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1、动漫欢乐城影像馆宣传活动实施方案分析 swot分析： 优势： 强大的依托： 湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，场地面积6万平方米，365天全天候精彩开放。每年大约可以接待少年儿童30万人次，入场经营动漫品牌及服务商将超过100家。为XX市80万少年儿童提供了大型室内寓教于乐，以动漫为主题的娱乐场地。同时也为以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童提供了一个益智娱乐的绝佳场所。卡通影像馆依托动漫城而发展，与动漫城是相辅相成的关系，有很大的发展空间。 良好的外部环境刺激： 整个游乐城内除卡通影像馆外还有许多游乐设施，人流较大并且通常人们在游玩时有照相的习惯，希望能保存自己在
2、游玩时的欢乐时光，从而可以刺激和提升卡通影像馆的业务量。 明显的市场差异性： 正是因为卡通影像依托动漫城而发展，而且动漫游戏和卡通人物对游客们有较大的吸引力，与卡通人物合影和在游戏过程中拍照也十分地吸引游客，所以与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中占据了有利条件。 市场潜力大： 儿童旅游市场非常大，但针对儿童而开发的儿童旅游产品却是少之又少，且开发难度比较大，因此集中力量发展儿童的游乐产品市场，将会是以后的儿童市场发展趋势，其市场潜力将是不容估量。 合理的消费定位： 据调查结果显示，来喜乐地动漫城游玩的大多数为中层消费群体，喜乐地动漫城的各项消费较符合中层消费群体的消费水
3、平。影像馆的价格定位符合这一整体消费定位。 颇高的美誉度： 来喜乐地卡通影像馆消费的顾客，对卡通影像馆的照相质量比较满意，水平高而且价钱合理，服务态度较好，说明有一定的美誉度。 劣势： 经营范围比较小： 受门票及套餐的限制，不可能会有专门来照相的顾客，仅局限于来乐城游玩的游客，而且业务较为单一，没有一体化的服务，如没有后期的处理与制作和个人顾客提供视频拍摄、电子画册制作等业务并且现有的客户群也还没有建立稳定密切的联系. 本身的娱乐性不强: 目前只有为过生日的小朋友拍摄以“生日卡”主题的“三同”优费特色活动。在五一、六一、十一等全国性的节假日中，没有开展特色的活动来吸引顾客。在同类的项目活动中，
4、缺乏“玩”的因素。 宣传力度不够： 在整个游乐园内仅有一张照相馆的宣传画，且画面不具视觉冲击力，摆放位置也不够显眼。而且也仅只在在今年6.1儿童节时，在发放的生日卡和优惠卡上有部分影象馆的宣传资料，另外也针对影象馆做过问卷调查，但规模较小，仅在游乐园内发放几十份调查问卷。 基本资源缺乏： 卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段设备不齐全,整个照相馆只有一台非单反数码相机，简单的灯光辅助工具，数量较少的卡通道具及服饰，印刷机的印刷效果差。人力资源缺乏,整个照相馆的工作人员仅为一名专业摄影师,在游客多的情况下，无法很好地满足顾客的要求，且缺乏营销人员，无法争取到更大的业务量。 所处的位置较为偏僻： 交
5、通不方便，没有直达的公交车，处于游乐园的偏角处，且需要绕两弯才能看到照相馆正门。 机会： 1.漫长的暑假即将来临，许多父母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念。 2.许多家长希望子女通过各种活动得到锻炼，并渴望记录他们最真实、最自然的笑容这一瞬间，会选择在一些娱乐场所，请一些专业的摄影师抓拍孩子玩乐时的最自然的表情。 3、长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆，一定的个别差异性。 4、乐城有部分的游乐项目是禁止游客自行拍照的或者是必须要专业的摄影人员，所以需要专业的卡通摄影馆和摄影人员成为不可或缺的。 威胁： 1、面临着动漫城内部的激烈竞争，都是以
6、动漫为卖点，而卡通摄影馆相反缺乏其他项目的娱乐性，把游客“引进来”相对困难，只能是自己“走出去”。 2、有相当多的游客在出游的时候都自己带了相机和dv等数码设备。 3、卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善。 4、现在在众多的照相馆市场上，有越来越多的照相馆推出了许多丰富多彩的特殊形式，来吸引更多的顾客，诸如：宝宝写真集、儿童户外艺术照等。 so战略： 1.把握良好的时机，释放市场潜力： 湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，卡通影像馆依托动漫城而发展，所以暑假期间将是游玩的高峰期，许多父 母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相
7、的形式留个纪念，这给卡通摄影馆带来巨大的市场空间与资源。 2.利用资源，利用优势： 利用游乐城里的专业摄影师和专业的设备及此卡通影像馆是长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆这一市场优势，在自身美誉度颇高的情况下再进一步提升影像馆自身实力，增加像馆的业务量。 st战略： 巩固“引进来”，做好“走出去” 面对内部的其他项目的竞争，摄影馆一定要增强自己的娱乐性，良好的外部条件是摄影馆的机会，主动“走出去”与其他项目相联合，动漫欢乐城的知名度与美誉度将在一定程度上对宣传摄影馆有巨大的帮助，而其明显的市场差异性以及合理的消费定位将在与其他摄影馆的竞争中有优势。 wo战略： 把握时机，进行科学
