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1、长春师范学院毕业设计（论文）题目 浅析中国企业网络营销发展现状及发展对策 院系名称 长春师范学院 班 级 07级经贸英语4班 学生姓名 刘哲 学号 指导教师 曹京京 评阅教师 时 间 2011-3-10 浅析中国企业网络营销发展现状及发展对策刘哲 摘要：90年代初，网络成为新的商业领域，在一些发达国家，企业开始开展网络营销，为消费者提供各式各样的服务，网络成为获得未来竞争优势的重要途径。随着互联网的发展，网络营销成为具有极强生命力的营销方式。互联网意味着低成本，意味着机会，全球一体化，服务个性化，开放互动和平等，它引发人类社会最深刻最广泛的改革。在网络飞速发展的今天，网络营销成为了电子商务最直
2、接的应用，它最直接改变着传统的的经济形态，最深刻的改变着企业运作方式。能否抓住网络营销发展机遇，顺应其发展趋势和潮流，一定程度上决定了我国企业在日益激烈的市场竞争中的命运。本论文首先对网络营销理论进行论述，然后分析了我国企业网络营销发展现状(例如：网络市场规模有限；企业对网络营销认识不清，网络竞争意识差；企业网络营销策略水平低；网络营销安全性低等。)，对其中出现的问题提出合理建议（例如政府对策：政府加强宏观调控，加强舆论宣传和培训教育工作，加强互联网基础设施建设，创造良好的法律法规和信用环境等。企业对策：树立正确的网络企业文化，加强自身建设，提高企业技术水平来保障技术支持。）关键词：网络营销
3、发展现状 发展对策ABSTRACTThe early 1990s, the network has become a new business areas. In some developed countries, companies began to develop the network marketing to provide consumers with all kinds of services, network become a future competition advantage of important ways. With the development of the I
4、nternet, network marketing becomes strong vitality ways of marketing. The Internet means low cost, means opportunities, global integration, service individuation, open interactive peace, etc. It causes the most profound human society the most widely reform. In the rapid development of network today,
5、 network marketing becomes the most direct application of e-commerce. It changes the traditional economic form most directly, it changes the enterprise operation mode most deeply. Can seize the network marketing development opportunity, conform to the trend of its development and trend, to a certain
6、 extent, determines that China enterprise in the increasingly fierce market competition in destiny. This paper firstly discusses the network marketing theory, then analyzes the development status of Internet marketing. (For example: Network market scale is limited; Enterprise doesnt understand the n
7、etwork markeing clearly; Enterprises network marketing strategy level is low; The security of network marketing is lower.) I will put forward reasonable suggestions for the problems.(For example: The Government countermeasures: Government strengthen macro-control,strengthen the publicity and trainin
8、g education work,strengthen Internet infrastructure, create the good laws and regulation,.Enterprise countermeasures: Sets up the correct network enterprise culture, strengthen themselves, Improve enterprise technical level to ensure the technical support.)Keywords: Network marketing, Development pr
9、esent situation, Development countermeasures.目 录引言11.网络营销理论研究2 1.1网络营销的兴起3 1.2网络营销概念4 1.3网络营销特点52.中国企业网络营销发展现状与原因分析7 2.1中国企业网络营销发展现状8 2.2制约中国网络营销发展因素9 2.3中国网络营销发展前景103.中国网络营销发展对策研究11 3.1政府对策12 3.2企业对策13结论15参考文献16引言互联网的出现使新世纪的经济发展建立在一个新的平台上，网络营销成为一种极具很强生命力的营销方式，这是适应网络经济的必然结果，被企业逐步认识和尝试，并取得了一定的效果。网络营销
10、的产生有着一定的条件，是多种因素共同作用的结果，它的出现帮助企业发掘新的商机，同时企业在发掘新商机时也存在一些不容忽视的问题。1. 网络营销理论研究1.1 网络营销的兴起经济的发展，信息技术的迅猛发展，经济全球化趋势，商业竞争的加剧以及消费观念和消费模式的改变，使得传统的营销模式再也不能适应这些趋势的变化，无法满足消费者新的消费需求，而在商业竞争愈来愈激烈的时代，面对功能强大、连接全球范围的互联网技术，传统营销无法利用这一新技术革命的产物，其局限性越来越明显。因此，新的时代需要新的营销模式，以充分利用新技术革命带来的成果，即运用互联网技术，在全国范围内进行高效、方便、快捷及低成本的营销运作模式
11、。正是在这种背景下，网络营销产生了。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素共同作用的结果。（一）网络营销产生的技术基础：随着 Internet 在全世界的飞速发展和广泛普及，Internet 已经成为全球性的迅捷和方便的沟通渠道，商业贸易的过程需要大量数据信息的传输，使Internet 的商用潜力被挖掘出来。作为 Internet 的最大的应用领域，网络营销已经表现出巨大的威力和辉煌的发展前景。21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收
12、方式，改变了人们的生活、工作和学习的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。总之，网络营销从技术上讲是可行的，从效率上讲是高效的，从成本上讲是经济合理的。（二）网络营销产生的现实基础：随着全球经济的高速发展，市场竞争也变得愈发激烈，作为市场竞争中的竞争主体，各大企业也面临着越来越多的挑战，竞争对手不再限于眼前的几个，而是无数来自世界各地看不到的竞争对手，战略、成本、库存等问题也越来越成为许多企业不得不考虑的问题，这关系到企业的兴衰成败，如果不及时调整策略以适应市场的发展，企业将面临淘汰。现在的竞争是高科技的竞争，是速度、质量、效率和服务等综合实力的竞争，它会改变新财富分配的
13、格局。网络营销为企业提供了解决这些问题的平台，为企业在高科技的竞争取胜提供了一个新的机遇。（三）网络营销产生的观念基础：随着社会的发展，生活的节奏日益加快，人们的个人时间变得越来越少，而且在传统购物中的交通问题、商场的服务问题、付款排队等候等问题对于现在工作压力大、时间紧张的消费者来说，提高购物的速率成为他们关心的问题。网络营销为他们提供了一个可以购物的平台，满足了他们的需求。满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心，利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选
14、和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化越快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。1.2网络营销的概念网络营销：目前没有一个公认的、完善的定义。笼统地说，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称为网络营销。如果用更准确一点的语言描述，可以将网络营销定义为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。根据网络营销的定义 可以得出下列认识：（一） 网络营销不是孤立的网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 它不可能脱离一般营销环境而独立存在。在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。（二） 网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但网络营销本身并不等于网上销售。这是因为：（1）网络营销的效果体现在多个方面，例如提升企业品牌价值，加强与客户之间
