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1、一分钟激励故事当夜五更时候,船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东,一带摆开,就船上擂鼓呐 喊。鲁肃惊曰:倘曹兵齐出,如之奈何?孔明笑曰:吾料曹操于重雾中必不敢出。吾 等只顾酌酒取乐,待雾散便回。 却说曹寨中,听得擂鼓呐喊,毛*、于禁二人慌忙飞报曹操。操传令曰:重雾迷江, 彼军忽至,必有埋伏,切不可轻动。可拨水军弓弩手乱箭射之。又差人往旱寨内唤张辽、 徐晃各带弓弩军三千,火速到江边助射。比及号令到来,毛*、于禁怕南军抢入水寨,已差 弓弩手在寨前肺引;少顷,旱寨内弓弩手亦到,约一万余人,尽皆向江中肺引:箭如雨发。 孔明教把船吊回,头东尾西,逼近水寨受箭,一面擂鼓呐喊。待至日高雾散,孔明令收船急回。
2、二十只船两边束草上,排满箭枝。孔明令各船上军士齐声叫曰:谢丞相箭! 【小虫啾啾】这是描述的是三国演义中著名的草船借箭,想来大家并不陌生,这万箭穿心的木船,带给我们的是另一种启示。 刚开始做推销,有一段非常痛苦的适应期,往往被刁钻的客户搞得遍体鳞伤,因此很大部分的业务员就纷纷落马-脱落掉了。其实换个角度想,客户的拒绝如同草船上的箭,也可成为我们的武器,正因为客户的拒绝练就了成功业务员高超的销售技能。 黄昏时分,尼罗河畔,一只鬣狗遇见一条鳄鱼,他们站住,相互问了好。 鬣狗开口问道:日子过得还好吧,先生? 鳄鱼回答说:对我来说日子过得不顺心。有时我心烦、难过,我哭。于是人们便说: 这不过是鳄鱼的眼泪
3、 。这句话比什么都伤我的心。 鬣狗说道:你说了你的痛苦和悲伤,也该替我想想。我目睹了世界的美妙,大地的神奇,出于内心真正的欢愉,我像平日一样笑,然而林中的人们却说: 这只是豺狼的笑声 。 【小虫啾啾】好可怜的鬣狗与鳄鱼,不过想想,惯于他们的本质,人们对他们的误解,其实也情有可原。不仅使我们想到在现实中千万不要做本质上的错事,如不正当的推销、欺骗客户不如实告之、退佣等,久而久之,不当的行为会影响自己的一生英明,有了鬣狗与鳄鱼般的伤心。美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着:无货不备,如有缺货,愿罚十万。 某日,有一名法国人想获得这十万元,于是他绕店一周,细细观看一番后,来见经理。开口说:潜水艇,
4、在什么地方?经理领他到第十八层楼,当真有一艘潜水艇。法国人又说:我还要看看飞船。经理又领他到第二十二层楼,果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休,又问道:可有肚脐眼生在头上面的女子?经理一下被难住,正无言以对之际,旁边的一位女店员应道:我做个倒立给客人看看。 【小虫啾啾】打破常规思维,往往收到意想不到的效果。 例如:在推销中我们常碰到客户说:我没钱买保险。通常我们的回答:怎么会呢?您看起来不像没有钱的人。或保险不贵啦,根本不花多少钱等。结果往往进入拉锯战,讲价还价。打破常规的做法是: 准客户问:我没钱买保险。 业务员答准客户先生,为什么您觉得您需要买保险? 被你这么问,客户吓一跳,客户与你都很清楚
5、,我没有钱买那只不过是一个借口。你打破常规思考,以确定客户的话是确定的,如果客户不想买,就无所谓有钱没钱,只有想要而不能得到,才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾,客户就乱了阵角,是你掌握了主动。 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题,有的看似无法做到,难以解决的问题,只需打破常规思维,问题就能迎刃而解。 电力公司在一个交通不便的乡村初次设立电力站,派一个稽查去调查居民的反应。那稽查敲开一家住户的门,询问一个老太太对电灯的意见。好极了。她答道,现在我可以在电灯下点亮我的油灯了。 也许你觉得这只是一种幽默,其实现实生活中类似的现象很多,我估且叫它作习惯。比如说自己因盘了多年的长发,走出天津后就一
