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1、一、战略构建(一) 战略目标1、企业目标1) 推广中国红木家具文化2) 铸造增值红木家具产品3) 实现以人为本，科学管理4) 增加营业收入，降低企业风险2、质量目标1) 建立一条高效科学的生产线，降低生产成本，提高产品质量2) 实行PPCA循环管理法来全面提高质量，开发绿色业务，减少废料，实现降低生产成本，实行差异化战略3) 技术引进和技术改造，不断有高质量产品和新产品4) 细心、精心、用心，提供给客户最称心的产品 3、市场目标1) 自我内部提升，与同行业进行良性竞争2) 开扩中海外市场，提高市场占有率3) 保证企业的产品质量和服务质量达到同行业前列（二） 战略管理一、 企业管理公司结构图 1
2、1) 业务部1. 明确公司的销售目标并努力实现目标。 2. 构筑营销理念，创建营销体系，建立健全销售部门各项管理规章制度。3. 维持与老客户的良好关系，努力发展新客户。4. 维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供市场依据。5. 进行市场调研和市场需求预测，提出产品竞争策略和新产品开发建议。6. 掌握订单生产进度，当出现异常时尽可能协助其他部门解决问题，及时安排出货及跟踪货款回收情况。2）技术部主要职责：1负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；2组织和编制公
3、司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；3负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；4负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大； 5研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据6负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理； 7编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容； 8认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负
4、责制定严格的技术资料交接、保管工作制度； 9及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行； 10及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；3）企业管理部一、管理职能 1、在总经理的领导下，负责公司战略规划的制定和协助推行。 2、负责督察督办公司各部门、车间分战略规划的制定和落实，检查战略规划的执行情况，并定时向总经理提交报告。 3、负责公司年度综合性资料的汇总，负责公司年度、季度计划的编制。负责公司年度总结的撰写。 4、根据公司发展需要及时向总经理提交公司机构设置方案，经批准后负责组织机构的设置和组建。 5、负责公司制度建设和各项管理制度的制定、颁发与推行。
5、 6、负责公司各部门、各车间职能范围的制定；负责职务说明书与岗位职责的制定和修订。 7、负责公司的标准化建设工作，负责管理标准的制定与推行。各部门、各车间的工艺标准、质量标准、设备运行、维护和检修标准等，由各主管部门制定，企管部审核，总经理批准后执行，企管部负责执行过程的督察考核。 8、负责公司各项管理工作的督办督察工作。 二、人力资源管理职能 1、在总经理的领导下，负责编制公司人力资源管理规划，并具体落实。 2、负责公司绩效管理方案的制定和考核指标的制定与审核工作，具体负责绩效管理工作。 3、负责公司员工培训规划的制定，对培训工作进行全面管理。负责相关培训讲义的编制和课程讲授。督察督办相关部
6、门编制相关专业讲义和授课。 4、负责车间、科室标准化的考核。4） 财务部 财务部门是公司的财务管理部门，掌握着公司的财政经济命脉，是支撑公司正常运转的职能管理部门。博雅堂财政部总则：1、财务人员必需更加严格恪守工作职责，遵守财务职业道德。2、财务人员属于行政管理人员，必须严格遵守管理人员管理制度。违者按照管理人员管理制度处理。3、财务人员必须严格遵守作息时间，遵守公司的行政管理制度。违者按照行政管理制度处理。4、财务人员分为会计和出纳，会计管帐，出纳管钱。5、财务人员外出必须填写外出登记表，并注明详细的事由，以保障财务的正常运转，违者处罚20元/次6、会计出纳必须每日对好当日的收入支出的帐目，
7、发现问题时及时的查找原因，总经理办公室每月抽时对财务帐目进行核查，发现帐目差错，由会计出纳共同全额赔偿。并追究行政责任。处罚20-100元/次。7、财务会计必须每日将当天的财务情况上报于总经理，漏报处罚10元/次。8、财务人员监督每日的报销、购买等支付凭证，有异常及时向上级部门汇报。9、会计出纳必须熟悉相互的工作内容，一方有事，另一方可以替补。10、财务的帐目收支凭证必须同时有会计出纳的签名，缺一同时处会计出纳各10元/次。11、财务人员不可以将公司财务章、合同章私自借与他人，因公用盖章必须问明详细的理由，一般情况下都由财务人员亲自盖章。否则处罚10元/次造成严重后果承担法律责任。及发货票以及
