物流仓储行业解决方案.ppt

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1、渠道培训-物流仓储行业,H3C商业技术部 马达 13511060500,行业背景知识,01,拓展思路,02,解决方案要点,03,案例分析,04,物流行业概述,物流行业对于整个国民经济起着重要作用，但目前还是一块短板 中国物流成本占GDP约20%，而发达国家仅占约89%。每年物流效率低导致的损失高达3万亿！,2009年3月国务院发布物流业调整和振兴规划，物流业是十大振兴行业中唯一的服务行业。详细内容请见：,（八）提高物流信息化水平。 积极推进企业物流管理信息化，促进信息技术的广泛应用。尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准，建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制。加快行业物流公共信息平台建设

2、，建立全国性公路运输信息网络和航空货运公共信息系统，以及其他运输与服务方式的信息网络。推动区域物流信息平台建设，鼓励城市间物流平台的信息共享。加快构建商务、金融、税务、海关、邮政、检验检疫、交通运输、铁路运输、航空运输和工商管理等政府部门的物流管理与服务公共信息平台，扶持一批物流信息服务企业成长。,未来35年，物流业兼并重组规模巨大，依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。,物流行业概述（续）,物流行业中的重要业务环节，其中仓储是价值客户，配送和信息平台次之： 仓储：大部分物流企业、园区都会有这部分业务，重点关注。 重点术语： WMS 仓储管理系统 RFID 简称电子标签（仅高端应用，未运用到单品

3、管理上） 配送：从物流集散地向城区内客户收/送货，常同一些商贸连锁行业有相关业务。 老城区内各种批发市场的拆迁改造，推动物流园和配送进一步快速增长。 运输：有几辆车就敢叫运输公司，业务模式简单，信息化最低。 会比较关心货物在途安全、实时查询（GPS定位）等业务，非重点。 货代：就是货运代理。诚信第一，诚信机制（针对车辆或者下级承运企业）建立需要数据积累，涉及数据库应用。 信息平台：货主和承运人之间的电子商务平台，发展方向。 对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。,什么是第三方物流： 第三方物流是指由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流状态。是

4、近年来国内物流行业发展的主要方向。 与传统物流业不同是，第三方物流的服务性和独立性更强，他们必须保持高效、低成本和专业化，所以对IT的依赖度要明显高于传统物流企业。 例如：货主对货物当前所处状态查询，车辆、货源信息的及时调度，零担物流（承接达不到最低运输限制的业务单，再绑单）等 中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。随着物流振兴和政策扶植，第三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。 在第三方物流企业中，可以重点关注两类客户，信息化需求比较旺盛： 1.大型物流企业，如中外运、传化 2.专业型物流企业，在特定领域很专业，例如特种集装箱（铁龙）、快递,第三方物流,物流园区投资规模集中在中等水平，

5、尽管数量规模增长很快，但整体还处于原始积累期，从另一个侧面也说明未来中国物流园区的发展空间巨大。,物流园区,不同投资规模的物流园区在各经济区域中的分布（样本中只统计了225个园区）,投资规模中1-10亿元占到53.8%，是集中度最高群体，在10-30亿元的三个等级中比重相对平均，从局部分析来看东部和南部规模化程度相对较高，特别是南部地区（主要是广东）大规模的物流园区的带动中小规模整体提升的趋势已形成。,行业背景知识,01,拓展思路,02,解决方案要点,03,案例分析,04,聚焦客户群,物流行业主要聚焦四大客户群机会点： （1）物流园区：通用物流园区，包括保税港区、保税物流中心、空港物流园、港口

6、物流园、铁路物流园、公路物流园等。 （2）大型物流企业：聚焦当地前50强大型物流企业，如商贸、粮食、医药、烟草、化工、矿产、钢铁等物流企业。 （3）仓储园区：拥有大型仓储库区的化工、危化储罐、粮食等类型企业。 （4）大型农贸市场：大型水果、蔬菜、粮食等农贸产品的新兴物流交易市场。,解决方案机会点,IP监控解决方案 大型物流园区、大型仓储型企业的园区监控是重大机会点，尤其关注危化品仓储园区 有线无线一体化解决方案 物流园区、大型仓储型企业常有手持RFID终端通过无线连接，无线AP接入点较多，有线无线一体化解决方案有用武之地 数据中心解决方案 大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案

