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1、XX项目开盘定价报告,XX公司XX部 20XX年X月X日,2,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,3,1-1区域房地产市场走势简述（必做）,简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新增货量、销售价格及成交量变化情况,4,1-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要政策变化的必做）,简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策,5,1-3周边竞争项目成交价格分析（必做）,项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况,6,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）,竞争项目所在区域、规模、容积率、产品简述,项目1近3个
2、月价量走势关系图,项目1各类产品销售情况,7,1-4主要竞争项目分析项目1（必做）,8,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,9,3-1本次开盘资源概况（必做）,本项目资源总量，本年计划推盘量和推盘节奏 本次推盘资源具体情况介绍（包含哪些楼座，资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况） 本次推盘后剩余资源情况（资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况）,项目（分期）平面图（带楼栋号）,10,3-2本次开盘资源户型分析（必做）,本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘
3、资源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）,11,3-3开盘节点及营销活动开盘节点及形式（必做）,预计销售证取得日期： 正式开盘日期： 项目开盘形式：,12,3-3开盘节点及营销活动营销推广活动（必做）,项目推广方案及思路： 开盘前后大型营销活动安排： 其他重要的营销推广活动：,13,3-3开盘节点及营销活动开盘当日安排（选做）,简述开盘平面布置和人员分工情况 除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服务人员位置等）,开盘人员分工表,14,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销
4、售策略及定价方案,15,2-1客户积累状况基本情况（必做，具体分析角度可自选）,客户积累总体情况（建议主要分析A+B类客户） （本页表格供参考，可针对影响项目价格的主要因素开展分析，如年龄、置业目的、置业次数，职业、居住区域等）,16,2-1客户积累状况意向户型分析（必做）,客户意向户型整体情况分析,17,2-1客户积累状况意向楼层分析（除别墅外必做),客户意向楼层整体情况分析,18,2-1客户积累状况意向付款方式（必做）,客户意向付款方式分析,19,2-2客户价格测试可接受均价分析（必做）,客户可接受均价分析 （可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间） （不同类
5、产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等） （下图形式供参考）,产品1可接受均价分析图,20,2-2客户价格测试可接受总价分析（必做）,客户可接受总价分析 （可以根据首付款和月供的限制计算） （不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等） （下图形式供参考）,产品1可接受总价分析图,21,第一部分,项目所在市场环境分析,第二部分,可售资源及开盘节点,目录,第三部分,客户积累及价格测试,第四部分,销售策略及定价方案,22,4-1项目总体销售及定价策略（必做）,项目年度总体销售要求和销售思路 项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售
6、策略等因素） 项目内分产品、地块的定价策略 本次开盘资源销售去化率要求和后续销售节奏,23,4-2项目定价方案整体情况（必做）,项目整盘均价和价格体系分析（重点说明关键价格体系，如不同户型、楼层价差等因素）,注：如项目不分地块可自行删减分地块价格,项目整体价格表,24,4-2项目定价方案楼栋均价分析（除别墅外必做）,本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）,25,4-2项目定价方案户型均价分析（必做）,本次推盘资源分户型价格情况（分析各户型价差情况、是否合理等）,26,4-2项目定价方案均价区间分析（必做）,项目成交均价区间分析,27,4-2项目定价方案单套总价区间分析（必
7、做）,项目单套成交总价区间分析,28,4-2项目定价方案价格对销售去化率、毛利率的影响分析（必做）,预估不同定价水平下的资源销售去化情况 分析不同定价对销售毛利率的影响,注：开盘销售去化率=集中开盘后一周内的认购量/本次推盘资源总量， 如果有特殊情况适合以更长时期内认购量计算开盘销售去化率，则加注说明,29,4-3项目价格折扣促销策略（必做）,项目促销策略简述,30,4-3项目价格折扣整体折扣安排（必做）,项目付款折扣明细,根据折扣情况，反算得到折扣前的均价，折扣前均价=项目成交均价/项目付款折扣/项目特殊折扣 （折扣系数根据下表计算）,项目特殊折扣明细,31,4-4分期付款安排（选做，但有分期付款的必做）,简述本项目采用分期付款方式的理由,汇报完毕！,
