创业商机培训讲义.ppt

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1、,第三讲：创业商机,宁波大学商学院：毛孟凯,一、商机的含义,创业甚至一个新企业的诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。 美国著名的联邦快递（Federal Express）的发起人当时只是脑子里有一个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，在经历了连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。 商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。 我们并不缺乏商机，只是缺乏发现商机的眼睛。,宁波大学商学院：毛孟凯,史上最可笑的发明,一个叫安德鲁戈登的英国小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然发现酒吧桌子下垫着几张餐

2、巾纸。原来这张桌子不平，总爱摇晃，不得已才用这种方法将桌子垫平。于是他就想设计一种小装置，可以调整桌腿长短，让桌子平稳不摇晃。 戈登发明的“桌子防摇器”是一种用8片塑料制成的小装置，能根据桌子摇晃程度选择合适的片数，垫在桌脚下，使桌子平稳。当然，它也可以用来垫洗衣机、书柜、饮水机、花架等。 之后，29岁的戈登带着他的小发明参加了英国广播公司（BBC）商业台的“龙之巢穴”节目。当他向嘉宾们介绍完毕时，商业专家们的反应是捧腹大笑，甚至有专家戏谑地称这个小东西为“历史上最可笑的发明”。,宁波大学商学院：毛孟凯,仅仅两年，这个“可笑的”小小塑料装置已经为戈登赚取了100万英镑（约合1500万人民币）。

3、英国考试协会一次性订购20万个，宜家和百安居等大型家居产品零售商也均向戈登下了订单。 桌子摇晃的问题我们每个人都见过。戈登的这个解决办法也并没有什么技术含量。问题在于我们用什么思维方式对待问题。,宁波大学商学院：毛孟凯,五只猴子的故事,启示： 传统观念和老人经验 第一个吃螃蟹 毛毛虫实验,宁波大学商学院：毛孟凯,BF实验,实验结果：智力超群的蜜蜂灭亡，而普通的苍蝇却成功逃生。 从BF实验中，我们学到了什么？ （1）就如美国密执安大学教授卡尔韦克教授总结那样：“这件事说明了，实验、试错、冒险、即兴发挥、迂回前进、混乱、随机应变，所有这些都有助于应付变化。” （2）理性和逻辑性容易使人们陷于某些固

4、定的认知模式中，从而一条道黑到底。 （3）团队不仅需要“理性”的人，而且也需要小部分“不理性”的人，有助于拓宽集体决策思路。 （4）要有学习能力和勇气，苍蝇出来了，如果蜜蜂有学习能力的话，它们是完全可以获救的。,宁波大学商学院：毛孟凯,幼儿到成人想象力的变化 毕加索：“每个孩子都是艺术家，问题在于你长大成人之后如何能够继续保持艺术家的灵性。” 跳蚤堪称世界上跳得最高的动物！科学家做过一个“跳蚤实验” 跳蚤变“爬蚤”，并非它已丧失了跳跃的能力，而是由于一次次受挫学乖了，习惯了，麻木了。最可悲之处就在于，实际上的玻璃罩已经不存在，它却连“再试一次”的勇气都没有。 玻璃罩已经罩在了潜意识里，罩在了心

5、灵上。行动的欲望和潜能被自己扼杀！科学家把这种现象叫做“自我设限”。,宁波大学商学院：毛孟凯,我们人体的五官，象电脑的键盘，从诞生那一刻起，就源源不断地接受并输入外界的信息，存于自己的大脑，据统计说，平均每天要接受35个“禁令”，如“不要哭”，“不要动”，“不许碰”，“不能这样”，“那样不可以”等等，大脑的思维不断地受制于这些禁令，久而久之，形成思维定势，而“盖”住了想要的行动，忽视了自身力量的壮大和外界条件的改变。,宁波大学商学院：毛孟凯,不要受限于既定规则 按照古代寓言的记载，谁能解开奇异的高尔丁死结，谁就注定成为亚洲王。所有试图解开这个复杂怪结的人都失败了。后来轮到亚历山大来试一试。他想

6、尽办法要找到这个结的线头。结果还是一筹莫展。后来他拔出剑来将结劈为两半。他成了亚洲王。 从你的箱子里走出来 新的观念、好的主意常常来自拦腰截断那些经训练而成的思维疆界，把目光投向新的领域。正如新闻记者罗伯特怀尔特所说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但是具有创造性的开拓者在商店里看历史，在飞机场上看时装。” 联合利华引进的香皂包装生产线， 看到画面之外，不要局限于看到的东西 以不同的方式思考问题 科学家埃尔伯特森特格奥尔基说：“创造性思维就是以不同于人的方式看同样的事情。” 。,宁波大学商学院：毛孟凯,多问几个为什么，经常问自己离奇的问题,如果怎么怎么样，会怎么怎么着。 如果动物