6、直想改变一下形象,想变一下发型的愿望是如此的强烈,在大连一朋友的鼓励下剪了一个流行的中长碎发,且在理发师的诱导下破天荒地将头发柒成了深褐色,想让头发洒脱地垂下来,风一吹找种飘起来的感觉。这感觉确实很好,朋友说这样很漂亮,可我楞是没出两天就又盘了起来,回到了日复一日年复一年的老样子。这就是习惯。 把青蛙放在冷水里慢慢地将水烧开,青蛙只因习惯于水温而被煮熟。煮青蛙的哲学早已阐述了习惯的可怕,每个人都有自己的习惯,当习惯成自然后,一个人将会失去应变的能力,被习惯所控制。达尔文曾说,在进化过程中,生存下来的并不是最强壮、最聪明的种族,而是那些能够迅速应变的。 小镇上流传着一个古老的测智力的方法,选用两
7、枚小面值硬币,一枚为5美分,一枚为10美分,摊在大人们的手掌上让孩子们选择,通常孩子们都是择10美分的硬币,孩子的父母们也为自己的小孩能辨清数字大小之聪明而高兴。 可镇上却出了个“傻瓜”,人们让他选择时,他总是选择5美分的硬币,消息传开后,闲来无事的大人们、甚至一些年龄稍大或有一些零花钱的小孩也总爱取出两枚硬币,让其抉择,然后因为该小孩的“愚蠢”之举大肆嘲笑一翻,该小孩也不以为然地跟着“傻笑”。 一日,在人们的一阵嘲笑后,一位好心的大娘将该小孩拉到一边,指点到:“杰弗,你看,这枚银色的是10美分,它比5美分的多一倍呢!”小孩笑道:“大娘,我当然知道谁大谁小,但是假如我选择了10美分后,谁会让我
8、再选择呢?你知道这种游戏已让我足足有了10美元的积蓄了。” 这个小孩就是美国历史上鼎鼎的第二任总统杰弗逊。【小虫啾啾】听一些业务高手在介绍经验时讲,他所取得的成绩无非一个“勤”字,除了睡觉其他时间都在拜访,别人在家吃饭他在客户家吃饭,别人与家人看电视他倍客户看电视,看起来有点傻不同常人。人们常讲“大智若愚”,真可谓越聪明越受聪明苦,越痴呆越享痴呆福,也许做寿险成功就这么简单,只需做事做人多带那么一点傻气,每天坚持做一点别人不愿做的事。 有这么一个故事。 在暴风雨后的一个早晨,一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着,一边注意到,在沙滩的浅水洼里,有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。它们被困在浅水
9、洼里,回不了海了,虽然近在咫尺。被困的小鱼,也许有几百条,甚至几千条。用不了多久,浅水洼里的水就会被沙粒吸干,被太阳蒸干,这些小鱼都会干死的。 男人继续朝前走着。他忽然看见前面有一个小男孩,走得很慢,而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去他在捡起水洼里的小鱼,并且用力把它们扔回大海。这个男人停下来,注视着这个男孩,看他拯救着小鱼们的生命。 终于,这个男人忍不住走过去:“孩子,这水洼里有几百几千条小鱼,你救不过来的。” “我知道。”小男孩头也不抬地回答。 “哦?那你为什么还在扔?谁在乎呢?” “这条小鱼在乎!”男孩儿一边回答,一边拾起一条鱼扔进大海,“这条在乎,这条也在乎!还有这一条、这一条、这一条”
10、【小虫啾啾】大部分人认为推销保险很辛苦,看到我们挨家挨户拜访从不间断时往往很诧异,甚至不理解。但我们心里知道人们需要我们,关键时刻生命将感激我们的执着和任性。虽然我们不是救世主,但我们可以帮助一些人,减轻他们的痛苦,带来牛奶、面包和希望。积小善终成大德,积小成终成大功。 在非洲,每天早晨羚羊睁开眼睛,所想的第一件事就是我必须要跑得更快,否则,我就会被狮子吃掉。而在同一时间,狮子从睡梦中醒来,首先闪现在脑海的一个念头是:我必须跑得再快一些以追上更多的羚羊,要不然我就会被饿死。于是,几乎是同时,羚羊和狮子一跃而起,迎着朝阳奔去。 【小虫啾啾】生命就是这样,不论你是羚羊还是狮子,每当太阳升起的时候,
