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1、,（四）出口运费 在海运方式下，出口运费是指从装运港到目的港的运输费用。在CFR（CPT）和CIF（CIP）术语下，运费是出口价格的构成要素之一。 出口运费基本运费附加运费 （五）保险费 在CIF（CIP）术语下，保险费是出口价格的构成要素之一。 保险费保险金额保险费率 保险金额 CIF（CIP）价（1投保加成率）,2,常用价格换算方法,FOB价换算为其它价 *投保加成=1+投保加成率,3,常用价格换算方法,A,CFR价换算为其它价,4,常用价格换算方法,A,CIF价换算为其它价,5,海运费,海运费 A 整箱装：以集装箱为运费的单位。 20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE， 4
2、0集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE B 拼箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,6,海运费,海运费 出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 A 整箱装：以集装箱为运费的单位。 （20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE） B 拼箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,7,(二)运费分类计算方法,A 整箱装：整箱运费分三部分，总运费三部分费用的和。 1.基本运费单位基本运费整箱数 2.港口附加费单位港口附加费整箱数 3.燃油附加费单
3、位燃油附加费整箱数 B 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式 1.按体积计算，X1单位基本运费(MTQ)总体积 2.按重量计算，X2单位基本运费(TNE)总毛重 取 X1、X2 中较大的一个,8,例：商品08003(儿童踏板车)要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为1000辆和2604辆的海运费 第1步：计算产品总体积与总毛重,海运费,9,在计算体积时，有两种情况： 1.对销售单位与包装单位不同的产品，须先根据单位换算计算出包装箱数，再计算总体积。（注意：包装箱数有小数点时，必须进位取整箱。）,10,第1步：计算产品总体积与总毛重,（1）报价数量为1000
4、辆： 总包装箱数 10006166.6，取整167箱， 总体积 1670.05769.6CBM 总毛重 167213500KGS3.5TNE （2）报价数量为2604辆 总包装箱数26046434， 总体积4340.057624.998CBM 总毛重434219114KGS9.114TNE,11,在计算体积时，有两种情况： 2.对销售单位与包装单位相同的产品， 可直接用交易数量每箱的体积；,12,销售单位与包装单位相同,例：食品类产品01001项，销售单位是CARTON(箱)，包装单位也是CARTON(箱)，如果交易数量为1560CARTON，试计算总体积和总毛重？ 解： 总体积20000.0
5、1473929.478CBM,13,第2步：查运价，确定运费,比照集装箱规格 ，确定使用整箱还是用拼箱 20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE， 1000辆对应的体积是9.6CBM,毛重是3.5TNE 2406辆对应的体积是24.998CBM，毛重是9.114TNE 结论：1000辆的运费宜采用拼箱，2604辆的海运费宜采用20集装箱。,14,海运费,海运费 出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 A 整箱装：以集装箱为运费的单位。 （20集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE） B 拼
6、箱装：船公司把货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者来收取价钱。,15,3、计算运费,1、报价数量为1000辆， 按体积计算基本运费 9.61511449.6(美元) 按重量计算基本运费 3.5216756(美元) 两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则基本运费为USD1449.6 单位换算：总运费1449.66.82619895.11 (RMB),16,2、报价数量为2604件，装一个20集装箱即可 总运费 1(3290+132+160)3582 单位换算：35826.8261=24451.09(RMB),17,第三节 佣金与折扣,（一）佣金 1、佣金的含义 2、佣金的规定方法 3、
7、佣金的计算与支付方法 （二）折扣 1、折扣的含义 2、折扣的规定方法 3、折扣的计算与支付方法,18,1、佣金的含义,佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。,19,2、佣金的规定方法,规定佣金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US
8、D 335 per M/T CIFC2% New York,20,2、佣金的规定方法,如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%5%之间。,21,3、佣金的计算与支付方法,佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？,22,例题讲解,解： 含佣价净价(1佣金率) CIFC4%CIF净价(1佣金率) 2000
9、 (14%) 2083.33(美元),23,例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。,24,解:净价 = 含佣价 - 佣金 = 1200 - 1200 x 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元,25,3、佣金的计算与支付方法,佣金的支付方法,佣金一般是出口企业在收到货款后再支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,26,1、折扣的含义,
10、折扣(Discount)：卖方在原价格的基础上给予买方的价格减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。,27,2、折扣的规定方法,用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：. CIF香港每公吨2500美元减2%折扣 HK$2500per M/T CIF HongKong less 2% discount. USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount
11、在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,28,3、折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额原价（含折扣价）折扣率 净价含折扣价（1折扣率）,29,3、折扣的计算与支付方法,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,30,在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折
12、扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 / FOB Shanghai net,31,课堂练习,某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险金额为CIF价上加一成，保险费率为1%，在保持原报价格不变的情况下。 试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？,32,课堂练习,解： 保险费CIF价(1+投保加成率)保险费率 132.6(110%) 1%1.459 CFR净价CIF净价保险费 132.61.459131.141 CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 131.141(15%)138.044 佣金CFR含佣价佣金率 138.0445%2001380.44(港元),
