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1、目 录,数据分析 纠错排偏,目 录,一、3月份工作总结 3月份开始正式进入视康团队在领导的关心和指导下，依靠各部门的支持配合，我部 完成了从无到有的建设，完善了总共8个地区视光、视康市场的竞争资料整理，根据 经营状况进行对外宣传推广，同时进行医院品牌宣传统一，制定多项广告推广策略。 二、4月份工作规划 经过积累，目前我部工作已走上正轨，为下个月的工作打下坚实的基础。,一、3月份工作总结,1、基地医院内部宣传的整合； 2、基地医院对外品牌宣传； 3、活动宣传推广； 4、行业竞争资料搜集、整理及思考； 5、3月份工作思考。,1、基地医院内部宣传整合,A、根据基地医院原有资源，对科室进行详细描述，并
2、制作出易于理解的 宣传折页； B、院内宣传物品制作；,2、基地医院对外品牌宣传,A、对外义诊活动物料制作；,B、基地医院网站宣传（预计执行）,C、对外广告发布,从3月份开始，我部都根据曾经的经营数据，结合竞争对手的市场推广策略，制 定下月度广告计划，4月共完成平面广告20期。同时总结出广告发布的经验，以 保证基地医院经营。,3、活动推广宣传,A、健康6省 明目行动 该活动于2015年12月-2016年3月开展，活动4个月内，预计科室总营 业额同比均增加，增幅分别为12月4%，1月7%，2月2%，3月12%。,B、快乐寒假，美丽摘镜（2015年寒假）； 该活动于2015年12月底完成准备，并于元
3、旦节后1月4日开展宣传工作，并于1月10日 正式拉开帷幕，2月底结束。,4、眼科市场竞争资料收集与分析,主要竞争对手：爱尔眼科、普瑞眼科 市场宣传共性： 1、市场开拓早 2、先开拓市场，再挖掘技术 3、对市场变化敏感 4、政府关系较好 5、医疗硬件设施,媒体宣传共性： 1、飞秒激光 2、价格优惠 3、宣传点描述多样 4、媒体选择多样 5、媒体投放量大,竞争对手对外宣传特点：,爱尔眼科 报纸媒体多以整版为主，从8月份以后，主要投放时间在每月15日以后，上半月很少 投放。 其他媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌、等等。,7月 8月 9月 10月 11月,普瑞眼科 报纸媒体多以半版为主，持续整月，
4、投放量最大，促销活动较多，形式多样。 其他媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌,7月 8月 9月 10月 11月,5、3月份工作思考,1、目前媒体宣传多集中在价格竞争、技术竞争、医生竞争上 应对策略：适当的促销以稳定近视市场； 在不降价的基础上提供更多的增值服务； 在无飞秒优势的情况下，尽量避免从硬件技术上进行宣传。 2、迎合的“崇拜权威”心理，全面打造明星医生 消费者对拥有北京、上海等一线城市及国外经历的医生有强烈的认同感，之前 我部辖区内基地医院对医生的打造明显不足，还停留在基本的工作简历阶段， 所以全面打造、包装明星医生是我院在行业竞争中的亮点之一。,3、我部辖区内基地医院目前与患者直接
5、沟通的活动较少，还停留在旺季促销 基础上，淡季的促销、互动活动相对较少，因此要实现增长，就需要在淡 季下功 夫做好患者活动，使院内促销与院外推广有机结合，在稳定已有市 场的基础上，进行更大范围的市场挖掘。,二、4月份工作规划,1、基础工作 A、竞争对手媒体广告、市场活动统计 B、医院网站维护、百度推广 2、根据市场、竞争对手及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划； 3、市场活动、患者活动策划，相关物料制作； 4、典型案例的事件营销；,1、基础工作,A、按月对竞争对手的媒体广告、市场活动进行统计,B、医院网站维护,网站维护保证每周更新文章2篇； 按每月宣传推广步骤，更换图片广告内容；及时更新医生介
6、绍、病房故事等各版块内容。,网络推广,目前网络推广仅为“百度竞价”，每月费用约3000元，目前，正与其 他网络推广公司洽谈，希望能够以更少的成本或基本相同的成本，在 百度、搜狗、谷歌等多家搜索引擎上，我辖区内的基地医院都能有所 呈现。,百度搜索点击量,关键词搜索,2、根据市场变化及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划；,（根据各地区不同情况进行策划）,3、市场活动、患者活动策划，相关物料制作；,知识讲座,学术会议,病友座谈,小区义诊,商家联盟,体检,4月份，我部的工作是琐碎、复杂、繁多的，同时也是在领导指导下，进行 整体、统一的工作。 面对复杂的市场竞争环境，在30%的增长目标指引下，我部要思考的问题很 多，要做的事情更多，因此需要在领导的综合部署指导下，与全集团各部 门积极配合，将工作一步步向前推进。,感谢聆听！,
