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1、促销活动方案审定单企划部策20150309号类 别：金沙摩尔2015年4月、5月促销方案 第一期 畅意购物 暖春踏青（4.34.16）活动一 春“衣”盎然，秀出真我（4.34.9）活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.44.6，4.114.12）活动三 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.5，4.12）活动四 清明踏青节投色子赢鸡蛋（4.44.6） 第二期 全民狂欢“放肆”购（4.174.30）活动一 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（4.184.19，4.254.26）活动二 第二届金沙摩尔达人秀初赛（4.19，4.26）活动三 一元换购，超值回馈（4.184.19）第三期 五月劳动很
2、有型（5.15.14）活动一 劳动，让你时尚100分（5.15.3）活动二 劳动，让你开心100分（5.1）活动三 劳动，让你幸运100分（5.25.3）活动四 第二届金沙摩尔达人秀（5.3，5.10）活动五 说出你对妈咪的爱（5.85.10）活动六 宠爱妈咪我最内行（5.95.10）活动七 给妈咪的爱心便当（5.10）第四期 新潮热卖总动员（5.155.28）活动一 乐购来袭，乐享好礼（5.165.17）活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠（5.165.17）活动三 第二届金沙摩尔达人秀（5.17，5.24）活动四 亮丽洗护节（5.225.28）活动五 会员尊享 满额送好礼（5.235
3、.24）特别说明：以上活动，扣取百货专柜:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的2%作为促销活动费用，约2万元，请百货营运部负责与各专柜洽谈。超市供应商:2015年5月1日-5月3日共三天，营业额的3%作为促销活动费用，约1万元，请超市采购部负责与各供应商洽谈。销售预估：1631.16万元费用预算：12.1794万元备 注：执行过程中可根据消费习惯、促销特征、商品结构、供应商情况等情况做调整。第一部分 活动简述1、 总主题：第一期 畅意购物 暖春踏青（4.34.16）第二期 全民狂欢“放肆”购（4.174.30）第三期 五月劳动很有型（5.15.14）第四期 新潮热卖总动员（5.155.
4、28）二、市场状况：1、五一劳动节假期为消费者的购物创造前提，且五月是一个季节交替的时候，季节交替会刺激消费者对服装类的需求，所以我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作，迎合消费者的消费需求，提高商场的销售量，占领商场，赢得人心。2、随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而5月份也是上半年的主要销售的总攻期，只有把五月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。三、活动创意依据：对于大型商场而言，最能够吸引目标受众注意的则是抽奖、折扣以及买送，但促销的根本目的并不仅仅是为商场吸引
5、人流量，而是在于增加商场的销售额，吸引人流量只是第一步。要很好的完成第一步，则需要从目标受众的心理以及行为习惯出发，通过多种且有效的宣传途径告知受众，同时以能够使消费者感受到实惠、或是能给目标受众感到新鲜的促销方式，来侵入目标受众的思维，让目标受众产生消费的冲动，从而达到提升商场销售额的目的。四、活动目的：金沙摩尔 2015年4月份、5月份促销活动主要围绕达人秀、劳动节、母亲节及洗护节来开展。本次4、5月份的促销活动主要以达人秀比赛期间的促销为主，通过比赛活动吸引人流量，带动人气，同时辅之以促销活动，以实际的优惠吸引消费者，刺激消费者的购买欲，从而更好的完成销售任务，提高商场销售业绩。为真正做
6、深做透“五一”节假日市场，今年的“五一”系列营销活动，我们将以主力商品的大力度促销为主线，并配合抽奖等活动展开，来增强商品的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力；五月的后半个月，预计会出现承续黄金周过后的阶段性销售低潮，在以达人秀比赛带动人气的基础上，有针对性地举办提高客单价和成交量的买赠活动，带动顾客购买热情，有效拉动销售。通过适当的促销活动，增强与消费者的互动，将消费者吸引到商场购物，在带动消费群体购物的积极性的同时，可以给商场带来良好的口碑，提升企业在消费中心目中的形象，增强市场竞争力；另一方面还可以增加老顾客群对商场的忠诚度的同时，吸引更多消费者前来商场消费，从而提升本时期的销售额
7、与人气，加强顾客对我商场的认知度和好感度。第二部分：SP活动促销活动主要采用满额抽奖，送现金券，购物卡折扣，百货折扣，并附赠礼、百货购物折扣、商家资源整合互动让利等，通过促销活动的开展提升金沙摩尔整体销售业绩。第一期 畅意购物 暖春踏青（4.34.16）活动一 春“衣”盎然，秀出真我（4月3日4月9日）活动时间：4月3日4月9日活动规则：活动期间，百货服装、鞋包，全场47折，化妆品全场8.5折。活动执行：1、 百货营运部：（1）需提供清单时间：3月24日前，收集20家最低折扣的专柜。（2）需在3月24日之前将参与活动的各专柜商品标价收集做好登记，并跟专柜沟通协调好，活动期间商品标价不能随意调高
