易喝醉的啤酒 2、味道太浓太淡消 费者大都不喜欢 4、现有消费者消费 本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要. 5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。 三、活动目的 打造提升雪

7、花啤酒 在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的更好发展，并且达到活 动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。 四、活动目标 （一）发现市内外 市场新的机遇和挑战 （三）同时提高市 内整体雪花啤酒品牌形象， 五、活动主题 主题：激情凉爽夏 季之夜 主体广告语：雪花 啤酒，勇闯天涯 营以“啤酒、游戏 活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文化体现”为理念，活动 要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜 这一主题 六、活动时间 本次促销活动开始 时间为2013年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。 七、活动前期 篇三：啤酒夜场促

8、销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动 “挑战人生，畅饮 豪情”刮刮卡促销案 市场切入点，在终 端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销 二、活动策略：以 点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销 活动为主体，以活 动告知性广告宣传相配合，形成中高端【篇二：青岛啤酒促销方案】 青岛啤酒 2010 年度促销策划方案目录 一、促销背景分析 （一）市场分析 （二）行业分析 （三）目标市场分析 （四）企业促销的优劣势分析 二、促销策略方案 （一）促销目标体系 （二）促销时机 （三）行动方案 （四）人员安排 （五）预算 三、促销执行与控制方案 四、效果评估方案 一、促销背景分析 1 青岛啤酒

9、2010 年度促销策划方案 1) 市场分析 目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好 的发展态势。最新出炉 的数据显示，5 月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增 长速度达到 21.7%。在中国，这种常盛不衰 的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。拥有 13 亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979 年 人均消费 2 升，而 1985 年已增长了 3 倍，1998 年人均消费达到 15 升，而德国人均消费 1383 升年，捷克人 均 消费 1596 升年，世界平均消费水平为人均 253 升年。因而虽然中国啤酒生产 的绝对值令人惊叹，

10、但就现 今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。与此同时，整个中 国啤酒市场在持续增长几年之后，从 1998 年增幅 呈下降趋势，较 1997 年负增长 47。 中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业 的迅速发展。从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有 相当的市场容量。而由 于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺 转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经 济素质为特征的新阶段。面对相对生产能力过 剩的市场供求关系，必须对啤酒行业的产结构、技术结构、企业结构 和营销结构进行调整， 以增加有效市场供给。在国际经济

11、一体化和知识经济的大趋势下，啤酒行销的区域化、割据 化 将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争力已成为啤酒行业发展战略追求的主要目标。 面向 21 世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新 升级，已成为行业可持 续发展的关键。从企业战略管理来看，目前要在于寻找合适的市场机 会，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒 企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场 形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和 动态。如广州生力啤酒 有限公司，在巩固原有“生力”品牌的同时，采取产品向下延伸的策略，引入中低档价位的 “威 乐”新品牌，猛攻农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去

12、高价位的路线，调整为中 档为主兼顾高档的新特点；更引人 注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整 策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤 酒，同时严格实行产品到统一 价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的“精工细作”管理模式。 与此同时，我国啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单一向多样化，由浓醇渐向清爽、 无糖化、无醇化、保健 化方向发展的总趋势，亦应优先开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤酒。 2) 行业分析中国啤酒行业存在三个梯队：青啤和燕啤等位列第一；重啤等位列第二；兰州黄河、西 藏发展和红河光明等为 第三梯队。而青啤和燕啤的高端对决对整个行业的发展又将有决定性 的影响。行业梯级的形成已暗示了市场内部潜 藏着因实力不对等而可能导致的行业整合。事 实上，这种整合在行业内一直没有间断过。与过去 5 年相比，5 年前 浩浩荡荡的 800 多家 啤酒生产企业， 到今天早已半数出局。 值得注意的是， 中国啤酒企业的出局与其他行业如 白酒、 果饮不同，他们不是消亡于潜在的“空降”势力，也并非终结于可能的替代竞争，行 业内在线竞争者的血腥拼杀，是 他们黯然出局的最大主因。青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京、华润、蓝带、百威啤酒等，此外还有一些地方性