8、性的宣传： 暑假的到来将是游客的高峰，利用这样的机会加大对摄影馆的宣传力度，把知名度从23.2%提高到70%以上。要着重突出影像馆自身的特色，和分析家长带孩子出来玩的消费心理，来制定宣传内容及选择宣传形式，另外，可办各类的活动增强摄影馆的开放性与娱乐性，以及解决项目单一的难题。 wt战略： 要克服摄影馆的娱乐性不强，卖点没竞争力，同时在众多的项目中又处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善的缺陷。所以不能守株待兔，要“走出去”。 优势、劣势、机会、威胁分析表(swot) 优势(s) 劣势(w) 机会(o) so战略 wo战略 威胁(t) st战略 wt战略 活动的定位：卡通摄影
9、馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而一系列的活动应该以初期的宣传推广为主，提高本身的知名度，同时塑造良好的外部形象。 具体活动定位分析：首先它所处的是初级阶段，知名度不高，而宣传的宣传力度不够。又不是动漫城的主要经营项目，并且自身的项目单一，经营范围小，仅仅是一个让前来的游客拍照，无法拓展其他业务。摄影馆本身缺乏娱乐性，小孩子是爱玩的，父母带他们来也是玩的，仅仅是局限于摄影馆内部的资源的利用，很难发展，而外部其他项目却是很好的资源。所以坚持“引进来”，积极做好“走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。而卡通影像馆在现阶段，最主要的是要将自身的知名度提升上去，让更多的人知道和了解影像馆，为后期的
10、形象推广打下基础和做铺垫。 活动目标： 通过制定一系列宣传推广方案，让目标公众和潜在的受众达到以下目标： 让更多的游客知道摄影馆： 使更多的游客知道喜乐地动漫城内有个卡通影像馆的项目及其分布位置。使原本的23.2%的知名度提高到70%以上。 让更多的游客了解影像馆相关的服务信息： 让更多的游客产生消费行为： 通过活动，优惠项目等来满足受众的某种需求，优化自身的特色，增强摄影馆本身的吸引力，明确自己的卖点，提出让受众消费满意的“理由”，并进行“说服”，刺激消费者的消费行为。 让更多消费者对为其提供的服务表示满意，为后期形象宣传推广打下基础： 通过优化自身拍摄水平及服务水平，让消费者对影像馆为其提
11、供的服务而感到满意，增加消费者进行二次消费的可能性及让消费者成为自身组织良好的宣传员。讲究自己的售后服务，做到让消费者满意，为提高自己的形象与美誉度的后期推广做铺垫。 目标公众： 来喜乐地动漫欢乐城的游客，潜在受众为来摄影馆的消费者亲朋好友，以及喜欢动漫的公众。 活动主题：卡通摄影馆为你定格动漫王国精彩瞬间 具体的活动项目策划目录： 1、欢乐送 2、摄影师陪你玩转动漫城 3、“形象小天使”选拔大赛 4、我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通 具体活动项目： 1、活动主题：欢乐送 活动目的：宣传卡通影像馆的基本信息，做好影像馆的初期宣传，让来喜乐地动漫城的游客知道有卡通影像馆这个项目的存在以及卡通影
12、像馆的位置、服务项目等信息。 活动说明：针对摄影馆知名度不高，而游客又对动漫城较为陌生，传单与海报的宣传成为必须，动漫城卡通人物是一种优势，定时的派发一些dm传单可以提醒与引导游客。合影成为小孩子的最爱，所以搞一个定时的活动来增强游客与摄影馆的互动，派发礼物，做直接的pop广告宣传 活动策略： 1.利用卡通人物，向游客派发一些dm，配合相关的宣传海报，让游客知道摄影馆以及相关的服务信息，并提醒有一个活动将在什么时候举办，引导游客参与 2、 利用游客喜欢与卡通人物合影的心理，举办动漫智力答题游戏，获胜者可以与喜爱的动漫人物免费合影 3、向参与活动的小朋友赠送他们都喜欢拽在手上玩的彩色气球，在气球
13、上印有卡通影像馆的宣传标志及名称，引发他们的兴趣，晃动的气球，也可以同时增加其家长对气球上面的宣传内容的阅读次数。 活动具体安排： 地点：喜乐地动漫城的大门入口处 时间：暑假期间的周末(早晨9：3011：00，下午4：005：00) 具体活动内容及安排： 1、在喜乐地大门入口处，向家长发放影像馆的dm传单，传单上附印有喜乐地各游乐项目的分布图。 2、在通往影像馆两边的路上悬挂出以前所拍摄的卡通照片，卡通人物标志，以及特色的指路牌。(可以让游客自己去慢慢观赏，这样也就达到一个宣传的效果，眼见为实。) 3、举办动漫智力问答免费合影活动，小朋友回答问题，最终获胜者可以与动漫卡通人物合影。 2、项目主
14、题：摄影师陪你玩转动漫城 项目目的：吸引同时也是满足想外出去其他景点拍照的游客 项目说明：摄影馆本身的娱乐性不强，制约了其获得更多的业务，而外部的资源却相当丰富，能满足拍照的需求。还有就是部分项目是禁止自行拍照的，那么摄影馆可以取得相关的特权，成为最大的卖点和吸引游客的因素。所以不能守株待兔，要“走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。 项目策略： 1、取得在其他游戏项目拍摄的特权 2、在服务项目宣传中体现在现场拍摄和游客游玩的场景 3、以类似于导游的身份引导游客外出拍摄 项目具体安排： 1、游客上门要求外出拍摄或者驻守于其他项目活动场地 2、为一位游客服务不超过1小时 3、不能让游客等照片超过20分钟 3、项目主题：“形象小天使”选拔大赛 项目目的：通过本次的推广活动，拓展影像馆的