7、变得比人的智慧还要高，会怎么怎么样? 如果男人生孩子会怎么样呢? 这类问题可以扩展你的思路并导致新的观念。 要是租房没有中介费有多好 要是电池不会污染环境有多好 新鲜草莓,宁波大学商学院：毛孟凯,多想想怎么办,你遇到过听装可乐没喝完，又担心弄洒了的情况吧？ 一个西班牙人为此设计了一种可以将打开的易拉罐盖上的塑料盖。 你遇到过从接线板上拔插头，电到手的事情吧？ 一位罗马尼亚发明者设计的弹射式电源插座，插上电源插头后，接线板两侧会弹出按钮。用完后，只要同时按下接线板两侧的按钮，插头就会被“挤出”接线板，增加了安全性。 你遇到过小孩子或者宠物把厕所的卷筒纸拆开，弄得满地都是的情况吧？ 美国一位妇女为

8、了对付她的小女儿，发明了一种特殊的插销，防止她把卷筒纸拆开。如今，她把这种插销以每个6.95美元的价格出售给那些遇到同样问题的父母们以及有宠物的人家。 所以，要找商机很简单，它经常躲在你遇到的问题里面。而很多问题解决起来并不难，就怕司空见惯，没有多问一个“怎么办”。,宁波大学商学院：毛孟凯,宁波小发明家小发明,1、练习弹琴时，要翻乐谱了怎么办？如果用手去翻，有时就要中断琴声了。这个麻烦许多人忍忍就算了，但是象山丹城二中16岁女生朱思涵却较起真了，她自己动手做了一个自动翻页器。,宁波大学商学院：毛孟凯,2、 “远光灯提醒与拍摄仪” 在晚上驾车，如果对向来车打着远光灯，司机就看不到前面的路况，很危

9、险。2008年，余姚市成教中心学校高三学生谢科奇发明了“远光灯提醒与拍摄仪”：这个探头接收到车辆的光线，能马上辨别处理。如果是远光灯，会在屏幕上提示对方司机不要使用。如果司机仍不关灯，100米后会被拍下来，作为违章证据。 3、“竹筒净水器” 去年，14岁的慈溪女孩叶心怡的专利发明“神奇竹筒”获得全国青少年科技创新大赛亚军。该竹筒净水器内部填装有活性炭和超滤膜，能除色除味、改善口感，超滤膜能去除微生物、细菌、杂质等。经净化的水达到了国家饮用水标准，可以直接饮用。,宁波大学商学院：毛孟凯,4、“神奇轮胎” 2009年，江东中心小学12岁的四年级学生李潮发明了一种轮胎，在汽车内胎里放一个备用内胎，只

10、要不充气，处于自由卷曲状态，就不会被利器刺破，甚至连枪弹也不易打破的。当汽车内胎被刺破后，只要给备用内胎充气就好了，这样临时应急，可比修补内胎节省不少时间。这一发明获得浙江省青少年科技创新大赛一等奖。,宁波大学商学院：毛孟凯,5、热水器冷水不再浪费(2010) 洪塘中学初二学生姜一飞和杨志伟就针对热水器开启后只能流出的冷水现象制作出了一个智能节水装置模型。这个装置的材料很简单：上方的一个饮用水桶就是热水器，下面的糖果盒是一个节水处理器。 姜一飞向记者进行了现场演示，开启电源，将温度传感器的温度设置在40，按下热水器开关后，热水器一端的水管就有水流出，由于未达到设定温度，水流经过节水处理器后，就

11、被小水泵重新抽回到热水器，几十秒钟后，当温度传感器感知水温达到40后，节水处理器下方的阀门就自动打开，热水就缓缓流入了水盆里。,宁波大学商学院：毛孟凯,6、情趣鱼缸方便清洗(2010) 金鱼缸不是圆形就是方形，而且开口一般都是向上，而惠贞书院5年级女孩于嘉宜设计的一个鱼缸则打破了常规思维，让人们大开眼界。 记者看到，这是一个蜗牛壳式样的鱼缸，开口向下，可随意调整摆放的位置。更具人性化设计的是，由于开口向下，这个鱼缸利用大气压力的作用，取杂质时可以避免将里面的水全部排净。,宁波大学商学院：毛孟凯,7、机器人救生圈有创意(2010) 2010年10月，初中毕业于余姚市实验学校的马洋洋在厦门海边勇救