8、，以免影响活动的正常执行；2、企划部：负责设计、宣传工作。活动二 办理/充值金沙摩尔购物卡95折优惠活动时间：4月4日4月6日，4月11日4月12日活动简述：活动期间，消费者在商场一楼客服中心只需95元即可购买价值100元购物卡。活动目的：4月的每个周末都有达人秀的比赛，在此期间推出购物卡95折，藉此充分利用比赛所吸引的人流，通过购物卡的充值带动销售。活动三 第二届金沙摩尔达人秀初赛主题：秀出真我报名时间：即日起4月20日报名方式：、编辑“姓名+年龄+性别+参赛形式（个人/团队）+表演才艺+联系方式”发送至金沙摩尔微信（如：张三 + 20岁 + 男 + 个人 + 唱歌 + 、至金沙摩尔一楼客服
9、中心填写报名表 （可现场报名）报名热线：0755-报名条件：年龄不限，男女不限比赛时间：初赛：4月5日、4月12日、4月19日、4月26日、5月3日复赛：5月10日、5月17日决赛：5月24日（以上时间为方案暂定，具体可根据报名情况等进行调整）比赛地点：初赛在金沙摩尔场内舞台复赛、决赛在金沙摩尔外广场舞台参与对象：有特殊才艺的达人（唱歌、舞蹈、杂技、魔术、乐器等等，形式不做规定）奖项设置：复赛入围奖：晋级证书决赛入围奖：购物卡200元、晋级证书决赛第一名：购物卡3888元、奖杯及证书决赛第二名：购物卡2888元、奖杯及证书决赛第三名：购物卡1888元、奖杯及证书最具人气奖：购物卡588元、奖杯
10、及证书最具台风奖：购物卡588元、奖杯及证书最佳创意奖：购物卡588元、奖杯及证书（其他奖品视赞助商提供而定）比赛执行：（一）奖品费用由主办方承担费用预算：奖品费用14428元证书及奖杯1000元评委费用3000元（评委外请）共计16428元备注：比赛评委需外请，预算费用为3000元，请物资采购部询价。（二）统一晴蓝奶茶携手金沙摩尔达人大赛合作方案一赞助目的：(1)金沙摩尔位于龙岗大道与茂盛路交汇处、临近横岗地铁站重要交通枢纽、工厂区、商业住宅区、人流集中。（2）统一晴蓝奶茶是市场上畅销产品，活动销售点遍布龙岗区，结合第二届金沙摩尔达人秀主题活动，更广泛促进活动宣传，吸引更多消费者参与关注、参
11、与活动。（3）本次活动，以提升金沙摩尔商场人气为主，统一配合推广活动，吸引消费者关注参与比赛，同时促进统一晴蓝奶茶的销售。（4）双方资源整合，达到双赢的目的。（5）活动主题：秀出好心情二统一公司赞助资源：（1）巴马水10箱、统一晴蓝奶茶14箱；供评委及工作人员饮用水。价值 1440元。（初赛前一周要到位：14件水，复赛前一周要到位：提供10箱，不得销售或者派送）。（2）赠品：2支奶茶+1个储钱罐价值20元大礼包，复赛入选选手礼品一份（50份）。赠品：2支奶茶+冷水壶1个价值25元大礼包，作为决赛选择礼品（20份）。价值：1600元(复赛前一周提供）。（3）证书及奖杯2000元（3/29日前提供
12、）。（证书80本、奖杯6个）（4）制作物费用约2500元序号内容制作材料规格（m）面积（m2）数量长宽1(初赛/复赛背景）灯布834822 总决赛舞台现场灯布+6张桌子+30张椅子8540.00 1 套3 x展架 韩式防风架0.81.8套10 5堆头围边户内背胶裱KT板10.80.80 46POP3厘PVC裱户内背胶0.210.270.06 207看板双面户内背胶裱KT板10.80.80 28三角牌户内背胶裱KT板0.30.440.13 20（赞助6张卓子+30张椅子需在达人秀活动结束后归还）以上所有广告布置物需将设计稿发给合作方确认方可以制作使用。（5）利用统一晴蓝奶茶在龙岗区推广资源，以点
13、带面，宣传力度更广。 活动期间,统一晴蓝奶茶在龙岗区域共执行推广活动58场，利用统一晴蓝奶茶促销员介绍宣传比赛报名信息。（6）金沙摩尔卖场外每周末执行活动（销售产品货来源金沙摩尔超市，同时为金沙摩尔超市提升实销金额。（7）龙岗区域内统一晴蓝奶茶产品覆盖士多店执行活动活动告知牌宣传、打击更多消费者，吸引更多的消费者前来金沙摩尔关注比赛、参加比赛。费用归属KPI计划内）（8）微信二维码微信订阅号+微博宣传告知：活动期间，即日起-5月31日（9）活动方式活动1：分享心动选手，赢好礼A.活动介绍：复赛期间，关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号,即可参加达人秀最佳人气奖投票。统一晴蓝奶茶将会在活动结束一
14、个期后随机抽取50名幸运儿，将可获得统一公司提供的精美礼品一份。活动时间：5月17日-5月24日参与步骤：1 .关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号2将你所支持的选手图片截图在朋友圈分享，3向“广东统一晴蓝阿萨姆”回复分享画面的截图抽中幸运儿：统一奶茶花盆灯扇1个+冷水壶1个。名额（30名）投入资源：375元B.活动介绍：总决赛期间，关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号, 可参加达人秀总结赛冠军投票，统一晴蓝奶茶将会在活动结束一个期后随机抽取15名幸运儿，将可获得统一公司提供的精美礼品一份。活动时间：5月25日-5月31日参与步骤：1 .关注广东统一晴蓝奶茶公众微信平台帐号2将你所支持的选手图片截图在朋友圈分享，3向“广东统一晴蓝阿萨姆”回复分享画面的截图抽中幸运儿：获得统一晴蓝阿萨姆1箱，好心情伞1把。名额（15名）投入资源: 1350元（增加15把雨伞给金沙摩尔购物中心，用以我们活动期间灵活掌握，帮助进行宣传）活动2：show个性合影，HELLOKITY公仔免费领活动介绍：活动现场购买统一晴蓝奶茶2瓶，关注广东统一晴蓝阿萨姆公众微信平台帐号或微博+加与统一晴蓝奶茶合影,即在活动现场领取价值10元hell0kity公仔一只，每天名额限10名。活动时间；4月12日、4月
