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1、全球商品自贸城,深圳华商联合房地产营销顾问有限公司,时间：2016-6-7,中国武汉,Global commodity trade city,营销策划方案,前言: 报告的宗旨,博大全球商品自贸城定位为中国目前规模最大、辐射力最强的全球商品、食品及五金机电展销平台；成为影响全球商贸格局的全球商品采购中心、贸易中心、商务中心、展示中心、服务中心、品牌孵化中心和文化体验中心。 项目核心价值为“商品集、博览汇、经济圈”，为了充分提升及释放项目价值，实现房地产开发初衷，理清营销思路，部署营销战略，落实营销执行。经我司策略团队思路整理，特拟定此营销策略报告，供贵司参考。,报告结构,项目定位 Chapter
2、 1项目定位 Chapter 2功能规划 Chapter 3开发节奏 Chapter 4项目优势与挑战 Chapter 5项目功能 营销策略 Chapter 1营销对象群体 Chapter 2营销节点及任务分解 Chapter 3媒体推广计划 Chapter 4营销需求支持 关于外展点建议 关于团队建设,项目定位,我们的概念及功能定位为,1、中国规模最大、品类最全的国际商品自贸城 2、立足华中、服务全国、辐射全球的国际商贸平台 3、华中地区国际商品交易中心 4、打造集交易、物流、仓储、金融、会展、信息、文化等一体的国际商贸平 台，实现保税物流园区的功能升级,战略定位,根据交通及展示面情况分析，
3、建议本项目功能分布如下： 1、将对形象展示要求最高的进口商品交易区放在北面3号区，即临107国道； 2、将对形象展示要求较高的国际食品区及五金机电区安排在东、南面，即临高桥2路和革新路； 3、将公寓楼群安排在西面5号区。,五大功能：集交易、展示、商务、仓储、物流于一体,功能规划,本项目规模、建筑体量较大，经营类型多，包含有商业街铺、购物中心、物流中心、冷库、公寓、办公楼、仓库等诸多类型，建议本分期开发如下图示：,分期开发、分期销售、分期招商,建议：该区的建筑结构调整为街铺式结构，规划300间商铺，同时保留高层公寓。,一期,二期,三期,三期,开发节奏,中国自贸区版图扩张，武汉自贸区获批在即；本项
4、目已与上海自贸区签属合作协议，为本项目定位提供了有力支撑； 东西湖已形成华中最大食品、五金机电产业群，为项目地位提供了雄厚的产业基础； 政府及行业组织对项目大力支持；业内人士对自贸城的看好与期望.,市场优势,地理优势,资源优势,中国加入WTO，十五年贸易保护到期，进口商品关税清零，消费市场将激活爆发； 武汉国际商品交易大平台空白; 武汉多年举办食博会等各种国际会展，拥有广阔的食品市场资源.,武汉是华中最大城市、中国地理杻纽，贸易活跃、市场空间巨大； 东西湖区域大物流、大交通、大规划、大发展背景优势； 项目地块所属东西湖综合保税区，为自贸城定位打下基础.,我们的优势,1 、人均商业面积约3平方/
5、人，按照武汉人均消费力水平，商业规模已经处于 饱和及过剩状况 2、周边商业氛围及配套缺乏，养市期相对较长，目前销售及租赁价值不高； 3、武汉自贸区申报还未获得国务院批复，自贸区设立还有不确定性； 4、国际商品，在商家组织及营销推广上难度增加。 5、自贸商品自贸待遇需相关政策支持,进出口商品手续办理须具备相关条件 6 、武汉其它成熟市场地位一时难以撼动，市场培育需要时间及投入,我们的挑战,打造国际商品、中国食品、五金机电等产业集群 打造全球规模最大品类最全的全球商品集散地 打造国际商品商贸第一服务平台 打造永不落幕的全球商品博览汇 打造华中国际商品总部基地 创建国际商品文化体验中心 打造国际商品
6、保税物流中心 搭建国际商品进出口贸易平台 建设全球商品信息服务平台 建设国际商品、中国食品、五金机电品牌孵化基地 创办国际贸易人才商学院 建设国家级国际商品商贸指数发布中心 引进国家级食品检测中心,项目功能,十大运营“云 ”商体系,体系1：自贸城联盟、连锁、加盟、自营微商城， 不放过每一个生意机会 体系2：自贸城经营服务网点，遍布国际贸易产业链每一个角落 体系3：自贸城全球商品信息服务平台，海量行业信息，为你整合全产业 链需求匹配体系 体系4：自贸城独有“经营诊所”，为入驻商家献计献策，提供更专业、更智慧的 经营策略支持 体系5：与其它自贸区商城及其它国际商品城市场联盟互联互通，定期举办供销洽
