《4s店车展活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店车展活动方案（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4s店车展活动方案【篇一：4s店活动策划方案】 展会背景：*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。 曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。 然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。 很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类
2、似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 可行性分析：*市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。 第一部分： 主题： 车展以“汽
3、车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示*广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。 活动： 汽车车展策划人：广告资讯， 策划时间：*年4月3日 第二部分： 活动地点：汽车配件市场 活动时间： 活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播 电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最
4、低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 主办单位：*广播电视报、 协办单位：*开发区管委会 媒 体：*广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报 冠名单位*市开发区管委会 dm广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式 第三部分： 现场布置： 一会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题
5、。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“?汽车车展”。 二展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三舞台布置搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参
6、展设备摆放完毕； 7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7：50 参加开幕仪式人员全部到位； 8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 （音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话； 8：20 请各有关部门领导剪彩 8：30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8：35 开始舞台表演； 车模亮相，t台走秀 目的：吸引群众眼球，聚集人气 9：00 表演结束； 9：05 现场互动，有奖问答 双环汽车品牌钥匙扣 奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔 正版遥控车模 0：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶
7、，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答 目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。 0：00 汽车试驾活动开始； 0：00 当天车展结束，检查清理现场； 活动分工安排： 1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导 ） 人员配置：3人 2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：2人 3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人 4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置：2人 5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，
8、负责送客。 人员配置：2人 6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人 经费预算： 1 宣传纸张：20000 2 氢气球： 4个 合计：2000 元 备案： 一宣传和条幅 拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。 地段及居民区散发 二咨询柜台 放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三舞台表演 1. 车模表演 2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体 3汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾 3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。 4. 有奖活动详细 四、展位设置 本次展会
9、，展位分为a，b，c三类展位。 a类展位：占地 500平方 参展费用为 5000 元 类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，dm广告支持。 类展位：占地 100平方 参展费用为 3000 元 类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅dm广告支持 类展位：占地 80 平方 参展费用为 2000 元 类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持 媒体支持：广播电视报.【篇二：4s店特卖会活动方案】 东风标致微山湖大客户车主体验日活动方案 活动时间：2012年3月18日上午9：00-16:00 活动地点：微山湖微山岛锦鲤御苑 活动目
10、的：变相的客户闭馆销售活动，消化目前在握的基盘客户 消化库存 提高销量 活动目标：15张以上 邀约人数： 40批以上，人数80人 准备工作 1、 邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘） 邀约任务：每个销售顾问至少2个名额，多则不限，邀约到店率100%以上，奖100，少一 批罚50元。 邀约阶段：礼拜三、礼拜四，销售顾问电话告知在握的基盘客户 礼拜五，销售顾问重点邀约高级别客户，并最终确定客户名单 销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地（微山湖、展厅） 需要的话术： *先生/女士，您好，打扰您了，我是润东标致店销售顾问*，您最近打算买
11、车吗？ 是啊，正在观望呢！（没打算，以后再说吧） 那我下面告诉您这个信息，您肯定感兴趣。本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。 那到底能优惠多少钱啊？ 这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家特别支持和策划的，您想，单凭我们4s店自己，这么大成本带客户去微山湖，而
12、且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布促销价格，一定不会让您失望的 那我到时再看看有什么嘛 *先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个价格，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下 行，我去，什么时间，怎么去啊？ 活动时间是3月18日早上九点，大巴车在彭城路宽段力保城那里集合出发，一定要提前到哦3、 活动流程细节描述 1、市场部提早前往出发地，布置活动现场 2、 早上8:30-9:30，客户集中前往大巴停靠点：彭城路宽段力保城 8：00，每个销售顾问给已
13、经确定的客户再次发送一遍短信 8：30，销售顾问再次发送一遍 8：45，销售顾问电话确认一遍 9：15，销售顾问再电话确认一遍 9：30 准时出发，销售顾问跟车随行（由张峰带路） 3、 行程最多2个小时，11点半达到活动地点 饭店准备好6桌饭，每桌10人，销售顾问穿插在客户当中，增进沟通 吃饭最多进行40分钟，再12:30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节 “寻狮夺宝” 事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送 4、 车型宣讲（12:45-13:30） 种子
14、讲师，为客户做精彩的购车学堂讲座，主要是408、307、207的卖点宣讲 5、 销售环节正式开始（13:40-15:00） 首先由主持人邀请财务朱经理（大区总监临时有紧急会议不能出席），宣布这次活动的促销政策 ppt上面同时显示画面 销售顾问一一对应，开始洽谈 6、 主持人时时播报订单情况，以影响客户订车客户，放礼花，合影留念 7、 内置两名车托，销售顾问推荐朋友亲戚参与，将获得精美礼品一个 主要作用是放开和客户打成一片，并且首先订车刺激客户 4、 活动促销政策 1.东风标致春暖送喜： 2火拼进行时 活动当日订单累计： 3-5张每单优惠递增到500元现金 订单累计： 6-10张每单优惠递增到
15、1000元现金 订单累计：11-15张每单优惠递增到1500元现金 订单累计：16-20张每单优惠递增到2000元现金 订单累计：21张以上每单优惠递增到2500元现金 3.幸运大乐透 活动当日，凡订车客户均可参与幸运大转盘活动，100%获得超值车用精品 活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运抽奖，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。【篇三：汽车4s店促销方案】 汽车4s店促销活动方案 活动背景 风行yj汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批yj 汽车车主、培养客户忠诚度，成为yj汽车品牌成长的关键点。让yj汽车新车主感受到经销 商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关 键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销 活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买yj汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前 将公司销售业绩再创新高。本次促
