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1、创业计划书姓名：学号：班级： 创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 墨香书屋 创业者姓名： 日 期： 2016/5/10 通 讯 地 址： *大学邮 政 编 码： 联 系 电 话： 传 真： 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况二、 企业计划作者的个人情况三、 市场评估四、 市场营销计划五、 企业组织结构六、 固定资产七、 流动资金（月）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划十、 现金流量计划一、企业概况 主要经营范围： 主营：出售各种书报刊物 兼营：二手书籍的收购以及出售 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、
2、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。 这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工， 如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要顾客是学校的老师、学生。 2.到淘宝网上购物的网民。 市场容量或本企业预计市场占有率： 大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是
3、大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 竞争对手的主要优势： 1消费群体比较熟悉； 2.经营的经验较丰富； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.书籍种类不甚齐全； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小； 2深知学生群体的消费需求，服务态度良好； 3.根
4、据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率高。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率高。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时，
5、推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 301000元/月（2）选择该地址的主要原因： 房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点 位于大学校园内，有固定客源 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织