7、安全VPN解决方案 大型物流企业全国都有分支机构，安全VPN网络是必须的。 基础网络的新建和升级改造 普遍需求，但依赖项目发掘及较长期的客户关系维护。物流行业通常5、6年才会升级改造核心网络。,解决方案资料支持,H3C物流仓储主要资料介绍如下：,可从H3C 物流行业解决方案专栏网页或H3C当地办事处获得。 http:/ 物流园区可以分为政府投资和私营两类，拓展策略有所不同，一般来说： 政府投资的园区，信息化需求比较高（有政绩考虑），可以直接采用大中型园区的方案进行交流。 私人经营的园区，更看重投资回报率，可以采用目前已有的物流园区方案进行交流。,第三方物流： 大型物流企业：信息化水平较高，可以

8、参考大型企业信息化方案。 专业性物流企业：更关心自身相关业务的信息化，多听多问，有的放矢。 PS：物流是服务业，业务往往跟其上游企业相关；交流前如果先了解一下其上游企业的业务，如烟草、电器等等，对交流会有所帮助。,物流业适用的解决方案,IP监控解决方案（广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司） 大型物流园区、大型仓储型企业需要监控点多，尤其关注特种仓储园区（如危化品），对监控质量要求较高 有线无线一体化解决方案（成都传化物流基地、中外运、中百集团无线仓储商业连锁案例，在中小企业连锁子栏目） 物流园区、仓储型企业会用到手持终端，往往需要通过无线连接，无线AP接入点较多；另外，为提高盘点效率，无线盘点

9、应用逐渐增多；无线语音业务在通话质量、部署成本方面也有优势 安全VPN解决方案（中外运，铁龙物流） 很多物流企业全国都有分支机构 数据中心解决方案 大型物流企业要求数据大集中，可以推广数据中心解决方案,要点：客户技术水平一般，借助案例讲解方案效果好,客户兴趣点,信息化对物流的促进作用：(红字部分是举例，供参考) 整合资源，可以不依赖资产的收购、兼并等方式，而是采用信息系统的共享来实现车辆、仓库等物流资源的整合，提高效率；（某企业本地三个仓库资源调度） 利用信息系统固化规范的管理和流程，避免管理的随意性或暗箱操作造成效益“跑冒滴漏”；（RFID防止集装箱运输过程中被打开） 提高决策水平，优化战略

10、布局；（数据为决策提供依据） 支持业务创新，新业务的出现创造了新的利润源。（广州批发市场改造建议，参考园区解决方案，中小企业物流子栏目中） 如果交流的人不懂技术，需要多谈些非技术的东西 相比国外先进物流企业，目前我国物流企业最缺乏的三方面： 先进的流程优化、管理（国外根本不教给你，很多合资企业就是为了获得这些，如中外运DHL） 信息化水平落后 物流专业人才匮乏（这个没办法，需要时间积累） 很多老板只关心1，我们可以强调，流程和信息化是物流企业发展的两条腿，互相配合，互相促进，才能帮助企业持续发展 如果没什么好的切入点，可以讲讲存储，类比仓库。仓库的目的不是为了存放货物，而是为了管理货物，让需要

11、的货物在第一时间能够取出来。和我们的存储类似，物流的人都能理解。通过存储让对方感兴趣，然后再展开讲别的。,交流要点物流园区（仓储园区类似）,交流点（前两点最普遍，其他的要看具体情况）： 园区面积大，保安人力成本较高，还存在监守自盗问题。 IP监控VS模拟监控，适合大规模部署、报警联动、智能业务（车牌识别、入侵检测、保安室监控，防患于未然，避免保安渎职或者监守自盗），分级分权远程访问（与公安、消防队联防） 列举一些园区及企业的案例：广西崇左物流园区、湖南中旺仓储公司 无线盘点，提高仓库盘点效率； 案例：武汉中百集团仓库无线盘点 无线语音替代传统对讲机；H3C杭州体验中心就有演示。 无线下发工单：

