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1、,金泰人生终身寿险（分红型）,(一)产品回顾,金泰人生,投保范围：A款：出生满30天至65周岁 B款：出生满30天至60周岁 C款：出生满30天至50周岁 缴费方式：趸缴或5年、10年、15年、20年缴清 保险期间：自合同生效日起至被保险人终身 保险金额：主险附险都是万元单位 有效保险金额=基本保险金额+累积红利保险金 基本保险金额按份计算，每份1万元。,一、产品回顾基本要素,主附险组合关系 仅可附加于金泰 人生终身寿险保险（分红险），且仅可在其主险新保时附加。投保人、被保险人、保险期间、缴费方式须与其主险一致。 本险种重大疾病保额与所附加的主险保额的比例关系为1：1。 最低承保份数为1份，每
2、份保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。 主险也可以单独投保。,一、产品回顾基本要素,详见条款,金泰人生保险责任身故全残责任,意外身故或全残 ：有效保额+关爱金，合同终止。 非意外身故或全残：180天后：有效保额+关爱金，合同终止。 180天内：已交保险费的125%，合同终止,身价保障，年年长大的保险,180天后：因意外伤害以外的原因初次患本附加合同约定的重大疾病 ：给付本附加合同保险金额，本附加合同终止，以后各期的年交保费不再交纳。 180天内：因意外伤害以外的原因初次患本附加合同约定的重大疾病，我们按已交保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。 重疾责任给
3、付后的主险合同状况 1：主险合同继续有效，以后各期保险费不再缴纳。 2：主险合同的基本保险金额降为零，其累积红利保险金额继续有效并参加 以后各年度的红利分配。,详见条款,金泰人生保险责任附加重疾责任,确诊后给付，和所有的医疗待遇不冲突,六种核心疾病 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 终末期肾病 冠状动脉搭桥术 重大器官移植术或造血干细胞移植术,-多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性
4、肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术,金泰人生保险责任重大疾病范围,病种范围广 涉及目前高发未来常见病种,十九种可选疾病,实在,金泰人生保险责任重大疾病范围,病种范围广 涉及目前高发未来常见病种,新增十种疾病,实在,-肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化 -严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,年度红利 年度红利的分配方式为增额红利方式。增额部分也参加以 后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称 为红利保险金额。 若被保险人
5、在最后复效日起180日内因意外伤害以外原因 导致身故或全残且未发生责任免除事项的，本合同的年度红 利将由本公司按累积红利保险金额所对应的现金价值给付。,金泰人生保险责任红利,年年长大的保险,举例：基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为1%，则第1-6年的有效保额为：,身价保障递增 越老越值钱,二、终了红利： 关爱金 若被保险人在本合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有关爱金分配的，我们将以关爱金的形式给付。 特别红利 在本合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，我们将根据分红保险业务的实际
6、经营状况进行核算，若确定本合同终止时有特别红利分配的，我们将以特别红利的形式给付。减保时，给付本合同减少的保险金额所对应的特别红利。,金泰人生保险责任红利,投保人可通过申请订立届时提供的转换年金保险 合同，经审核同意后按转换当时该合同的约定给付 年金。,详见条款,金泰人生保险责任年金转换,身价保障转化年金 灵活,详见条款,产品回顾-卖点,保额递增高价值-划算 重疾保障范围广-周全 转换年金好养老灵活 年轻时是保障年老是活钱,产品好卖才是硬道理,功能类似社会统筹， 但是不会每年加费,李先生，经过以前的初步接触，你对保险也有了初步的了解。你是家的顶梁柱,平安健康的你是家里最有价值的资产,你也一定知
