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1、英语专业认识实习报告为了提高和锻炼自己的能力，增长经验，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触，根据我天津商业大学宝德学院对大二学生的暑期实践要求，我找到了一份户外推广促销的工作，具体工作就是通过我们的介绍把公司的白色纯棉印花T恤推荐给顾客，让消费者感觉到这个产品值得他们去买，并最终促使其购买。表面上看这项工作和英语专业没什么关系，但我认为英语的学习最终目的还是推销，就是用英语将自己推销出去，这样才能在英语领域立足，而我找的这份工作只不过是中文的推销，这会为我以后英语的学习打下一定的基础。在开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的大二学生，这次的实习
2、却是我的第一次工作经历。我很担心自己会在工作的过程中出现差错。但现在回想这实习的两个星期在工作和生活上出现的困难，其实都不算什么。就像著名主持人鲁豫曾经说的“如果一个困难没有将你打倒，你一定会变的比以前更坚强”，我相信如果再有一次实习的机会，我一定会比这次做的更好。万事开头难，在经历了促销工作之后，我明白了一个道理很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象却相隔千里。这就要求我们在工作和生活之中不但要细心，还要有头脑，最重要的是要让自己喜欢上自己要做的事，这样才能有机会去做好它。总之，做任何事都要有一个良好的心态。一、 实习目的通过亲身体验社会实践让自己更近一步了解社会，在社会实践中增长见识，锻
3、炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自己的人际交往能力。更重要的是理论联系实际，巩固所学理论，通过专业实习，更好的理解英语专业在社会工作中的实际应用。同时，通过专业实习还可以使我们增强分析问题，解决问题的能力，尽快适应毕业后的英语工作需要。二、 实习时间2010年7月4日2010年7月25日三、 实习地点天津市（市内六区及周边四郊）的各开放性菜市场四、 实习内容西安智卓商贸有限公司是一家专业从事销售推广的公司，主要经营项目涵盖：皮革保养品、发用类化妆品、塑料制品、针纺织品、工艺美术品等生活用品。经营方式包括：大型卖场专柜销售、社区促销、店铺终端、业务批发等。其在天津的分公司目前主要以社区促销的方
4、式经营皮革保养品、塑料制品、针纺织品，而今夏的经营项目以针纺织品即白色纯棉印花T恤为主。之所以我会选择一个这样的工作，是因为天津的外国人口数目相当可观，而且这种工作模式也为我更好的接触外国友人提供了平台，同时可以提高我的语言表达能力，只有中国话说好了，才能更流利的用英语翻译出来。我的工作时间安排是：每天7:0020:00（期间可自行安排休息时间），每周一休息。在职期间主要根据公司安排与搭档到各个开放性菜市场做户外的推广。在别人眼里，促销是相对轻松的一份工作，但事实上我们这个户外的推广着实是不轻松啊，每天要赶早市，走晚市，提着桌子和百十件衣服，而且还要顶着高温在户外向消费者介绍、推荐我们的商品。
5、在此期间，搭档就成为了自己学习和竞争的对象，彼此都想做一个优秀的推广人员。一般情况下我们中午就是找一个有阴凉的地方一边看着货架一边休息，或是轮流休息，直到下午三点多再开始我们的“演说”。晚上8:00左右就开始坐车返回公司了，然后就是几个人一桌到外面就餐，回来洗漱睡觉。在这里要特别说一下我们的住宿了，西安智卓商贸有限公司天津分公司的办公室就是一个三室两厅的居民楼单元，其中一个大厅用来办公，三个卧室用来住宿，在7月下旬另外一个厅也用来住宿了，这时也是公司员工最多的时候（8名专职员工，38名兼职员工，其中42人在宿）。我们的洗漱也就挤在一间四五平方米的卫生间里，在炎热的夏天，我们的处境可想而知了。不
6、过即使如此，这些为自己未来努力拼搏的帅哥、靓妹们也没有轻言放弃，坚定着自己的信念，为自己的将来挥洒汗水，并且积极向上、任劳任怨，这是一群充满活力、活泼开朗的80后90后的新生力量。在实习期间，有几次机会还接触到了外国友人，其中有两个澳大利亚的，一个加拿大的，还有两个美国的，最终还成交了两笔生意。原来他们的发音还真的大有不同，而且思维方式也截然不同，在与他们交流的同时我认识到了英语词汇量的重要性，充分的认识到了英语口语在交流中的重要性，同时流利的小语种口语和丰富的外国知识也是今后与外国人交流的基础和保障。五、 实习结果通过为期三周的市场推广工作，我积累到了一笔财富，不只是金钱，更多的是社会经验的
7、积累和人脉关系的扩充，为将来大学毕业步入社会奠定了一定的基础，为自己今后的生活尤其是今后有可能涉及到的对外贸易和交流提供了借鉴并奠定了基础。我觉得促销就是经过本人的介绍或是演示把厂商的产品介绍给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向他人推销自己，通过自己的言语、形态让别人认识自己、接受自己。所以，我认为作为一个优秀的促销员必需具备以下素质：(一) 要有良好的专业素质当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关知识及厂商的详细状况要有一个详细的认识，大量的相关知识的贮备能够使我们能够在促销过程中面对顾客的一系列问题，经过自己的介绍能够使顾客理解产品的一些详细问题，使顾客明明白白的消费
