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1、课目：成功一定有方法 讲师：张慧 授课方式讲授/演练授课时数120分钟授1、树立学员从业信心；课2、帮助学员寻找成功方法；目3、建立学员的展业理念。的授1、自 我 介 绍2、成功的涵义课3、思 维 方 式4、信 念5、态 度大6、目 标7、潜 意 识8、习 惯纲9、练 习 成 功授课 投影片、电脑资料注意事项授课对象是正式职级以上的营销人员投影片时间内 容备注NO.2-45分钟1、自我介绍NO.52、目录NO.63、成功的涵义：提问学员*成功就是达成预期目标： 1、 必定要有一个预期的目标； 不同的人所预期的目标不同，同一人不同时期的目标也不同。举例:2、 预期的目标必须是达成了，才算是成功；
2、比如：你的目标是年底存1万元钱，可是到期只存了9999元，对你而言这仍然是不成功。可是别人觉得你已很成功了，能存这么多钱。 3、 成功有明显的个性化特征，标准因人而异；成功应有三种标准：自己的标准、他人的标准、群体的标准。无法断定哪种标准是绝对正确的。关键一是，我们必须得有自己的标准，否则你只会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流。关键二是，我们应知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会。 4、 成功是一个中性的概念。 好人有成功，坏人也有“成功”。比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋的说“我成功了！”可是社会群体标准大于小偷的个人标准。
3、NO.7*成功软件：一台电脑的功能取决于它的硬件和软件两大部分。但是硬件水平相同的电脑，装进不同种类、不同版本的软件，其功能就完全由软件水平决定。最终决定一个人成功与否的是他的内在因素： 思维方式、信念、态度、自我期望、习惯等。NO.8*成功的规律：失败一定有原因，成功一定有方法。1、成功是可以学习的；2、成功的本质是确定目标和实现目标的方式方法NO.9二、思维方式：*改变的轨迹：人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式不同。追求一生平平淡淡的人生轨迹：他们的观念一般是：差不多就行了，随遇而安，不求有功但求无过，枪打出头鸟，退一步海阔天空.想成就一番事业的人生轨迹：永争第一，要做就做最好，付
4、出必有回报，不成功便成仁，坚持到底，永不放弃，积极进取，努力拼搏，精益求精 期望-信念-态度-行为-结果NO.10*ABC情绪理论：故事：曾经有两个秀才进京赶考，遇见一支出殡队伍。看见那一口黑乎乎的棺材，甲秀才心里一“咯噔”，心想：完了，真触霉头，于是心情一落千丈，结果考场上文思枯竭，名落孙山。乙秀才也看到了棺材，可他转念一想，棺材不是意味着有“官”又有“财”吗？好兆头！于是兴奋不已，情绪高涨，考试文思如泉涌，一举高中。两家人都说那“棺材”好灵启示：事物的本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响投影片时间过程/活动/重点备注NO.11*消极思维者的特征：1、总在关键时刻怀疑自己，散布疑云 2
5、、会尽量将自己的消极情绪传染给他人 3、永远悲观失望，抱怨他人与环境 4、因为自己行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭 5、常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥 6、整天生活在负面情绪当中，使人不能享受人生固有的乐趣 NO.12*积极思维者的特征：1、即使是在最艰难的时刻都能鼓励自己 2、尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴 3、永远积极乐观、从不抱怨 4、总是积极的寻求解决问题的方法，因此 他总能让希望之火重新点燃 5、从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能 6、整天都生活在正面情绪当中，时刻都在享受 人生的乐趣 NO.13*理性与非理性思维：非理性思考：1、 如果事情不照自己所期望的样
6、子发展，那就糟糕了；例如：原来计划今天可以交报告，结果却交不出来而一直都在担心上司责难，这种想法是不合理的。2、 每一个人绝对需要别人的喜爱与称赞 ；被别人批评时，心里就难过得不得了。有理性的人不会把自己所有的兴趣与需求都牺牲在为获得别人的称赞上，而是多体现在让自己去表达爱，或成为可爱的人，具有创造力的人，不过分依赖于别人的人。3、 人人都会依赖他人，并应该找一个更强的人去依赖 例如：“我妈妈什么都不会，害得我没办法完成家庭作业“。依赖会造成独立、个性化与自我表现的失败。它使人不能学习，没有安全感。4、经验是现在行为的决定因素，过去的影响是 无法消除的 ；例如“离婚后再也没人会娶我”。5、逃避