8、发票等方可报帐，否则，财务不予办理。二、打造高质量产品 大果紫檀 黑酸枝木 海南黄花梨 铁力木 瘿木1) 材料方面各类材料分析如下：原木类 型产地特征紫檀木印度、菲律宾、广东、马来半岛、泰国属小乔科，落叶乔木，亦有时为常绿者，树皮灰 绿色，树干多弯曲，取材很小，极难得到大直径的长树，边材狭，材质致密坚硬，入水即沉，心材鲜红& 或橘红色，久露空气后变紫红褐色条纹，纹理纤细浮动，变化无穷，有芳香，同时也是名贵的药材，用它做成的椅子，沙发还有疗伤的功效，是我国自古以来认为最贵重的木材。菲律宾的“那拉”，安达曼群岛的“柏达克”，非洲的血木，拉丁美洲的龙血树，印度支娜的蔷薇木都属于紫檀木。黄花梨我国自产
9、，福建、广东、云南均有，也大量从缅甸、泰国等地进口又称降香黄檀，颜色从浅黄到紫赤，木质坚实，花纹美好，有香味，锯解时，芬芳四溢。材料很大，有的大案长丈二、三尺，宽二尺余，面心可独板不拼。它是明及清前期考究家具的主要材料。鸡翅木产于缅甸、泰国、印度、越南等东南亚国家老鸡翅木肌理致密，紫褐色深浅相间成纹，尤其是纵切而微斜的剖面，纤细浮动，予人羽毛灿烂闪耀的感觉，酷似鸡翅膀。鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少，木质纹理又独具特色，因此以其存世量少和优美艳丽的韵味为世人所珍爱。新鸡翅木木质较粗糙，紫黑相间，纹理往往浑浊不清，僵直无旋转之势，而且木丝有时容易翘裂起茬。木材剖开是鲜黄色，接触空气后变褐色或黑褐
10、色。散孔材、管孔小，内含黑色树胶、沉积物或侵填体，木材结构虽粗，但切面花纹美丽，花纹中黑、白、紫三种颜色形成芦花雄鸡羽毛，木质坚硬，加工难度大，价格大于一般红木家具。清中期以后，家具用老鸡翅木较少，而新鸡翅木则到近代仍见使用。铁力木原产印度又称铁梨木，石盐，铁棱，铁栗木。它是几种硬性木材树种中长得最高大、 价值又较低廉的一种。大常绿乔木，树干直立，高可十余丈，直径达丈许 瘿木产地在东南亚的一些国家如：（缅甸、印尼、老挝、越南、泰国、印度）我国在靠近云南、广西边境的地方也有一些，其中以泰国，缅甸.印尼品种最佳。瘿木不是某一特定树种，而是泛指树木生病后所生的瘿瘤，为木质增生的结果。其木多节，缩蹙成
11、山水人物鸟兽的纹案，有的木纹结成小葡萄纹及茎叶之状，名曰“满架葡萄”，极富观赏性，是最好的装饰材料，瘿木品种众多，有华木瘿、楠木瘿、榆木瘿、樟木瘿、花梨瘿等，其中又以花梨瘿最为名贵。酸木枝热带、亚热带地区，主要产地为东南亚国家。木材材色不均匀，心材橙色，浅红褐色至黑褐色，深色条文明显。木材有光泽，具酸味或酸香味，文理斜而交错，密度高、含油腻，坚硬耐磨。酸枝木大体分为三种，黑酸枝木、红酸枝木、和白酸枝木。以黑酸枝木最好，其颜色由紫红至紫褐或紫黑，木质坚硬，抛光效果好。由上表所知，博雅堂在材料的使用上还必须突破传统的概念。目前传统家具所使用的木材就很有争议又比较狭窄，在今天资源缺乏环保呼声高涨的情
12、况下，在这方面有所突破。一不要非硬木不用的“唯硬木主义”，只要木材的纹理好，加工上没有什么问题就应该为我所用。二要在全球范围开发有相当资源背景、生长周期比较短的木材，使之符合绿色环保的理念又符合我们传统家具的审美概念。总之要在材料使用上走出具有我们这个时代的特点。更注重具有文化生态的理念产品，打造绿色品牌。2) 产品设计a) 造型功能新颖创新。博雅堂将打造一些更适合现代人使用的红木家具，在古典的红木家具上另辟新路，简约的家具风格，流畅的线条，将现代的家具功能需要与古代的美学特色相结合。当然，红木家具设计也应把握“时代性”。在这一点上，中国的红木家具设计也在不断地吸收外来文化的能量，随着经济的对
13、外开放，促使中国融入到“全球化”的文化格局中，西方的各种文学艺术风格潮流的渗透，生活方式的吸收与接纳，都在促使我们的生活形态与观念的改变，通过这种交流、渗透，可以帮助我们发现自身的不足和差距，吸收西方的一些先进理念和先进工艺技术为我所用，促使我们的设计无论在思维方式、价值判断方式、社会组织方式上都应随着时代的前进而不断地吸收、更新，建立一个健全的既具有民族性又有时代性的新的设计文化体系，以提高我们的家具设计水平。设计师在从事设计活动时应注重设计保险单上的个性化，注重吸收我国传统文化的精华，将设计融入到中国红木的文化中去，使设计出的家具能体现中国的文化特征。中国的传统文化是中国设计文化的源泉，是
14、中国设计师的立足点，只有将中国的设计文化与之融合，建立中国设计文化的“民族性”，我们的设计和能在世界上占有一席之地。b) 设计家具的原则：实用，舒适，持久耐用，吸引人。c) 红木家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：(1) 新原料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。(2) 同类产品中的差异化设计。(3) 分市场需求空档的产品设计。家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。博雅堂应该选择换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。在领导企业的设计师要对国
15、际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。同时把设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。d) 红木家具品牌企业应该抓住大好机会树立鲜明个性形象的家具领导品牌，真正好的设计师是从市场中来的，好的设计师是以大量的社会实践的经验积累作为背景的，不是光凭多彩的设计才华和所谓的创作灵感。 3）红木家具造型 对红木家具形体的塑造。组成红木家具造型设计的3大基本要素为功能、材料和工艺特性、造型形象。 功能：对红木家具的使用要求，包括实