7、道意外事故、重大疾病、未来养老和资产保全是家庭财富的黑洞，堵住漏洞减少损失留住财富是所有家庭的任务，对你这样的家庭更加重要。,家庭财富的黑洞,意外事故 重大疾病 未来养老 资产保全,第一步：观念沟通激发需求,其实只要方法科学， 不需要费力存这么多钱， 照样能解决我们的问题。,18,解决人生两大问题的最佳方法,意外,帮您完成未完成的计划,一身平安,为您提供退休现金,人寿保险,意外保障,19,收入： 5000元/月,重大疾病,20,25岁,55岁,75岁,30年,20年,55岁准备20万养老,1000元/月,X,12月,= 1.2万,1.2万/年,X,20年,= 24万,那我们75岁以后怎么办?,
8、一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间,养老保障,别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富是给自己和家人购买了充足的人寿保险！ -李嘉诚,根据保险法规定：当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。另外，债权人也无权要求受益人以保险利益来偿还债务。 保险避债避税!,资产保全,生命的规律 赚钱的日子一定比花钱的日子短许多,今天的我要提前 为明天的我做准备,示例一： 金先生，30周岁，公司部门主管，为自己投保20份“金泰人生（B款）终身寿险（分红型）”和“附加金泰人生重大疾病保险”，主附险基本保险金额20万元，年交保费13060元，10年交清。,案例示范,
9、只要在太平洋保险公司每年存上一笔钱，就相当于存了三笔大钱；一笔是我们的健康备用金，一笔就是我们的养老金，一笔就是我们身价保障金维护我们的赚钱能力。 像您这样30岁左右的人每年存13060元，连续存10年，一共130600元，就有20万的健康金或者54万的养老金，具体是这样的,1：身价保障从20万起步以后年年复利递增： 金先生，当您的第一笔存款13060到账合同生效后马上拥有20万身价保障金，一周年后以20万打底每年复利递增，按中等红利滚存 60岁就有452638元保障，或70岁就有570025元保障， 80岁就有708498元保障。 有客户说：有了金泰人生，年纪越来越大身体可能越来越差但是命却
10、越来越值钱。 金先生： 80岁时有708498元的身价保障是什么意思呢？ 也就是说，今天您随手存下13060元到时候可以留下免税的708498元的现金给孩子。钱的多少倒是小事，关键是可以为孩子提供一笔大额现金帮助他顺利继承家庭资产。,2：重大疾病备用金提前支付呵护健康化解压力：-20万 第一笔存款13060到账合同生效180天后马上拥有20万大病保障金，而且和其他的医疗待遇不冲突，在缴费期发生理赔，后期保费不需要再存。真正体现保险理财的意义。（和身价保障不重复）,3 ：身价保障可转现金： 金先生，金泰人生计划还有一个灵活的变通之处，就是若需用现金，可提取现金以备急需，既可终止合同领取，也可以质
11、押贷款： 一次性领取： 60岁就有223757元，70岁就有364698元，80岁就有547582元。,4：身价保障转化养老年金： 金先生，如果您觉得自己的养老更需要用钱，那您可以在您保险有效期间的任何一年选择开始每年领取养老金。在全额领取的情况下，从 60岁开始每年领取12114元至85岁，共计314964元 。金先生您看，在您年轻时每年不经意存下万把块钱，只要存十次，却在我们养老需要用钱时连续不间断地给我们26年的12114元，作为我们的养老补充金。,年轻时孩子小我们需要身价保障，他就有高保障， 年老时我们需要现金养老，他就是提款机， 非常人性化满足我们不同阶段的需要， 当然还有20万的大
12、病保障金。金先生您看20万保障起步您觉得够吗？,31,此利益以保监会允许的利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。,是的，金先生，是应该考虑考虑。不知道您是考虑受益人吗？这个问题不需要考虑，完全听您的安排，您指定的受益人是？ 金先生，其实无论怎样，存在保险公司的钱那是我们家庭财富的一部分，只不过转个账户就多了20万的健康保障。金先生工农中建行哪一个银行您更方便呢？您的*行账号是1234？,拒绝处理，果断促成,“我要考虑考虑”, ,开始演练,学员一对一演练，轮流扮演业务员和客户 演练时间30分钟 演练后分享 要求:全情投入、话术连贯自然、角色互换,结束语,销售的重点在拜访 拜访的重点在面谈 面谈的重点在说明 说明的重点在练习,注意： 在见客户之前，在主管面前演练一次！,谢谢 Thank you,