7、困难比面对困难要容易；例如：“我何必这么辛苦，反正没有人要求我”。逃避只会给日后带来更多的问题及自信的失落。6、对于不一定会发生的糟糕的事，也应该给予密切的注意 。例如：“外面交通太乱了，会不会发生车祸”，“先生太英俊，会不会有外遇”。心理学家艾利斯认为过分的忧虑或担心，会： 阻扰人们对危险事件作客观评价 造成干扰 夸张事情 不但不能阻止不可避免的事件，反而会促成事件的发生 制造更多更糟的事NO.14三、信念举例 信念的力量故事：有一次，某飞机在航行中出现故障，所有的人紧张骚动恐惧，唯有一位教徒，一脸安详在祈祷。后来飞机奇迹般迫降成功。那位教徒好象没发生过任何事一样离开机场，其余的人还没从一场
8、虚惊中回过神来。其实道理很简单，飞机事故中，教徒满脑子都是“上帝保佑，快来救我”。一旦飞机安全着陆，他会想，上帝果然无所不能，感谢上帝；如果飞机真的失事，他会想，我很快就会在天堂见到上帝了。不管飞机失事与否，他都保持一颗平静的心，因为他有一个信念：“上帝上帝与我同在！ 信念就是牢固的观念 牢固的两大途径：1、不断的被重复灌输：比如，有个算命先生告诉某人，他是个苦命的人，如果他相信，接下来的日子他将一直生活在阴影当中。如果他不信，反而坚信自己一定不会碌碌无为，他就会有出息。2、不断的被验证：比如，父母告诫，人心险恶。如果你被人欺骗了，你就会想起这句话，开始处处提防别人。 复制成功者的信念系统 决
9、定一生成就的21信念NO.15、161-21信念1、我是最棒的，我一定会成功！“跳蚤”的实验故事引入2、我是一切的根源。3、我是我认为的我。要想结果变得更好，先让行为变得更好；要想行为变得更好，先让态度变得更好；要想态度变得更好，先让信念变得更好；要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。4、成功是因为态度。5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。8、成功一定有方法。打开思路，“回形针有多少种用途？”南京有位学者能列出3万多种；有一项上海大世界吉尼斯记录：90秒钟记忆100个随机的0-9的数字，包括顺背、倒背、任意定位背。9、成功者找方法，失败者找借
10、口。10、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里。有个聚会，我参加了，有位朋友帮我看手相，说了生命线、爱情线、事业线等问题，然后他对我说：“把手伸好，举起右手，慢慢越来越紧的握紧拳头。抓紧了吗？”我说抓紧了。他又问“那些命运线在哪里？”“在手里啊。”“命运在哪里呢？” 我才恍然大悟。11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。13、我要，我就能。14、决心决定成果。15、山不过来，我就过去。回教古兰经里，有位大师，几十年来练就一身“移山大法”，然而他表演移山的结果却让人回味三日不止：世上本无移山术，方法是：山不过来，我就过去！16、每天进步一点点。17、没有失败，只有暂时没有成果。18、
11、只要不服输，失败就不会是定局。19、坚持到底，永不放弃。20、人人都能成功。21、立即行动！NO.17四、态 度v成功是因为态度v失败也是因为态度v脑 啡v心态树v决定成果的十种积极心态v塑造心态四大要诀NO.18十种积极心态：决心、企图心、主动、热情、爱心、学习、自信、自律、顽强、坚持NO.19五、目 标提问目标的威力成果成本与期望强度“为何”比“如何”更重要你的终极目标什么才是一个有效的目标你的十大目标怎样避免订立目标时陷入误区怎样寻找成果路径怎样分解目标怎样制定计划怎样作目标评估怎样判断目标能否达成怎样系统规划自己的成果生涯怎样修正目标怎样快速达成目标NO.20六、潜意识潜意识与无限潜能
12、潜意识的五大特征潜意识是如何形成的大脑是怎样工作的如何开发潜意识如何进行有效的自我暗示NO.21 五大特征提问NO.22七、习惯提问习惯的力量21天改变命运影响力黄金表NO.23 实验游戏：学员参与将手掌张开，十指交叉合起来。重复一次，再重复一次。打住，看一看你的左手大拇指在上，还是右手大拇指在上？即使再重复几次，会不会是同样的结果？*人的行为是按习惯行事的；继续游戏，反过来交叉，左右手的大拇指调换在上，何感觉？*改变习惯是一个不舒服的过程；再继续，按照刻意反过来的交叉动作，稍稍用力重复一次，二次，三次。何感觉？*习惯是可以改变的，只要不断重复。 NO.24习惯形成三阶段：第一阶段：1-7天第二阶段：7-21天第三阶段：21-90天-自我改造计划NO.25影响力黄金表
