《东阿阿胶培训交流会.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东阿阿胶培训交流会.ppt（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、欢迎参加东阿阿胶培训！,东阿阿胶-培训交流会 二0一0年一月五日,首先对各位的到来表示热烈欢迎！ 对各位给予东阿阿胶的信任和支持表示衷心感谢！,我是来自东阿阿胶广东分公司终端管理经理-韦春莲，非常荣幸担任今天的培训师。 所谓“工欲善其事，必先利其器”，正宗高品质的产品+精确到位的产品说辞=成功的产品销售 让我们一起加油！,上医治未病 上药养命以应天,20世纪是“以病为本，以医疗为中心”的世纪，21世纪则是“以人为本，以健康为中心”的世纪。,“药王”孙思邈：“下医治已病之病，中医治将病之病，上医治未病之病。” 神农本草经： “上品，养命以应天。”,目 录,阿胶的历史渊源 东阿阿胶的独特价值 东阿
2、阿胶产品全家福展示 东阿阿胶产品说辞 东阿阿胶熬胶操作流程,药食两用的阿胶 历史渊源之一,阿胶始载于神农本草经列为上品， 称久服、轻身益气、养性延年 。,明朝李时珍本草纲目记载“阿胶，本经上品，性平味甘， 虚寒血亏者宜久服之，号为补血之圣药。久服轻身益气。”,养气血的阿胶 历史渊源之二,明代嘉靖名人何良俊 思生一诗记其日服阿胶： 万病皆由气血生， 将相不和非敌攻。 一盏阿胶常左右， 扶元固本享太平。,诗说阿胶能补气养血、和中益气。因为“一盏阿胶常左右”，何良俊后来寿至八十有一，无疾而终。,美容养颜的阿胶 历史渊源之三,杨贵妃暗服阿胶,铅华洗尽依丰盈， 雨落荷叶珠难停。 暗服阿胶不肯道， 却说生
3、来为君容。,录自唐代诗人肖行藻全唐诗.宫词补遗，诗中明确指出，杨贵妃倾城美貌的 奥秘就在于服用阿胶。,养生的阿胶 历史渊源之四,阿胶一碗， 芝麻一盏， 白米红馅蜜饯，粉腮似羞， 杏花春雨带笑看。 润了青春，保了天年，有了本钱。 -元代白朴秋夜梧桐雨之锦上花,孙佩珏老人 自信乐观，头脑清晰， 容光焕发，神采奕奕 一年四季很少感冒， 很少感到腰酸背痛， 各种慢性病都没有， 活的自由自在，无病无痛。,东阿阿胶的独特价值,企业概况 企业优势,企业概况,中国最大的阿胶生产企业,1、企业简介,山东东阿阿胶股份有限公司是全国最大的阿胶生产企业，阿胶产量、出口量分别占全国的75%和90%. 公司隶属央企华润集
4、团,华润集团总经理乔世波兼任公司董事长，总经理秦玉峰为东阿阿胶制作技艺国家级唯一传承人。 公司总资产19亿元，生产中成药、保健食品、生物制药等6大类100多个品规，生产能力12000吨。 是全国中药工业50强、中国500最具价值品牌、中国驰名商标、国家原产地标记注册、国家级非物质文化遗产。,2、企业荣誉,成立于1952年，1996年在深交所上市（股票代码000423） 中成药、保健品等20多个剂型，100多个品种 8个国家中药保护品种，两个国家保密品种。 国家级技术中心，博士后科研工作站，山东省阿胶工程 研究中心 山东省首批、国家级非物质文化遗产，阿胶传统技艺唯一传承人 国家原产地标记注册，阿
5、胶产量、出口量分别占全国的75%和90% 连续四年入选中国500最具价值品牌，品牌价值30.05亿元 全国中药企业首家通过ISO9001、ISO14001、ISO18000及药品、食品GMP认证,企业优势-东阿阿胶的四重垄断,自然秉赋垄断 文化资源垄断 炼胶技艺垄断 驴皮资源垄断,东阿阿胶使用当前日渐稀少的珍贵驴皮，利用必不可少的阿井之水，经过唯一传承人技艺炼制，最终制成了历史典籍中所记载的正宗阿胶。,自然资源垄断,中医认为“中药疗效好不好，首看药材地道不地道”。古人云“阿胶出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶自然秉赋，药材地道。而东阿阿胶地道的根源在于阿井的东阿水。 古阿井水乃东阿地下水得天独厚，它
