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1、碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410081创投企业商业计划书模板 （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）一、 项目企业概要*投资安排资金需求数额 （万元） 相应权益*企业基本情况公司名称法定代表人电话传真E-mail地址邮编企业性质 国有 有限责任公司 股份有限公司 合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日您在寻找第几轮资金 种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、 业务描述*企业的宗旨（200 字左右）*主
2、要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）三、 产品与服务*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410082*利润的来源及持续营利的商业模式四、 风险*企业面临的风险及对策 五、 市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、 管理团队*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩所受教育时 间 学 校
3、 专 业 学 历*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410083*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？七、 财务预测*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？*拟引入风险投资总额？*当前月收入*当前月支出*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）（单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额*开户银行*简述本期风
4、险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410084八、 资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多少久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有 股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份 已投入资金 股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成份 投入资金 股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、 其它*请说明为什么投资人应该投贵企业而
5、不是别的企业？*您认为企业成功的关键因素是什么？*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：1382374100852、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他
6、公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将
7、怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶颈在哪里25、你的供应商是谁他们经营的有多久了26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？“中国女人街” （前期）广告推广案细则本案为“中国女人街”销售预热期以及开盘初期（1个月）的广告推广案细则，以下叙述均针对这一阶段。关于“中国女人街”的市场分析、消费者分析、项目分析均已在前期策划书中详细阐述，不再赘余。本案主要碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410086从广告推广的具体表现手法和操作手段上进行阐述，主要包括广告
8、具体活动和广告费用预算两个部分。如下表所示：阶段 内容 广告具体活动 广告费用预算报纸广告 193122 元软文炒作 46000 元户外广告（广告牌、车身） 307280 元楼书、海报、DM 201250 元销售预热期售楼部包装、三维宣传片 172500 元报纸广告 73016 元开盘初期公关活动 57500 元共计 1050668 元前期的广告费用投入较大，这是因为：1、户外广告（广告牌、车身） ，售楼部包装、三维宣传片以及楼书、海报、DM 均为长期广告，发布于广告 全程。2、前期广告的投放比较密集，力求对市场产生巨大冲击，不仅使目标消费群体留下深刻印象，并树立开发商和产品的优良形象。3、尽
9、早进入销售阶段，规避市场风险。对 “中国女人街”的重新审视在经历过对“中国女人街”越来越深入的了解之后，我公司认为有必要重新站在一个对于“中国女人街”陌生的消费者角度来审视这个楼盘，解决他将可能遇到的问题，从而切实从根本消除销售障碍。碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410087一、楼盘背景：“中国女人街”是商业楼盘，因此它的核心目标是完成销售。从消费者的角度即成为购买，那么应该提供给他们充足的购买理由。二、消费者分析及主要诉求建立：我们将消费者根据购买习惯简单分为：冲动型和保守型。对于冲动型消费者而言，他们最容
10、易受到广告的引导，容易跟风，对于开盘的火爆和销售的持续有很大的作用。对他们的广告诉求是以感性诉求为主，因此向他们提供这样几类信息：1、销售呈现旺势（卖的这么好，我也要买）2、经营模式成功的先例（在北京这么火，在南京肯定也会火，我要去买）3、挑战的机遇（多数人平庸在于不采取行动，我不甘平庸，我要买）4、升值迅速，价格浮动很快（我也能赚一比，我要买） 。对于保守型消费者（投资者、经营者）而言，真正碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410088打动他们楼盘扎实的综合素质以及由此升华的文化存在，无论是经营者还是投资者最终
11、购买目的是借铺位赢得更多而且稳定的收益。对于投资者，打动他们的是两个利益点：1、出租的可能性大2、出租的价位高支撑以上两个利益点的关键在于在“中国女人街”经营是否可以获得比较稳定的高回报。对于经营者而言，打动他们的利益点是：1、 “中国女人街”的差异化特色2、 “中国女人街”的获利空间a、人气旺（差异化特色、商管、交通、后期宣传）b、文件次高（硬件条件、商管、服务、品牌知名度）c、成本低（进货渠道、购买商铺的价格）三、市场疑虑：通过对“中国女人街”的重新审视，我们可以明白的碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：138237410
12、089看到目标市场很清晰，我们将要诉求的内容同样很清晰。我们将要面临的市场疑虑也很清楚：1、江宁的发展空间和升值潜力到底有多大，江宁的火爆发展到底能走多远， “中国女人街”的升值空间有多少？2、江宁的商业氛围如何成型， “中国女人街”的商业氛围如何成型，何时成型？3、 “中国女人街”的地理位置（交通条件）的劣势如何弥补？4、 “中国女人街”的特色优势能保持多久？带着这些疑问，我们寻求解决之道：1、通过对江宁发展的纵向分析，说明“中国女人街”的升值空间有多大，同时通过对于不动产的分析规避市场风险。2、对于商业氛围何时成型的疑虑，可以通过提前描绘“中国女人街”交付后所起到的带动整个江宁商圈发展的龙
13、头作用和火爆场景。3、通过对未来城市交通线路的发展描绘，以及“中国女人街”开设与新街口直通的免费豪华大巴来解决关于交通的疑虑。4、通过阐述“中国女人街”以女性消费为主的特色以及为综合性的休闲购物娱乐场所，来表明“中国女人街”碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：1382374100810不仅在南京甚至在全国的差异化特色，以消除消费群体的疑虑。四、广告基本信息对于“中国女人街”的主要广告诉求如上所述，同时我们仍然应该抓住广告所包含的基本要素：1、最基本信息：物业、配套、商业环境、销售许可证。通过楼盘扎扎实实的硬件工夫给目标消费群体
14、提供基础的信心保证。2、次基本信息：地段、区位、交通、优惠政策、政府支持。通过这些信息提供进一步的信心保障。3、可能包含信息：赢利前景，购买利益。最基本的买家利益诉求，触动买家心弦的利益支撑点。以下为本阶段的具体广告活动：一、广告具体活动 1、销售预热期 a、报纸广告 （1） 投放理由：传统的大众媒介，能帮助“中国女人街”最迅速和广泛的提升知名度，并传达一定量的销售信息。碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫：1382374100811（2） 投放形式：交错、高密度、差异化投放。（3） 投放理由：因为本案广告战线很长，而随着奥体中
15、心落户河西，市政府大力规划城市副中心的不利因素使江宁区的发展势头有所削弱，对“中国女人街”的销售将会产生很大的负面影响。因此我公司建议加大前期宣传力度，通过广告整合传播，尽量将销售广告提前，将销售战线缩短。（4） 广告表现：由于“中国女人街”将建成为江宁区最高档的以女性消费为主的综合性卖场，因此广告表现应该切合“中国女人街”的楼盘特色，以实现大的统一品牌认知，保持基本一致的表现风格，保持统一的格式、色调。独立诉求应该强调消费者利益主张和支撑主张，同时每期应包含固定的整体信息，提供清晰易懂的广告内容和现实购买利益，让市场感到项目正处于物超所值的阶段。在开盘前一周，在金陵晚报和现代快报上投放从头版开始的连续 3 个通栏的系列广告，每天一稿，四天稿
