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1、浅谈如何做好精准活动营销 PRECISIONMARKETING,安徽新华 王俊,精准营销,广 而 告 之,对 症 下 药,什么是精准营销,精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。Precision的含义是精确，精密，第二层意义就是可衡量的。把精准营销翻译precisionmarketing，比较恰当的体现了精准营销的深层次的寓意。,反馈 信息,行为 反映,目标 受众,营销 信息,广告主,为何实施精准营销,精准交付价值,精准转播价值,精准设计自身提供价值,精准锁目标客户及特定需求,精
2、准营销三个层面的含义,精准营销实施的三要素,我的产品是什么？,它的客户到底是哪些人？,如何精确找到目标客户？,精准的市场定位,1,实施有效推广策略,2,寻找我的目标客户,3,可我的促销费用浪费在哪里了,4,我的促销费用浪费掉了,精准营销实施的三要素,巧妙的推广策略,精准营销实施的三要素,用户体验,公司价值,客户需求,更高的客户体验,精准营销活动案例,目标受众,锁定 受众,行为 反应,反馈信息,受众需求,西安万通汽车达人训练营,02,03,04,01,活动主题 趁春天爆发吧！西安万通汽车达人训练营限时招募中！,活动时间 2015.3.28-29,参与对象 在读难邀约难转化的学生,活动目的 学习紧
3、张，暂时处于观望状态，不愿意来校参观，通过活动能 刺激学生来校参观，对后期跟踪回访及转化做好一定的铺垫作用。,西安万通汽车达人训练营,我是什么,定位 自己,我的价值,我的优势,西安万通汽车达人训练营,技术总监面对面,精彩绝伦体验课,万通壕礼任性送,素质拓展特训营,魅力古城一日游,对话校长投学无忧,策划活动内容,西安万通汽车达人训练营,达人训练营,前后台展开邀约,教学精心策划体验课,创就业确定技术 总监及4S店参观,设计活动所 有宣传物料,总务处做好后勤 保障与礼品采购,学生处做好 红马甲培训,网络运营做好前 期线上营销宣传,前期准备工作,达人训练营,前期准备工作一览,汽车达人训练营,前期准备工
4、作一览,汽车达人训练营,前期准备工作一览,汽车达人训练营,促销时间：2015年3月282015年3月29日 促销内容： 1、凡预约报名参加汽车达人训练营活动，均可报销一名学生路费，路费最高限额为100元。参加完活动由咨询中心统一带领至财务科进行报销路费； 2、凡是活动时间内报名我校的学子，均可报销一名学生家长与一名学生的双人路费，路费最高限额为200元。由咨询中心统一带领至财务科进行报销路费； 3、凡是预约参加活动且参加完活动的学子均可获得：万通定制书包一个、精美照片与相册一套、学习大礼包（8G优盘、台历、鼠标垫尺子、笔、笔记本、万通杂志）一套！ 4、凡于活动日期内预报名或者报名的学生均可在【
5、对话校长 投学无忧】环节参与抽红包活动，当场就可以冲抵学费； 红包内容如下： 一等奖1名：现金2000元；二等奖2名：现金1000元；三等奖4名：现金800元；四等奖6名：现金500元；五等奖7名：现金200元 5、凡于活动日期内预报名的学生需要在4月5日之前办理报名手续，否则将不享受本优惠政策； 6、现金优惠仅针对一年制以上（含一年制）专业有效,活动促销政策,软文推广,有效 传播,专题 策划,媒体新闻,网盟投放,汽车达人训练营,咨询邀约,自媒体,线下物料,汽车达人训练营,有效传播,活动邀约专题,成果展示专题,汽修时光自媒体推广,西安万通汽车达人训练营,万通校园报,万通梦想卡,活动邀请券,有效
6、传播,汽车达人训练营,活动执行细则,活动 评估,准备工作评估,效果评估,费用评估,汽车达人训练营,执行过程评估,汽车达人训练营,活动评估,准备工作评估,1、整个活动的前期准备工作均依据方案基本落实，且落实到人，部门之间配合较之前活动有提升。 2、前后台与网络运营中心信息对接时效性是比较强的、但是因为活动时间仓促，前后台获取信息有限。 3、活动细节考虑有待提高 活动辅助物料规划要精细 考虑少数名族的用餐问题 生活设施及后勤服务保障,汽车达人训练营,活动评估,执行过程评估,整个活动的执行过程顺利开展，活动的效果及学生反映较好，为后期举办此类活动积累了一定的经验。此类活动机动性较大，活动需要制定活动
7、应急及突发措施； 同时建议咨询师先行咨询，了解学员的需求，和营长及时对接；同时参加训练营和实际来访的参观的人应该加强且灵活区分。,达人训练营,活动回顾,达人训练营,活动回顾,达人训练营,活动回顾,66.67%,实现活动价值 创造利润,用户充分体验活动 满足诉求,达人训练营,效果评估,实际花费：1790元,达人训练营,01,02,03,04,05,活动 不足,活动方案,监督检查力度,前后台邀约技巧,部门协调与联动,活动执行力度,活动的方案必须要求周全、详尽，建议必须在活动正式开展前半个月完成方案草件，以便于有充足的时间调整修改,此类活动临时机动性较大，建议前后台一定准确核实前来人数、前来时间等具
8、体细节问题。,类似活动要做到宣传充分，建议此类活动加大线上宣传力度，同时也可让在校生邀请他的同学前来体验。,此类活动建议留给前后台咨询师15天左右的时间进行邀约,加强活动督查力度，奖罚分明，促使活动更好的执行。,4,3,5,1,2,达人训练营,改进建议,活动的几点思考,活动的几点思考,受众的需求是什么,受众特点是什么,我们如何应对,2,6,10,3,7,活动工具,活动预算,活动方式 活动主题： 确定活动主题 包装活动主题,活动时间,活动的几点思考,1,4,5,8,9,活动目的,活动预期,人员保障,执行监督,应急措施,活动对象,淡化商业目的，使活动更接近于受众，产生消费的冲动 因此在活动包装上要
9、做到创新、是活动具有震撼性和排他性。,沟通认同、让相关人员吃透活动方案的意图、目标、步骤。明确个人职责，充分调动积极性与主动性。,协调会,人员到位。组织沟通培训。,人员保障,将活动内容最大限度、最多渠道的传播给受众，让他们参与进来。,活动传播,活动的几点思考,活动布置到位、活动人员到位、活动实施到位。,组织实施,及时调整策略，解决问题，确保活动执行的到位。,过程监督,评估该活动方案的可行性、执行力度、是否达到预期目标，费用是否超支、受众反应等。,效果评估,活动的几点思考,活动后,活动中,活动前,活动的几点思考,活动内容的设置让受众产生冲动 而非为了做活动而做活动！,总结评估 不断提高,执行到位 跟踪效果 注意细节,活动如何执行：再完美的方案如果没有强有力的执行力作为保障，最终只能是水中月镜中花。,03,02,01,活动的几点思考,是否纳入咨询师的工作考核,设立合理的奖惩制度,成立活动联动小组,完善的制度保障 是活动顺利展开必不可少的条件,THANKS,