12、落水女孩不幸被海浪卷走的事在社会各界引起了强烈反响，同时也叩动了余姚市实验学校小师弟们的心。 该校学生楼正航、许常玮和董焕就一起制作了一个以普通游泳圈为主体的机器人救生圈。“发现有人落水后，就不用亲自下水救人，只要操作遥控器，机器人救生圈就会利用螺旋桨来到落水者身边。”11岁的楼正航告诉记者说，机器人救生圈可以应用在游泳池里自动巡游，接下来，他们还要继续完善这个模型，如装上自动传感器还可以自动搜寻落水者。,宁波大学商学院：毛孟凯,所以，要找商机很简单，它经常躲在你遇到的问题里面。而很多问题解决起来并不难，就怕司空见惯，没有多问一个“怎么办”。 每个问题都孕育着商机。反过来，你同样可以揣着新发现

13、去找问题。别忽视新“玩意”，哪怕它再小。,宁波大学商学院：毛孟凯,4.75亿美元：抢银行不如“抢”宝洁,1987年，美国弗吉尼亚州的两个邮递员汤姆科尔曼和比尔施洛特无意中看到一个小孩手里拿着一种能发出绿色亮光的荧光棒。 他俩当即开始“头脑风暴”这玩意能派什么用场呢？ 发光棒棒糖，把专利卖给了美国开普糖果公司 旋转棒棒糖 19931999年的6年时间里，这种售价2.99美元的小东西一共卖出了6000万个! 开普糖果公司的领导人约翰奥舍接过了这个神奇的“旋转接力棒。 他和朋友们去当地的沃尔玛超市寻找灵感。 旋转牙刷。2000年一年，奥舍团队就卖出了1000万支这样的牙刷 2001年元月，宝洁收购了

14、这家小公司，价码如下：由宝洁先支付1.65亿美元的预付款，以奥舍为首的3个创始人在未来的3年内继续留在宝洁公司。 但宝洁公司提前21个月结束了它与奥舍3人的合同。 最后奥舍和他的两位拍档又一次性拿到了3.1亿美元,宁波大学商学院：毛孟凯,创新的类型,1、创造和引进新的产品或一种产品新的特征 Eg：1945年雷诺原子笔（圆珠笔） 2、创造和引进新的生产方法 Eg：福特的流水线 超市 3、创造和引进新的组织方式 4、掠取或控制新的货源 5、开辟新的市场等等,宁波大学商学院：毛孟凯,二、创业商机的来源,（一）宏观角度 1、技术巨变 摩尔定律（芯片的计算能力每18个月翻一番） 梅特卡夫定律（网络的有用

15、性价值，随着用户数量的平方数增加而增加。换句话说，某种网络，比如电话的价值随着使用用户数量的增加而增加。即：网络的价值V=KN2 (K为价值系数，N为网络节点数。） 裂变 2、市场巨变 价值链裂变/退化弱点 解除管制,宁波大学商学院：毛孟凯,3、社会巨变 我们的生活方式、学习方式、工作方式等等的变化 吉尔德定律：也称胜利者浪费定律。由乔治吉尔德提出，最为成功的商业运作模式是价格最低的资源将会被尽可能的消耗，以此来保存最昂贵的资源。在蒸汽机出现的时代，因为蒸汽机的成本已经低于当时传统的运输工具马匹，因此聪明的商人开始了蒸汽机的使用。如今最为廉价的资源就电脑及网络宽带资源。 4、雷龙特征 傲慢自大

16、、不向外看、死气沉沉 5、非理性繁荣,宁波大学商学院：毛孟凯,（二）个人角度,1、职业 这是最常见的一种创业思路的来源。 在一项调查中，60%的被调查者说在同一个行业中工作是商业创意的主要来源。 对100位在美国创建了一些快速增长的私人公司的企业家的调查显示：绝大多数（71%）被调查者复制或修改了在原来的工作中所获得的想法。 俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。 例：毛应理炒杏仁每年赚800万美元 郭瑞平的澳瑞特健康产业集团,宁波大学商学院：毛孟凯,2、阅读,阅读，包括书、报纸、杂志等等。 比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。他于2002年进入了福布斯中国富豪榜。 1998年4月的一天，梁伯强在一张