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1、客群构成,高端客群： 政府高职、私企业主、海归、外籍人士 高端客群多数集中在3550岁之间； 高端客群多数具有地缘性，以中央政务区向四周辐射； 高端客群事业已过成长期，具有相当丰厚的经济基础； 高端客群多数以置业升级为购房目的。,成交客户分析,成交客户构成,客户写真,叶先生，40岁，沈阳市普辰科贸有限公司总经理，3口之家，家庭年收入40万左右。,居住于和平区，自购商品房，三居室。,临近办公区域，自住，四居室，180平米，价格6000元/平米左右，注重生活品质，参予性景观。,熟悉，感觉正在建设中，配套等有待完善。对项目续建比较敏感，有一定心理抗性。,联系电话：1390XXX3895,网络、报纸为
2、主，认为广告信息很重要，但不会依赖于广告的渲染效果。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间游泳、健身等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产性广告版面不是很敏感。,高端客群,成交客户分析,高端客群,成交客户分析,客群构成,中端客群： 企业高管、医护高职、学院高知、IT销售人员 院校高级教育人士普遍具有区域情节，对浑南新区教育环境认可度较高； 多为较高收入、高层次、高素质人群； 购房行为谨慎，追求品质感和生活感；,成交客户分析,客户写真,王女士，35岁，沈阳理工大学教师，和2位老人同住，家庭年收入15万左右。,居住于皇姑区，自购商品房，130平米两居
3、室。,想要与父母分开住，自住兼投资，三居室，160平米，价格50005500元/平米，注重开发商品牌，了解万科品牌，对其开发项目持有关注度。,熟悉，看好浑南区域发展前景，考虑购买本案，作为投资用。,联系电话：1332XXX3933,户外、报纸为主，对房地产投资信息较为感兴趣。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间旅游、美食等，喜欢看电视、娱乐性杂志、上网。对于地产投资广告版面比较感兴趣。,中端客群,成交客户分析,中端客群,成交客户分析,客群构成,未成交客群： 政府及企业一般职员、公务员、个体、普通员工 主要以个体、一般职员、企业文员等员工构成，工资相
4、对较低； 一部分客群为私营企业员工，购置房屋意向多为子女购置。,未成交客户分析,客户写真,郭先生，35岁，公务员，1人，家庭年收入10万左右。,居住于地王国际花园，自购商品房，140平米三居室。,想要与父母分开住，自住，三居室，160平米，价格6000元/平米左右，同时考虑投资。了解万科品牌，对其开发项目总体感觉是较贵，但品质好，在资金容许的情况下会考虑购买。,不熟悉，略了解浑南周边区域情况，感觉配套不足。,联系电话：1394XXX8116,亲友推荐为主，更看重亲友的推荐，希望能和朋友住在一起，不致脱离朋友的圈子。,基本情况：,居住现状：,置业需求：,信息渠道：,区域认识：,生活习惯：,业余时间旅游、摄影等，喜欢听音乐、看电影、上网等，对地产广告版面稍做浏览，更多信息来自朋友推介,未成交客群,未成交客户分析,未成交原因：,已购置中旅风情小镇联排别墅，认为别墅价格与本项目价格差不多，便选择了联排别墅。,