6、是太行山、泰山两山脉交汇的地下潜流，相对密度1.0038，富含多种矿物质和微量元素（28矿物质和微量元素）。1立方东阿水比普通水重3.8公斤。此水熬胶，驴皮中的胶质与杂质易于分离，使胶质纯正、色如琥珀，且有助药效发散。,文化资源垄断,大量历史典籍中证明临床应用广泛、功效卓越 自汉神农本草经以来， 历代本草记载：“阿胶，出东阿，故名阿胶”， 皆将阿胶列为上品、贡品、圣药，并与其他药材配伍治病。 阿胶与曹植、朱熹、慈禧、毛泽东等历史名人志士流传许多文化故事。 我国首家“中国阿胶博物馆”馆藏阿胶文物上万件，成为阿胶文化传播的宝库。,炼胶技艺垄断,唯一炼胶技艺传承人的精湛工艺，品质保证 齐民要术载：“
7、煮胶要用二月三月，九月十月，余月则不成”。 东阿阿胶炼胶技艺被列入国家级第二批非物质文化遗产，山东省首批非物质文化遗产，总经理秦玉峰被确认为唯一炼胶技艺传承人。,东阿阿胶炼胶技艺精湛，整个炼制过程秉承了传统炼胶技艺之精华，并与现代科学技术有机融合形成国家级保密工艺，经过50多道工序40多天精制而成，其色黑如莹漆，光透如琥珀。,驴皮资源垄断,自建养驴基地控制原料 东阿阿胶掌控了国内90以上的驴皮资源，在国内建立了13个养驴基地，是全国唯一驴皮进口企业。 阿胶的基本原料就是驴皮，控制驴皮资源就是保障产品品质。,主要产品说辞,产品介绍-1,滋补国宝，东阿阿胶,陈黑驴皮，古典炮制 滋补更甚,产品介绍2
8、,精品阿胶,功能描述,补血滋阴，润燥，止血。 滋阴：补充人体所需阴性物质。阴，人体中起凉润作用、抑制作用的物质，如血液、津液。 润燥：通过补充血液、津液，缓解人体阴虚状态。燥：机体缺乏血液、津液的状态，即阴虚。,八大功效,补血止血，润肺止咳； 美容养颜，调经安胎； 强筋健骨，延缓衰老 健脑益智，提高免疫力。,改善亚健康 阿胶滋阴补血，含有人体必需的各种氨基酸及微量元素，能有效增强体质，提高人体抗病能力，预防感冒，防止易疲劳、失眠、食欲不振等亚健康状况的出现。,妇女保健 中医讲 “女子以血为本”，阿胶善补血，调经，是女子滋补佳品，女性无论在青年期、更年期，还是在胎前产后，用阿胶来滋补，能预防、治
9、疗各种妇科疾病，使气血调理，容颜娇美。,男子强身 南朝陶弘景名医别录载 “阿胶主丈夫少腹痛，虚劳羸弱.阴气不足，脚酸不能久立，养肝 气” 。阿胶能养肝肾之阴，对男子肝肾虚亏所导致的体质虚弱，四肢酸软乏力，易疲劳等症有良好效果。,中老年人防衰 阿胶，补血与液，血能养筋，液能润滑关节。因此，阿胶能有效增强老年人体质，延缓衰老，提高抗病能力，预防并治疗由精血虚亏引起的虚羸、昏厥、便秘等症状；同时阿胶补钙，能预防老人缺钙。,阿胶乃“血肉有情之品，滋补最甚.” 清.叶天士,简装阿胶和精品阿胶的区别,简装阿胶：原料-全国采购的农户圈养的驴皮 精品阿胶： 原料-云南大理、新疆天山放养的纯黑驴皮,药品有价，健
10、康无价 其一，驴的存栏量下降与驴皮价格的上涨。 近年来驴的存栏量每年平均下降30，与此相对应，驴皮价格同比上涨。每公斤驴皮90元，2.5公斤驴皮熬制1公斤阿胶，1公斤阿胶的原料成本就要225元。 其二，阿胶消费量的剧增。 人们的保健意识在逐年增强，阿胶的消费 人群也在逐年攀升，加剧了阿胶的稀缺程 度。以上两个因素决定了阿胶正在成为一 种稀缺商品。 其三，其他原材物料成本的提高。 各种能源、运输等生产成本与人力成本都 在大幅提高。这很大程度上增加了阿胶的 生产成本。,近年来东阿阿胶价格上涨的原因？,原汁原味原阿胶 方便服用的阿胶 一冲即溶的纯阿胶,产品介绍3,阿胶原粉,阿胶原粉产品诉求 来自阿胶
11、原产地，产品正宗， 服用方便。 保持阿胶的原汁原味原功效。 方便服用。 服用方法： 直接服用，口感松脆，易吸收； 伴侣冲服，口味多，比如蜂蜜、红茶、 大麦茶、牛奶等。 目标人群 阿胶消费人群。适合男女老少、全家人服用,阿胶原粉,来自阿胶原产地，可以直接喝的阿胶,产品介绍4,阿胶液体,液体阿胶,功效主治： 补血滋阴，润燥止血 缓解疲劳、释放压力 补充人体必须的维生素和矿物 质。长期服用能美容养颜，延 缓衰老。 目标人群： 城市中等收入的贫血 和体虚等人群,复方阿胶浆： 补血大品牌， 国家保密配方， 畅销30年， 销量超过100亿支！,复方阿胶浆,产品介绍5,复方阿胶浆： 无蔗糖 适合忌糖人群,无
