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1、康宁终身(定期)保险 卖点分析,健康保险：,世界上最珍贵的是 黄金！ 比黄金更珍贵的是 钻石！ 比钻石更昂贵的是 健康和生命！,市民最大的不安 来自医疗保障问题,十大城市居民入户调查显示：,居民最关注的热点问题 就是医疗保障，关注率高达 87%，人们对这一问题的关 注程度远远高于物价、住房、 养老问题居第一位。,生存环境恶化 生活污水41% 工业污染34% 其它污染25% 营养结构不合理三高一低 高糖 高蛋白 高脂肪 低纤维素 精神状态高度紧张三大一少 生存压力大 竞争压力大 家庭压力大 压力舒解少 遗传因素影响 父系 母系 兄弟姐妹,重大疾病增多的主要原因,危害最大的疾病是： 心脑血管病 全
2、世界去年死于心脑血管病达1550 万人,占总死亡人数的25 %。 我国占总死亡人数的38.8 %,第二位是： 恶性肿瘤 上海肿瘤研究所的研究表明： 在不到20年时间，我国癌症发病率 上升了60%，死亡率增长了29.4%。,据卫生部统计： 我国现有9000万高血压患者，其中只有 22% 的人知道患病，5% 的人接受治疗。 还有 73% 的人不知道自己患有高血压。因为很多人三十多岁患病到五六十岁才突然暴发。,据统计： 我国每天有 57 人死于癌症！ 人体内有许许多多细胞，除了头发指甲外任何一个细胞出问题，都可能致癌。 人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18% 摘自：中国慢性病预防与控制,人生道
3、路上有两大红灯,意外事故,身体疾病,据统计： 各种重大疾病经过治疗 5年存活率为68% 10年存活率为20% 随着科技的发展 1. 许多疾病可以得到及早的预防和控制 2. 人们发明了许多具有奇效的基因药物，有专家 预测艾滋病将在十年内被攻克 3. 克隆技术将来有望在动物身上为我们“复制”部 分器官，以备需要时移植使用,重大疾病并不可怕,心脏移植手术：费用2030万元。 冠心病搭桥术：做一回10多万元。 肾移植：约需要费用1030万元， 术后还得长期服药打针。,据统计：近年来医疗费用增长了28倍，大大超过收入增长。 一年中人均患病治疗5次以上，其中68 %的人需要住院治疗。几乎每三个住院病人中就
4、有一位需要手术。大中城市住院费用每人次高达6150元。高额的医疗费用将影响个人和家庭生活。,解决医疗费之道-,储蓄 社会捐助 城镇职工基本医疗保险,基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不“包”，“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决现在是该转变观念的时候了，社会要求我们积极参加商业保险！,朱镕基总理讲话,昂贵的医疗费用从哪里来？ 、家庭背不了： 储蓄，拥有足够多的钱； 421的家庭结构 养儿不能防病。,、捐款社会揽不了： 西安 9 名尿毒症患者欲求“安乐死”事件。 多少生活在死亡边沿的人大声呼唤： 救救我们吧，我们想活下去！ 求人不如求己。,、国家包不了： 国家医疗制度改革：
5、 改革的原则：“低水平，广 覆盖”。最大的改变是加大了个人负担的力度。,、解决昂贵医疗费用的 最佳途径 商业医疗保险 为健康保险 就拥有了一份 实实在在的保障！,尊重生命 保障自己,购买商业健康保险,我司重大疾病赔付分析,1119.6万,26.01万,129.7万,742.42万,产品说明会,陈秀玲,毕业于陕西财经学院 加盟中国人寿后，曾历任业务员、业务主任、业务经理、个险部经理、咸阳市分公司专职讲师、省公司专职讲师、中国人寿总公司提名讲师 现MBA硕士研究生在读,现代人 健 康 保险,现代人的健康问题 人的正常寿命应该是 120岁。 现实情况： 人的平均寿命只有76岁。,我们的健康正在经受着
6、越来越严重的威胁！ 触目惊心的数字会告诉你！,人一生中患重大 疾病的可能性高达 72.18%,摘自中国慢性病预防与控制,据卫生部统计： 我国 2000 年平均每分钟有498人死于心脑血管、肿瘤等疾病。 平均每 3.32 秒就有一人死于疾病。,重大疾病医疗费用惊人 大中城市重大疾病的平均住院费用 （ 单位：元）,现代医学越来越发达 疾病并不可怕 据世界卫生组织统计： 恶性肿瘤1/3可以预防；1/3可以治愈；1/3经过治疗可以延长生命。 现代医学发达，许多重大疾病已不再是绝症。,疾病不可怕，可怕的是 庞大的医疗费用,没准备好钱， 您敢生病吗？,生了大病我们怎么办？,亲戚 朋友,子女,社会,自己,保险,康宁终身保险,投保范围 投保年龄：070周岁 保险期限：终身,缴费方式 1、趸缴(一次性缴清) 2、分期缴： 年缴、半年缴 期缴的缴费期： 10年或20年,保险责任 (一)给付重大疾病保险金 (二)给付身故保险金 (三)给付高残保险金,享有的利益,例：一个30岁的男性，投保康宁终身保险，选择20年缴费，年缴保费3650元。 一经投保立即可拥有 10万元的大病医疗； 15万元的风险保障； 15万元的高残保障；,21世纪健康世纪,愿人人： 都拥有健康和生命的保障！ 愿个个： 家庭都幸福、快乐！,谢谢大家,
