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1、ERP沙盘模拟对抗规则一、 分组：每组成员组成：5-7名参赛队员CEO-总裁及助理财务总监和财务助理生产总监销售总监采购总监二、 初始状况：用第0年初的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）资产负债表资产负债权益流动资产负债现金20长期负债40应收款15短期负债0在制品8应付款0成品6应交税1原料 3一年到期长贷0总流动资产52总负债41固定资产权益土地建筑40股东资本50机器设备13利润留存11在建工程0年度净利3总固定资产53所有者权益64总资产105负债权益105损益表0年末销售收入35直接成本12毛利23综合费用11折旧前利润12折旧4支付利息前利润8财务费用/4营业外收入/
2、支出/税前利润4所得税1净利润3以下数据是第0年初的：a) 企业总资产 105M厂房：大厂房 40M生产线（三条手工、一条半自动）： 13M现金（灰币，每币代表一百万）： 20M产品：只有P1产品（3个） 6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/线 8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 3个R1 3M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示)采购订单：2个采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库
3、。 2、企业经营情况长期负债：5年/4年 分别20M 40M股东资本： 50M利润留存： 11M年度净利： 3M三、 企业发展问题1、企业机遇：市场总开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场开拓所需时间不同，每年末平均投入1M。只有市场投入全部完成后方可接单（可参考广告费申报单）。市场开拓完成后可自由进出该市场。2、 关于产品产品P2P3P4研发时间5Q5Q5Q总研发投资5M10M15M规则：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付，资金短缺时可以中断，即研发可延期完成，但必须完成所有投资后方
4、可上线生产，即本季支付最后一期投资，下一季可上线开始生产（例：从第一年的第一季度开始研发P2，每季度投资1M，在第二年的第一季度投入最后一个1M，在第二年的第二季度就可以上线开始生产P2）。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，共需2M投资，ISO 14000 需要3年完成，共需3M投资。资金分期平均投入，即每年年末投资1 M。资金短缺时可以中断投资，即可延期完成，但不允许集中一次性支付投资或超前投资。4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备生产线购买价
5、格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M规则：所有生产线都能生产所有产品，所需支付的生产加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度启动生产线标识，开始生产。例如，在第一年的第一季度开始投资建设一条全自动生产线生产线，每季度投入4M，第四季度最后一次投资，到第二年的第一季度这条生产线即可开始产品生产（计算一下这条新生产线的产能，全年可产出3个产成品+1个在产品，而不是4个产成品。另外，如果
6、用于P2等新研发产品的生产，还要考虑新产品的研发需要的时间是5Q，也就是最快也要第二年的第二季度才能开始生产）。投资在资金短缺时可以停顿，即延期投资延期完工。但只有当投资全部完成后的下一季度，你才能开始启用生产。企业间不允许相互购买生产线。转产：现有生产线转产其他新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用。有在产品的生产线不能转产，需产品下线后才可以转产。如需支付转产费用，在转产期内平均支付，最后一笔支付完成后的下一个季度方可更换新产品标识。维护：一条生产线投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来）的生产线交纳，例如生产线在本年的第二、三、四季度投入
7、使用，当年也需要交纳维护费。转产的生产线也需要交纳维护费，当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值等于残值，将净值（=残值）转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：新建的生产线采用直线折旧法，手工线折旧期4年，即每年折旧1M，半自动、自动、柔性线折旧期3年。生产线投资完成的当年不提折旧，例如生产线在本年的第二、三、四季度投入使用，当年不提下年提，但如果是第一季度就投入使用了，即生产线完整使用一年，本年需计提折旧。当净值等于残值时可不再计提折旧，生产线可以继续使用。厂房购买、租赁和出