7、 谈会、产品展现会等让市场商家订单源源不断 体系6：与大型零售卖场签订战略合作，拓展零售卖场直营店，提高利润率 体系7：自贸城 “自贸城国际商品资本中心“，满足自贸城商家资本需求 体系8：自贸城产品研发中心，引领行业产品发展 体系9：自贸城进出口贸易中心，服务自贸城商品引进来走出去 体系10：自贸城电子商务，让产品线上线下同步商海,让财富在博大全球商品自贸城彭胀起来！,营销策略,我们的目标客户构成比较复杂，根据整体属性定位，我们可将其目标客户分为五类，第一类是生产商；第二类是供应商；第三类是服务商；第四类是运营商；第五类是消费客群。这五类目标客户构筑糖酒食品全产业链，如图所示：,客群定位,目标
8、客群,推广思路运作路线：,根据营销节点的整体思路、运营核心，展开整体的推广战术运作。,创造焦点-整合亮点-制造诱点-引爆商点,阶段推广,系列推广,展会系列推广,外拓系列推广,整体推广战术部署,时间：2015年12月2017年5月,营销节点及任务分解,亮相期,核心思考问题1：如何使区域板块迅速得到认同、项目被认知？,Step1 亮相期塑造影响力,时间： 2015年12月-2016年2月,自贸城来了,保税中心 财富特区,办好自贸城，复兴大武汉,准备之战：营销中心开放，高调入市 推广主题： 自贸城来了 推广主题语：,实施事项, 团队进场，项目培训，相关辅助资料准备，第一阶段媒体全面投放 12月起配套
9、市场、相关展览走访，相关行业协会拜访进行重点客户储备 1月18日营销中心开放造势，首批落户客户签约，邀请意向客户人群进行 项目推荐会,结果达成, 完成5家左右重点客户合作签约 项目信息覆盖全武汉目标市场 锁定首批意向客户，确定下阶段蓄客执行策略,蓄客开盘,核心思考问题2：如何撬动并占领市场，迅速积累客户，完成2亿销售任务？,Step2 蓄客开盘爆发号召力,时间： 2016年2月-2016年5月,我们不是世界，我们做世界商品 我们不是世界，我们将走向世界 我们不是世界，我们将打造全球商品世界 我们不是世界，我们是全球商品微世界,中国的、世界的全球商品自贸城,引爆之战：引发市场追捧，奠定项目王者价
10、值标杆 推广主题： 眼光决定财富 推广主题语：,世界财富走向自贸城,世界级全球商品综合交易中心,商贸之城 财富之都,实施事项, 春节后，团队全部到位，第二阶段媒体平台全面投放 通过电话、网络、短信、拜访等方式宣传邀约意向客户群体莅临现场 通过二三级联动等多渠道拓展 3月10日项目启动及东盟国际馆入驻仪式进行全方位造势宣传，相关外展点 投入使用 4月举办各国驻汉领事、参赞商贸合作酒会活动，为蓄客及开盘造势 5月1日盛大开盘,结果达成, 通过与驻汉使馆商贸合作，完成5家左右国际商品馆入驻 完成武汉以外重点目标市场的推广宣传锁定外围客户群体 完成蓄客至少一千五百组，实现销售2个亿,热销期,核心思考问
11、题3： 如何巩固扩大成果，强化信心，确立项目价值，趁势进一步营销突破？,Step3 热销期提升影响力,时间： 2016年6月-2016年10月,全球商品的世界之窗,全球商品海洋 国际购物天堂,世界采购商的大市场 全球供应商的大平台,持销之战：成果展示 推广主题： 跟着大势赢财富 推广主题语：,实施事项, 意向客户促进签约成交 启动老带新营销策略 利用招商成果加大营销力度，拓展营销渠道 开展全国目标客户市场专题项目推介活动，促进招商及销售 9月1日首批入驻商家开业仪式，举办大型展销会，为二期蓄客做准备,结果达成, 项目首期开业 举办展销会 完成蓄客至少两千组，实现销售3个亿,强销期,核心思考问题
12、4：在前期客户充分释放前提下，如何持续营销热点及渠道，同时如何利用好现有客户资源及市场运营氛围，促进销售及招商？,Step4-5 强销期汇聚向心力,时间： 2016年10月-2017年5月,万商云集 财富共赢,复合智慧型泛博览第八代商贸综合体 掘千亿金矿 享财富盛宴,跨境电商 再聚财富,冲刺之战：巩固成果，拓展市场 推广主题： 奠定市场基础，把握财富机会 推广主题语：,实施事项, 10月18日盛大开盘，意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍 跨境电子商务平台上线，增加服务配套设施 营造新的营销卖点，开展推荐会、展会，爆发号召力，促进销售 国际馆试营业庆典造势 意向客户促进签约成交，老客户拓展或转介绍 完善相关配套企业，完成即定目标,结果达成, 项目二期开业，三期开盘 跨境电商平台开始运营 国际馆试营业 完成蓄客至少三千五百组，实现销售5个亿,结果达成,营销需求支持,身份的支持： “全球商品自贸城” 需官方相关政策及文件支持 服务的支持： 相关配套服务机构的入驻及扶持政策 创业及国家扶持产业的政策支持,关于外展点建议,1、各大食品、酒类、化妆品、日用品展览会现场走访、宣传、举办推荐会,2、优先考虑武汉及周边地区相关配套市场设点根据市场调研结果,优先考虑舵落口、中环商贸城设点启动,关于团队建设,Chapter 1 组织结构,
