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1、1,生涯规划,2,你在哪里,学员现状 参训期许 发展期许,3,陈明利,寿险如同 一座金山,4,中国市场调查报告,在未来的20年中,中国将是世界最大的保险市场。 2001年中国保费收入172亿美元。,5,江泽民语,金融是现代经济的核心,保险是金融体系的重要组成部分,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。,6,世界保险业状况(一)总保费,2000年: 总保费24436.73亿美元,其中寿险为: 15213亿美元,占62%。,7,世界保险业状况(二)保险密度,第一位: 瑞士 4153.9美元 第二位: 日本 3973.3美元 第三位: 英国 3759.2美元 第七十三位: 中国 1
2、5.2美元,(均为2000年数据),8,世界保险业状况(三)保险深度,南非 16.86% 英国 15.78% 瑞士 12.42% 中国 1.79% (中国在世界居61位),9,20世纪主要巨灾,10,中国 世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。,11,GDP增长率,95年 10.5% 96年 9.7% 97年 8.8% 98年 7.8% 99年 7.1% 2000年 8.2%,12,储蓄余额,95年:2万亿 96年:3万亿 97年:4万亿 98年:5.4万亿 99年:5.9万亿 2000年:7.6万亿,13,行业特征,市场广阔 产品重复需求 产品不可替代,14,寿险事业魅力无穷,高品
3、质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展,15,高品质生活的保证,佣金制 物质激励 精神激励荣誉,16,见习业务员,正式业务员,主任,高级主任,资深主任,经理,高级经理,资深经理,资深督导,督导,职 级,时 间,管理辅导,展业拜访,管理能力的提升,17,拥有丰富的知识,完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营,18,培训体系,新人岗前,衔接教育,转正培训,主任晋升,主任研修,经理晋升,督导晋升,经理研修,督导研修,19,人际关系的拓展,对内 对外,20,成功的方法,设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动,21,设定合理 的目标,22,短期发展目标,业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标,23,阶段发展目标,房子 车子 子女教育 自我成长,24,行动方案,人力发展措施 业务拓展措施 客户服务措施,25,总结,把握现在 成就未来,