11、就要毫不迟疑地向前奔跑,因为谁跑在前头,谁就掌握了主动。 一天即将开始,我的人生又迈出了脚步。就像锥子扎入,我朝着这一天,杀了进去,推销之神原一平如是说。亲爱的营销伙伴,你是否曾想,当太阳升起,我应该为今天做出怎样的最大努力?全力向今天来个冲刺,这是达成目标的最佳手段。 一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后,终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会,东山再起,却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下,决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶,寻求佛的保佑。 商人礼佛的虔诚,感动了该院的得道高僧即方丈。方丈在了解商人心思后,故意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当
12、商人求解时,方丈送他一个信封,嘱咐他到家后再看。 商人到家后迫不及待地拆开信封,只见方丈手书一横幅:“人生不如意事,十之常有八九,看目标伤口不痛,看伤口目标模糊。”商人大悟,遂放下心中的创伤,放开手脚朝着目标去努力,倒也有所成就。 得意事来处之以淡,失意事来处之以忍。 【小虫啾啾】常听我们业务人员提起,保险不是人做的,是人才做的。是的做好保险甚至一做就是三年、五年实在不是一件容易的事,因为他每天都要面对压力面对拒绝面对伤口,记住“看目标伤口不痛,看伤口目标模糊”, 只要一直看着目标,失败不如意事只不过是成功路上的过站翻看桌上王朔的无知者无畏,爱好王朔小说或这厮的人在看到他重又出书,自然是一番欣
13、喜。大概是受我先生的影响-他是极喜爱王朔的,所以对王朔一直是另眼相待,这本随笔集不贬多些王朔的自我解剖,他这种爱自己而且自己知道,让人觉得非常难能可贵,这使我想起在大连讲PTT时一学员讲的小故事。 一青年为父报仇拜神剑高手为师,决心以最快速度学得本领,师傅告之需十年光阴。因报仇心切,他肯请师傅若自己白天、黑夜不间断地苦练是否可缩短些时间。师傅答:“若昼夜不停地练需二十年光阴。”徒弟大惑不解,师傅曰:“因你眼里只有剑,反而不能时时停下来看看四周看看自己,往往事倍功半。” 留一只眼睛看自己,才能使十年的功夫真正化为十年的累积,若只是一味地练不动脑筋不总结自己,十年的时间也许只有一年的功夫,真可谓1
14、 =1,且1的“n”次方永远为1。在生活中,我们在做事或批评他人的时候,往往忽略了检讨自己。如一学生见发下来的作业有老师的红笔批语,左看右看上看下看看不太懂,大着胆子去问老师,老师将眉毛一竖:“说你字迹潦草。” 做寿险行销是与人打交道的一门艺术,只有不断地反醒自己,总结自己,才能取得长久地进步。虽不能个个象原一平般开他个“个人批判会”,但总该使用工作日志、周检讨、月总结之类的活动管理工具吧,不是为别人,只是留一只眼睛看自己一只狼出去找食物,找了半天都没有收获。我然经过一户人家,听见房中孩子哭闹,接着传来一位老太婆的声音: 别哭啦。再不听话就把你扔出去喂狼吃。 狼一听此言,心中大喜,便蹲在不远的
15、地方等起来。太阳落山了,也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上,狼已经等得不耐烦了,转到房前想伺机而入,却又听老太婆说:快睡吧,别怕,狼来了,咱就把它杀死煮了吃。 狼听了,吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何,它说:别提了,老太婆说话不算数,害得我饿了一天,不过幸好后来我跑得快。 【小虫啾啾】别人信口开河,你就信以为真,全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。千万不要把自己的前途放在别人的嘴巴里,更不要把自己的前途放在别人的眼神里美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年营业增长率为10-12%,令董事会雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十三年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。 董事会对此三年之业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商议对策。会议中,有名年轻经理