8、售：厂房买价租金售价容量大厂房40M4M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房的购买，一律先买后用，即本年末付钱立即归你所有，下年初可立即使用。年底决定小厂房的租赁，按年支付租金。出售大厂房可以在任何季度，房款计入4Q应收款，即4期之后才能收到现金。购买新厂房将购买价款放在厂房价值处，厂房不提折旧。大厂房出售之后可以立即回租，例如在某年的第二季度卖出大厂房，当年末需要支付本年第三及第四季度租金共2M，年底（1）如决定续租，则需租期一年付4M；（2）或者决定再买回。总之买回出售的大厂房要等年末才能付款买回来。四、 企业融资问题：企业间不允许私自融资。
9、贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍已贷长期贷款10%每年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍已贷短期贷款5%1年到期一次还本、付息高 利 贷任何时间期限1年，与银行商议20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息1、贷款：长期和短期贷款信用额度分别计算，各自为上年权益总计的2倍，必须为20M的倍数，如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款。利息：长期10%利息（期限最长5年），短期一年5%利息。长期贷款归还要求（1）长期贷款每年归还利息，到期还本，在权益额度内再续借。（2）长期贷款只要权益允许，到结束年
10、可以不归还，也就是说第六年年末到期的长贷和没到期的长贷总额小于或等于你的权益额的两倍，到期长贷就不用还了，等于是还了再借给你嘛。（3）长期贷款可以提前还贷，但要支付该贷款所剩的所有贷款年限的利息。2、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M进现金，1M进贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，不论期数大小，可以随时贴现。3、高利贷：20%利息/年，每年最多贷一次，一次为20M，期限为1年。到期还本付息。凡借入高利贷的企业均按3分/次扣减总分。4、综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；生产线维护费：1M/条，只要建成使用中即可发生（转产改造时也付）
11、，在建工程不计；新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算市场开发费用：按当年投入的实际费用计算行政管理费用：每季度1M厂房租金、ISO认证、其他五、 产品生产产品研发完成后，才可以上线生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下表：P1产品P2产品P3产品P4产品原料：R1原料：R1+R2原料：2R2+R3原料：R2+R3+2R4原料费：1M原料费：2M原料费：3M原料费：4M加工费：1M每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。六、 关于市场订单问题1、市场预测：由著名的咨询公司做出的市场
12、预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略。2、获得订单的广告费用：1M有1次选单，每加一次选单需增加2M广告投入，如：7M表示1-2-2-2，最多可以拿4次订单，但是否有足够的订单不确定，也许第二轮选单订单就拿完了，甚至第一轮订单就拿完了。不过，订单很多的时候，如果只投1M，就只能拿一次单，投3M拿2次，如此。 3、竞单流程：l 请将广告费投在相应的产品栏中；l 分市场分产品投放广告费；l 如果要拿标有ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，如果已经开发完成，请在广告费申报单相应的ISO标准项下打。4、 选单原则：没有市场老大情况下（如市场开始的第一年），分市场分产品以投入广告费用的多
13、少产生选单顺序。有市场老大情况下，市场老大在该市场所有产品上均有优先选单权，但约束条件是市场老大必须分产品投放最少1M广告费用，如P1投1M，也可排名第一拿1次单，3M拿2次，如此；不投即放弃选单。其余的公司分市场按投在某产品上的广告费多少来确定选单顺序。如果两家以上公司在某产品上投入一样，则看本市场的总广告投入额大小确定选单顺序。如果市场广告总投入额一样，则按上年的名次排列选单顺序。如果上年名次相同，则需要竞标，石头剪刀布确定顺序。 5、 选单流程（1） 分市场、分产品分别按下列流程选单；（2） 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司；（3） 第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单；（4） 选完所有产品的订单后，分市场统计该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大。老大按市场分，即统计一个市场中所有产品（P1+P2+P3+P4）的销售额来排名决定市场老大，不按产品分。在一个市场偶然出现两个或以上并列老大时，以下一年在该市场投入的总广告费用多少决定顺序优先选单。（5） 加急订单：第一季度必须交货，否则视为违约。6、 关于违约问题除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交