8、、高高兴兴的购买。(二) 要有良好的言语表达才能和与陌生人交流的才能促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以言语表达必需合理得当，说话要有条理同时应让别人感觉到自己的亲和力。要经过自己层次分明的阐述，把产品推荐给顾客，同时要用自己的魅力吸引顾客，让消费者通过我们来理解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。(三) 要有良好的心理素质和禁受波折的心态促销每天会面对社会上形形色色的人，由于每个人的道德涵养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如，有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需坚持良好的心态，不能与顾客发生不高兴的事。有时后一天的业绩可能会不太理
9、想，这时分我们不应泄气，要学会自我调节、自我鼓舞，及时的自我总结，自我进步。(四) 要有吃苦耐劳身体和持之以恒精神促销是一种相对比较单调的工作，每天站着面带笑容的面对来来往往的不同顾客，这需要我们坚定自己的信念，发挥自己的优势，让我们在炎炎烈日下磨练自己的肉体和精神。这件工作会带给我们一个健康结实的身体和一种积极向上、乐观开朗、刚强坚韧的性格。(五) 要有一颗善于学习头脑无论参加什么工作，都需要我们能从工作中或是生活中不断的学习，善于发现生活的点点滴滴，就像我遇到外国人时，利用自身工作这个平台主动地和他们交流，从中发现并了解他们的思想和交流方式，同时提高自己的口语表达能力。不仅仅是这些，我们要
10、从平时的生活中学会如何去更好的生存，如何寻找乐趣，爱上生活，爱上发现。六、 收获体会(一) 不论做什么事，态度决定一切做一项服务性工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务态度是必需的，要想取得更多的利润就必需提升销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，言语要文明礼貌，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的请求。只要你有一个服务于别人的态度，你就会得到别人的认可和肯定，用自己的热情去换取消费者的舒心。(二) 明白目的，合理规划我们如今要依据自己的实践状况合理的为自己规划，找到一条属于自己的道路。要通过社会实践真正的了解自己，发现自己的长处和不足，及时纠正自己的错误，弥补自身缺陷，而
11、不是一味的埋怨和发泄。要按部就班的提高自身的才能，锻炼自己让自己成为社会需要的优秀人才。(三) 诚实守信，为人之本诚实守信是人际关系中的“至上原则”，也是人际关系中最普遍、最珍贵内涵的充分体现，因此成为调整人际关系中不可缺少的重要准则。任何组织和个人，无论在经济领域还是在其他场合，都要明白诚实守信是关乎我们发展的重大问题，都应该从自身做起，从具体事情做起，为塑造大学生的新形象尽到自己的责任。(四) 外语作为人们交流的工具来说越来越体现了它的重要性全球化的时代已经来临，无论是贸易往来还是文化交流都离不开外语，拥有一个良好的外语沟通能力的现代化大学生是当今社会紧缺的专业化人才。良好的外语的沟通能给
12、我们带来更多的机遇，促使我们成交更多的生意，把我国优良的文化传统发扬光大，让更多的外国人了解中国，喜欢上中国。七、 实习总结短暂的促销工作的结束让我在辛苦中得到了快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自身有了一定的进步，到达了自己预定的目的，严酷的社会就业压力让我不在感到恐惧。我认为，只要有信心有理想，我们一定会发现一个属于自己的生活乐园，思想有多远，我们就能走多远。更重要的是通过这次实习，使我更好的理解英语专业在社会工作中的实际应用，增强了我分析问题，解决问题的能力，使我能更快更好得适应毕业后的英语工作的需要。 在这里我要感谢学校安排了这次实习，也要感谢西安智卓商贸有限公司天津分公司给我这次机会，虽然只有短短的三个星期时间，但是我所学到的将使我受益一生。因为这次实习的经历让我原本枯燥的暑假变的充实起来，同时使我对英语专业知识的学习有了新的认识，也更好的理解了英语专业在社会工作中的实际应用。 专业 认识 实习总 结 报 告 实习性质： 专业认识实习 实习单位：* 学院（系）： * 专 业： * 班 级： * 学生姓名： * 学 号： * 成 绩： 成绩判定人签字： 2010年 *月 *日氨氧化催化剂往往亦可用作醛类氧化催化剂,其原因是由于这两类反应通过类似的历程,形成相同的氧化中间物之故。上列反应中以丙烯氨氧化合成丙烯腈最为重要,下面即以此反应为例进行讨论。