12、糖复方阿胶浆,产品介绍6,含糖与无糖区别,1、工艺提取技术不同：含蔗糖、无蔗糖 2、消费人群定位不同,配方组成： 由阿胶、红参等名贵中药组成；方中诸药配伍既可滋阴补血，又可大补元气，滋补而不滞腻。 配方源自： 明代张介宾景岳全书 “两仪膏”,复方阿胶浆,功效主治： 补气养血。用于气血两虚，头晕目眩，心悸失眠，食欲不振及白细胞减少症和贫血。 提高免疫力、抗疲劳、抗肿瘤,复方阿胶浆,适用人群,亚健康人群： 办公室、学生等脑力劳动者易处于亚健康状态人群； 久病体虚贫血人群： 久病体虚、失血过多、癌症患者或贫血人群。,复方阿胶浆推荐四大优势,2、保密配方，疗效显著,1、补血大品牌，30年品质保证,3、
13、安全更有效，补血兼预防,4、价格更实在，购买更实惠,东阿阿胶,复方阿胶浆推荐：,补出好气血， 养出好身体！,补血大品牌，国家保密配方，畅销30年，销量超过100亿支！,阿胶补血颗粒，不加糖的颗粒！,产品介绍-7,产品定位,健康补血， 不含糖！ 成份： 阿胶、党参、黄芪、白术等。,女人的咖啡,国家中药保护品种,盆装颗粒服用方法,1、直接干吃：适合干吃，入口即化！ 2、少水冲泡：易溶解， 加水50毫升即可，量少味浓更方便！ 3、伴侣冲泡：牛奶、蜂蜜为伴侣，喜欢的口味随意调！,阿胶补血膏,产品介绍-8,膏滋精品，大补气血！,阿胶补血膏,适用人群： 病后体虚； 术后体虚； 产后体虚； 年老体虚人群。,
14、熬胶可以使用的产品,简装阿胶,精品阿胶,阿胶原粉,补气养血，治疗便秘的黄明胶,熬胶操作流程,四季进补佳品- 阿胶固元膏 好阿胶熬出好味道！,阿胶固元膏,基础配方： 东阿阿胶500g，黑芝麻500g，核桃仁500g，红枣500g，冰糖250g，黄酒（花雕酒）500ml。 功效： 养血补血，美容养颜，健脑益智。适用于老人补血、补肾。男士治疗痛风，降血压，降血脂。女士美容养颜，减少皱纹和色斑，延缓衰老。,阿胶固元膏,阿胶固元膏的中药和食物均有补益作用,其中阿胶补血止血, 滋阴润肺；黑芝麻补益精血，润燥滑肠；核桃仁补肾益精，温肺定喘，润肠通便；红枣补中益气，养血安神，缓和药性；冰糖补中益气，和胃润肺，
15、止咳化痰；黄酒温通血气，舒筋通络,调和以图持缓地发挥作用。共奏补益血气，滋阴润燥，兼有滑肠，润肺，补肾，定喘,舒筋的功效。 阿胶固元膏以治疗血虚证为主，如：面色苍白或萎黄，头晕眼花，唇色淡白，爪甲色淡，睡眠欠佳，舌淡苔白脉细，血虚证影响心和肝，若在心则心悸健忘，失眠多梦易惊。若在肝则视物模糊，肢体震颤爪甲干枯，月经不调闭经或经量减少，眼目干涩肋胁隐痛。 中医认为，同病异治，异病同治。为此，阿胶固元膏可用于血虚的身体调理。 妇人常见的月经不调、不孕证、人流后以及功能性子宫出血和贫血等见血虚证的可选用。 老年人常见的便秘、眩晕、心悸、咳喘、贫血、关节炎、脑动脉硬化、冠心病、高血压病和肿瘤等见有血虚
16、证者可选用。 中年人常见的高脂血症、溃疡病、痛风、痔疮等见有血虚证可选用。 小儿常见的血小板减少性紫癜、白血病、营养不良、贫血、哮喘等见有血虚证可用。,熬胶加工工艺,原 料 配 比 及 相 关 要 求 所 需 加 工 设 备 原 材 料 处 理 加 工 工 艺 流 程 注 意 事 项,原料配比及相关要求,原料名称及配比： 阿胶原粉、 黑芝麻、核桃仁、红枣、冰糖、水（或黄酒） 1 ： 1 ： 1 ： 0.8 ：0.8 ： 1,原料标准,核桃仁：选用核肉白色无泛油，核体饱满多油、完整者为佳；无长霉、变质、哈喇、生虫现象；应采用洁净包装袋包装，并置于通风干燥处，防止霉变泛油。 冰 糖：采用目前市场上销售的固体块状冰糖，应选则透明度好、无杂质、结晶体明显的产品作为加工用原料，储存时应防止高温受潮。 黄酒（绍酒）：江南地区一般选择绍酒；北方地区可选择黄酒。,需用辅料,香 油 ：又称芝麻油。应选用香气浓郁、柔和
