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1、,宝安.公园家 BaoAn.View Poet 整合攻击执行计划 Execute Ad. Planning 颠覆青山 ,2002.6月,1,BIRTHIDEA博思堂,一、整体战略执行布局,第一攻击阶段：住宅启动攻击 时间：2002.7.8-2003.4 战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅； 第二攻击阶段：商业启动攻击 时间：2002.9.16-2003.4 战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立； 第三攻击阶段：准决战阶段 时间：2003.5-2003.10 攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标； 第四攻击阶段：决战攻击阶段 时间：2003.10-2004.
2、5 宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区,2002.6月,2,BIRTHIDEA博思堂,二、住宅启动阶段执行计划,宝安.公园家 住宅启动攻击执行 内部认购攻击波 正式开盘攻击波 时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日 核心点：* 宝安公园家月 核心点：* 现场展示颠覆 * 知名度的迅速提升 * 眼见为实信赖感,2002.6月,3,BIRTHIDEA博思堂,三、内部认购攻击波,第1攻击点 第3攻击点 * 封杀市场 * 新闻热点 第2攻击点 第4攻击点 * 青山百货 * 媒体楼书 展示厅 宝安公园家 内部认购攻击波,2
3、002.6月,4,BIRTHIDEA博思堂,四、内部认购攻击波执行计划,Media Program July 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 F F F F F 内部认购 * 正式开盘 * 户外封杀 * 青山展示 * - * 新闻热点 长江日报 （地产专版） * * * 楚天都市报 （地产专版） * * 武汉晚报 （地产专版） * 媒体楼书 楚天都市报 （青山区/部分汉口） *,2002.6月,5,BIRTHIDEA博思堂,五、
4、户外封杀执行计划,宝安公园家 户外封杀执行计划 1、和平公园大路牌：公园家标志 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品 + 发展商、规划设计、环境设计 + Home热线； 2、建设7马路挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品； 3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品 + 公园家标志 + 展示厅； 4、现场围墙：公园家 + 宝安地产荣誉出品 + 大公园、自然派、休闲家主题； 5、现场大广告牌：公园家 + 效果图 + 宝安地产荣誉出品 ； 6、现场路边挂旗：公园家 + 大公园、自然派、休闲家 + 宝安地产荣誉出品；,2002.6月,6,BIRTHIDEA博思堂,六、
5、青山百货展示厅,攻击核心： * 在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的， 都是宝安公园家，我们称之为 “ 宝安公园家月”，形成社会热点； * 要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青 山百货一带开战； 1、模型 1 2、分户大模型 2 3 3、背景形象墙 4 7 4、画架式展板 5 5、宣传资料 6、周六模特资料员 6 8 7、洽谈台 8、看楼专车,2002.6月,7,BIRTHIDEA博思堂,七、报纸新闻执行计划,长江日报 7月12日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产挺进青山 7月19日地产专版 整版彩色 主题：青山地产革命
6、7月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产启示录 楚天都市报 7月18日地产专版 整版彩色 主题： “ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 7月25日地产专版 整版彩色 主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代 武汉晚报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平 方米。”,2002.6月,8,BIRTHIDEA博思堂,八、媒体楼书,核心攻击点：* 针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场； * 媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还
7、可以与楼书做统一； 内容概念：P1：宝安地产进青山 P2：大公园（规划概念） P3：自然派（环境设计） P4：休闲家（社区配套） P5：栋梁梯（幼儿园） P6：假日湾（商业广场） P7-P8：花园房（空中花园洋房户型） P9-P10：空中花园洋房 P11：潮流带（私家会所） P12：好管家（物业管理）,2002.6月,9,BIRTHIDEA博思堂,九、正式开盘攻击波,第5攻击点 第7攻击点 第9攻击点 * 媒介开盘信息 * 开盘热销新闻 * 新闻发布会 * 商场大条幅 第6 攻击点 第8 攻击点 * 开盘庆典活动 * 卖点攻击 宝安公园家 正式开盘攻击波,2002.6月,10,BIRTHIDE
8、A博思堂,十、正式开盘执行计划,Media Program July Aug 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 F F F F F F 开盘庆典 * （建议8月18日，星期天） 报纸广告 长江日报 （地产专版） * * 楚天都市报 （地产专版） * * 武汉晚报 （地产专版） * 电视广告 武汉有线 *-*（电视剧栏目） 电台广告 交通台 *-* 商场条幅 青山百货 *-* 新闻发布 * 热销新闻 长江日报 （地产专版） * 楚天都
9、市报 （地产专版） * 持续广告 楚天夹报 （根据开盘做调整，原则上一周一次） * *,2002.6月,11,BIRTHIDEA博思堂,十一、开盘庆典执行计划, 宝安公园家开盘庆典目标 * 充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的 杀伤力； 宝安公园家开盘庆典时间 * 8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日） 宝安公园家开盘庆典地点 * 展示中心现场 宝安公园家开盘庆典邀请人员 * 政府市级、青山区领导嘉宾 * 政府相关部门嘉宾 * 媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介） * 青山区个大企业代表 * 施工单位嘉宾 * 规划设计师、环境设计师 * 宝安集团
10、高层人士,2002.6月,12,BIRTHIDEA博思堂, 宝安公园家开盘庆典议程 8月8日 AM 9:30-10:00 锣鼓表演 9:45-9:55 嘉宾签到 10:00 司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始 10:00-10:05 司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等 10:05-10:10 政府领导讲话 10:10-10:15 施工单位领导讲话 10:15-10:20 宝安集团领导讲话 10:20-10:25 开盘庆典剪裁 10:25 开盘庆典结束 10:25-10:45 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间,2002.6月,13,BIRTHIDEA博思堂,
11、 宝安公园家开盘典礼准备工作 1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理 2、发言人员落实及提前通知 3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕 4、礼品落实 5、礼仪公司剪裁及现场布置落实 6、司仪及现场程序落实 7、实际到会名单落实（典礼开始前） 8、媒介人员到位及媒体新闻的落实 9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.6月,14,BIRTHIDEA博思堂,十二、开盘媒介执行计划,长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题： 8月8日，宝
12、安公园家正式开盘； 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘； 有线电视 5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线； 电台广告 15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘 ，展示中心、样板间、示范环境魅力 开放 ”+ 销售热线；,2002.6月,15,BIRTHIDEA博思堂,十三、开盘封杀执行计划,宝安公园家 开盘户外封杀 1、青山百货大条幅：* 8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘； + 宝安地产荣誉出品 + Home热线 2、和
13、平广场大路牌：* 大条幅局部遮盖 8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘； + Home热线,2002.6月,16,BIRTHIDEA博思堂,十四、媒介新闻发布会执行计划, 媒介新闻发布会目标 * 一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热 销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道； 媒介新闻发布会时间 * 8月13日（周二）AM10:00-11:30； 媒介新闻发布会地点 * 展示中心现场 媒介新闻发布会邀请 * 媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介） 媒介新闻发布会议程 * 罗大师介绍模型规划设计 * 参观样板间 * 座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映； * 媒介记者自由提问 媒介新闻发布会结果 * 各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；,2002.6月,17,BIRTHIDEA博思堂,十五、热销新闻,长江日报 8月16日 地产专版 整版彩色 主题：青山地产奇迹； + 销售业绩：
