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1、 作业七 合同磋商与签订 一、翻译并解释下列名词（每题4分 共12 分）1Offer发盘。又称发价或报价。指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。2Counter Offer 还盘。也称拒绝要约。指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意。为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的行为。3Acceptance 接受。是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。二、问答题（每题 9分 共36分）1简述发盘应具备的条件。答：发盘必须具备的条件为：(1)向一个或一个以上的
2、特定人发出；(2)发盘的内容必须十分确定。在发盘中至少应包括以下三个基本要素：(1)标明货物的名称；(2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；(3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 (3)表明发盘人受该发盘的约束； (4) 发盘必须送达受盘人2发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?答：根据公约规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。公约规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列两种情况下的发盘不得撤销：(1)在发
3、盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。3简述构成有效接受必须具备的条件。答：构成一项有效接受必须具备的条件是：(1)接受必须由合法的受盘人作出。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。(2)接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，若只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件地接受，均不能构成有效接受，而只能视作还盘。(3)接受必须在发盘有效期内作出。如发盘中未规定有效期，则受盘人必须在合理的时间内作出。 (4)接受的传递方式应符合发盘的要求。如发盘中未规定传递方式，则
4、受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。4简述合同有效成立的条件。答：合同有效成立的条件包括：(1)当事人必须具有签订合同的行为能力；(2)合同必须有对价或约因；(3)合同的内容必须合法；(4)合同必须符合法律规定的形式；(5)合同当事人的意思表示必须真实。三、单项选择题（每题 2分 共20 分）1交易磋商的两个基本环节是( D )。 A询盘、接受 B发盘、签合同 C接受、签合同 D发盘、接受2某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( C )。 A发盘 B递盘 C邀请发盘 D还盘3根据公约规定，合同成立的时间是( A )。 A接受生效的时间
5、B交易双方签订书面合同的时间 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时4据公约规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( B )。 A货名、品质、数量 B货名、数量、价格 C货名、价格、支付方式 D货名、品质、价格5在交易磋商中，有条件的接受是( A )。 A还盘的一种形式 B接受的一种形式 C发盘的一种形式 D发盘的邀请6发盘的撤回与撤销的区别在于( B )。A前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C两者均发生在发盘生效前D两者均发生在发盘生效后7指出下列哪个发盘( B )有效。A请改报装运期10日复到有效 B你15日电每公吨30英镑20
6、日复到C你15 日电可供100件参考价每件8美元 D你15日电接受，但以DP替代LC8关于接受的生效，英美法系实行的原则是( A )。 A投邮生效 B签署日生效 C到达生效 D双方协商9根据公约的规定，发盘和接受的生效采取( D )。 A投邮生效原则 B签订书面合约原则 C口头协商原则 D到达生效原则10下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( D )。 A解决争端的办法 B数量、支付方式 C交货时间和地点 D要求分两批装运四、多项选择题（每题 2分 共16 分）1构成一项发盘应具备的条件有( ABC )。 A向一个或一个以上的特定人发出 B表明发盘人受该发盘的约束 C发盘的内容必须十
7、分确定 D发盘必须规定有效期2公约规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( ACE ) A发盘规定了有效期 B发盘未规定有效期 C发盘中明确规定该发盘是不可撤销的 D发盘中未表明可否撤销 E受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动3发盘效力终止的情况包括( ABCD )。 A过了发盘规定的有效时间或合理时间 B被受盘人拒绝或还盘 C发盘人进行有效的撤销 D发盘人破产4构成一项有效接受必须具备的条件是( ABCD )。 A接受必须由合法的受盘人作出 B接受必须是无条件的接受 C接受必须在发盘有效期内作出 D接受的传递方式应符合发盘的要求5“你10日电我方接受，但支付条件由DP改为LC即期”该
8、电文是( BCE )。 A有效接受 B还盘 C对原发盘的拒绝 D对发盘表示有条件地接受 E实质性变更发盘条件 6在实际进出口业务中，接受的形式用( AD )表示。 A行动 B缄默 C广告 D口头书面的形式7我某公司10日向外商发盘，限15日复到有效。外商于14日用电报表示接受我方10日电，但我方于16日才收到对方的接受通知，此时( AC )。 A属逾期接受，合同不成立 B若我方缄默则合同成立 C若我方毫不延迟地表示接受，则合同成立 D合同已成立8签订书面合同是为了( ABCD )。 A作为合同成立的证据 B作为合同生效的条件 C作为合同履行的依据 D符合有关法律的规定五、判断题（每题 1分 共
9、16分）1询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。( )2在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是买方作出的行为。（ ）3询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。( )4在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。( )5一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。( )6公约规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。( )7发盘在其生效前是可以修改或撤回的。( )8公约规定，如果发盘中规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。( )9如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。( )10接受和发盘一样也是可以撤销的。( ) 11只要对发盘作出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。( )12一项发盘必须写明有效期。( )13一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。( )14按公约规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。( )15一项逾期接受在任何情况下都是无效的。( )16从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。( )在高温或低温情况下进行的高处作业。高温是指作业地点具有生产性热源，其气温高于本地区夏季室外通风设计计算温度的气温2及以上时的温度。低温是指作业地点的气温低于5。9
