《案例9、(方差分析双因素)工业产品推销员的回报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《案例9、(方差分析双因素)工业产品推销员的回报（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、案例 9、工业产品推销员的回报最近 10 年， 工业产品销售 （Industrial Distribution）一直在研究工业产品推销员的回报问题。在 1997 年年薪的调查中，358 名回答者的结果表明，有 27%的回答者在销售额超过 4000 万美元的公司工作，其中典型的工业产品推销员在销售额为 1200 万美元的公司工作，那些在中小型公司（销售额在 600 万2000 万美元之间）工作的人比在大公司工作的人可获得较高的收益，薪水最低的雇员在销售额不足 100 万美元的公司工作。1996年典型的户外推销员的收入为 50000 美元，而典型的室内推销员只有 30000 美元的收入。假设在较大
2、的旧金山地区工业产品推销员的一个分会，进行了关于会员资格的一次调查，以研究雇员资历与在户外或室内场所推销的人的年薪之间是否有关系。在这个调查中，被调查者指定为三种资历水平：低（110 年） 、中（1120 年） 、高（21 年及以上） ，所得资料如下：单位：美元观察者序号 年薪 场所 资历观察者序号 年薪 场所 资历观察者序号 年薪 场所 资历1 28938 室内 中 41 54383 户外 中 81 51863 户外 高2 27694 室内 中 42 36128 户外 低 82 56750 户外 中3 45515 户外 低 43 29122 室内 低 83 33749 室内 高4 27031
3、 室内 中 44 53710 户外 高 84 27638 室内 中5 37283 户外 低 45 33814 室内 低 85 37675 室内 中6 32718 室内 低 46 34276 室内 低 86 26027 室内 高7 54081 户外 高 47 50869 户外 中 87 37881 户外 低8 23621 室内 低 48 32549 室内 中 88 50791 户外 高9 47835 户外 高 49 51762 户外 中 89 36680 户外 低10 29768 室内 中 50 35993 户外 低 90 34768 室内 高11 27282 室内 中 51 38362 室内
4、中 91 31568 室内 高12 30632 室内 低 52 28231 室内 高 92 57622 户外 中13 38856 户外 低 53 37115 室内 高 93 50326 户外 高14 26827 室内 中 54 31080 室内 中 94 32719 室内 高15 26948 室内 低 55 28392 室内 中 95 32366 室内 高16 31588 室内 中 56 36299 户外 低 96 32670 室内 低17 43858 户外 低 57 28894 室内 高 97 27072 室内 低18 38478 户外 低 58 57794 户外 中 98 43569 户外
5、 高19 58846 户外 中 59 31990 室内 低 99 56526 户外 中20 34253 室内 高 60 52403 户外 高 100 57059 户外 中21 28464 室内 低 61 53936 户外 高 101 49374 户外 高22 58176 户外 中 62 29282 室内 中 102 26119 室内 低23 35949 室内 高 63 53850 户外 中 103 55696 户外 中24 27833 室内 低 64 29592 室内 高 104 31352 室内 低25 47914 户外 高 65 31461 室内 低 105 52622 户外 高26 58
6、040 户外 中 66 49389 户外 高 106 44142 户外 低27 39288 户外 低 67 24422 室内 低 107 42603 户外 高28 39562 室内 高 68 61692 户外 中 108 35561 户外 低29 27644 室内 高 69 52356 户外 高 109 26246 室内 中30 30959 室内 低 70 33055 室内 中 110 29891 室内 低31 63730 户外 中 71 52820 户外 高 111 62090 户外 中32 52683 户外 中 72 52801 户外 高 112 30482 室内 高33 31339 室内
7、 高 73 33053 室内 中 113 28464 室内 低34 46345 户外 低 74 53169 户外 中 114 33568 室内 中35 38799 室内 低 75 43560 户外 低 115 33080 室内 高36 53074 户外 高 76 41320 户外 高 116 53702 户外 中37 40546 户外 低 77 42237 户外 低 117 58131 户外 中38 34057 室内 中 78 37225 户外 低 118 32788 室内 高39 41024 户外 低 79 33866 室内 高 119 28070 室内 中40 34457 室内 高 80
8、52311 户外 高 120 35259 户外 低管理报告（1）用描述统计学方法概括说明这些资料。（2）忽略推销员的资历，构造所有推销员平均年薪的 95%置信区间。（3）构造户外推销员平均年薪的 95%置信区间。将你得到的结果与工业产品销售报告的全国值进行比较。（4）构造室内推销员平均年薪的 95%置信区间。将你得到的结果与工业产品销售报告的全国值进行比较。（5）忽略推销员的资历，构造户外推销员与室内推销员平均年薪的均值差的 95%置信区间。你的结论是什么？（6）用方差分析法检验属于场所的显著差异。设显著性水平为 0.05，这时忽略资历的影响。（7）用方差分析法检验属于资历的显著差异。设显著性水平为 0.05，这时忽略场所的影响。*（8）在显著性水平 0.05 下，检验属于场所、资历和交互作用的显著差异。关于单个处理的均值，用推断法说明其合理性。