12、 通过了解当前工单下发方式，引导客户关注当前集中发到一个地方来取，不如无线下发效率高。可以实现联系作业。 （物流园区）有没有信息发布大厅，代办业务大厅，需要网络支持 （私人物流园区）入园车辆、企业诚信诚信档案数据中心,监控是物流园区核心业务，项目金额大，老板重视。 要高举高打，以IP监控比模拟监控、DVR的明显技术优势给老板洗脑。 无线对仓库管理效率提升的方案，非常有亮点，能有效提升H3C品牌。,交流要点大型物流企业,分支较多，都有外网，目前出口安全通过各个分支部署防火墙来实现 代价高，安全性并不好 建议建立全网VPN，采取总部统一出口，部署深度安全防护，类似我司 集中开会成本高 视频会议解决

13、方案 数据备份没问题，远程容灾目前通过货车运输磁带到异地实现（物流公司的特色方案） 主要原因是只知道FC容灾成本高，介绍了IP存储的优势 IP监控，不少有建立全国集中监控的想法，但成本多是障碍。 而且当前多各地分别零售采购，多低价产品，如引导成总部统采机会才大。,大型物流企业现网多是Cisco，局域网/广域网VPN升级改造是大机会。 但初期从“网流分析、安全加固、视频会议、存储安全升级”较易入手 不怕项目小，快速切入就好。今后网络升级改造大机会就来了。,行业背景知识,01,拓展思路,02,解决方案要点,03,案例分析,04,需重点掌握的IP监控、无线、VPN三个方案,传统物流园：模数结合视频监

14、控系统,这是一个传统监控方案的基本组网，包含视频源、传输、切换和控制、视频显示、视音频存储这五部分功能模块， 采用了模拟的采集、传输和显示系统，其中监控存储部分已经数字化了，多采用DVR（数字硬盘录像机） 。,传统监控面临的问题,面对规模的扩展和新应用的增加，系统无论在设计、应用、管理、维护等各方面，都越来越复杂，出现了无法逾越的瓶颈,IP网络视频监控是面临挑战的唯一解决之道,通信网络架构NGN,基于标准IPSAN架构的NVR,完全符合各项国际标准,高清编码技术和IP组播技术,基于IP的全网统一网管,传统监控向IP网络监控的演变,IP SAN/NVR数字存储代替VCR/DVR存储,视频编码数字

15、采集（编码器/ IP CAM）代替模拟采集,以标准信令（SIP）代替厂商私有控制协议，并独立为管理平台,IP网络代替“光纤光端机/电缆矩阵”,以分层、开放、模块化的架构代替模拟、封闭的架构,传统监控向IP网络监控的演变,iVS3000 （通用）监控解决方案,网络视频存储 (IP SAN/NAS),H3C 网络系统,H3C 编解码器,iVS3000 管理平台（存储）,iVS8000 管理平台,iVS8000 （专业）监控解决方案,集成监控中心主机 NVR / 8 disks,ISC3100,集成监控中心辅机 NVR / 8 disks,ISC3000,VM8000 视频管理 服务器,VM5000 视频与数据 管理服务器,EC1001 单通道 D1 编码器 EPON ONU MPEG2/MPEG4,EC1001-HF 单通道 D1 编码器 H.264/MJPEG,EC1004-HC 4通道 CIF编码器 H.264/MJPEG,DC1001-FF 单通道 D1解码器 MPEG2/4/H.264,S7506E 核心交换机 EPON OLT,S3100/3600 100M/1000M L2/L3接入交换机,S5100/5600 1000M L3 接入交换机,M