《媒体播放器渠道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《媒体播放器渠道（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、媒体播放器销售渠道如前期我们所调查过，目前市面已有主流约 30 多款国产品牌高清媒体播放器在国内渠道中销售，如海美迪，海信，亿典，TVIX，赛点，天敏，顶鼎等，价格从 4003000不等。简单从客户群，渠道，方案表述一下情况：1、目标客户群：主要目标：全高清电视用户，高清摄像机用户。次要目标：个人/行业礼品、员工福利采购；用于展示的电视的视频内容提供（取代 DVD）。2、销售渠道：电视直销显然需要有自己品牌，只适合给客户OEM/ODM 后打客户品牌，这个也只能是客户去做。下面类同。电器卖场渠道分销（设立省代，一级代理，A,B，C,D，S 类渠道客户）*电子卖场散货市场二级分销，零售（从总代进货
2、）行业采购礼品，政府机关单位，可以跟这样的企业合作给它 OEM 供它去出货，如 aigo,QQ，它们往往有这些需求。与电视机厂商捆绑销售比较难3、推广方案推广媒介：电视直销、置入性电影广告、电影杂志、生活杂志等，车载广告，海报。核心宣传语：品味高清生活。媒介影响范围：爱看电影、电视剧的全高清电视拥有者；各单位需求部门或采购部门；高清摄像机拥有者。接受产品推广的人：会使用下载视频，每周至少会看部电影，拥有高清电视，并希望通过电视机播放达到更好视觉效果的中产阶级消费者、行业渠道商、各行业用户采购部门。注*：对于电器卖场渠道分销中，可学手机渠道，一，初级阶段是设立省总代理商/一级代理商，而其他二线，
3、三线分销商从总代进货，好处是省去很多终端的管理维护，弊端是厂商可能渐渐受制于总代，因其控制了资源，会通过回款，库存等手段压价或拒绝进货，而从其他厂家进货。二，中级阶段是设立 A,B,C,D，S 类渠道客户，例如 A 类是国美苏宁这种大卖场，B 类是普通的家电卖场，如顺电，C类是普通的小零售店，如华强北的一些普通店铺，D 类可以是直供客户，S 类可以是电信，广电渠道。对于每种客户，制定不同的返利政策，价保是一定要有的。当然，渠道销售肯定要涉及客户的终端门店管理了，需要设计制作物料，如堆头，展架，单页，灯箱片等等给客户，需要客户代表去维护，甚至还有大客户要求厂家提供促销员，甚至要求对店员的店奖，培
4、训，客户代表需定期收集保卡（清楚客户库存），回款，定期盘库等等。如果产品做成名了，甚至可以考虑自建品牌专卖店，当然这个就要谈场地费，人工费等更详细的成本数据了。三，高级阶段，还未想到。以上都是在自有产品品牌的基础上讨论的。做 OEM/ODM的话，只能是和品牌厂家去谈方案合作，也就是我们比较熟悉的道路，而由他们去做渠道，做强做大他们品牌。这也就是公司定位问题了。实际有点像菜农和菜贩子的区别，往往菜贩子赚了比较多钱，也比较轻松。我觉得同洲九州可以是我们榜样，他们走到前面已经可以有实力做运营了，也正在转型，康佳创维也可以是我们榜样，他们品牌已经很响亮，直接整机都可以叫人 OEM 了，生产都可以不搞了
5、，直接做品牌，可以驾驭别的方案公司，工厂了。在 附网络问答一则如下：Q：高清播放器脱离 PC 周边产品这种概念，作为家电产品来销售。但销售渠道还集中在 IT 卖场。有没有可能高清播放器进入家电卖场，或与家电厂商来合作推广。小熊在张：我认为是一定会的，但高清播放器并不会脱离 IT。例如高清播放器未来会加入在线播放、联网存储等功能，不过也会在很大程度上进入到家电领域。我们与海尔电视有过合作，也在大中、国美找试点来推广。但目前更多是与电视经销商合作，把我们的产品与电视摆放在一起展示。我想，这样的合作未来会有更多，也是我们正在推广的。小熊在线Q：如您所说，积极与电视合作推广。可很多电视也在加入类似的播
6、放功能，如KTV、视频播放等等。如果电视本身就带有类似的播放功能，消费者为什么还要购买高清播放器呢？ 张：这个说起来有些复杂。电视发展很多年了，曾经出现过不少整合产品，从技术角度来说整合 VCD、DVD 甚至蓝光和电脑，都不是什么问题。但这样的产品并没有流行起来。一方面这种电视支持格式有限，并且大部分达不到 1080P 视频解码输出，顶多能做到720P 准高清。我们的产品用 SIGMA 8635 芯片，这是目前最好的高清解码芯片。这一颗芯片就要 20 多美金，电视里整合的那种芯片也就几美金，其中性能差距就不言而喻了。高清播放器是专注高清播放，把 1080P 解码和回放做好。小熊在线 电视所谓支
7、持 1080P 也是有很多学问的，尤其是“支持”两字。能放 1、2 部就能说支持，但并不代表所有高清影片都能播放。这就好比姚明能摸到 3 米，有人说我使劲跳也能摸 3 米，这并不是一个水平。因为在 IT 市场也做过很多年了，其实多功能产品并不长久。VCD 出现时，日本厂家不屑一顾，东芝、松下不会采用，因为不能擦写还爱磨损。录像带多好，能录、能放，在欧美卖的很好。但实际上 VCD、DVD 作为传输信息，已经足够便宜，擦写并不重要，所以录像带失败了。电视多功能性，SONY、三星这样的厂商不是做不到，但他们所要达到的是更好的显示还原能力与色彩信息的展示，对他们来说显示品质才是第一位的。很多人会买 2
8、 万以上的电视，不是因为多有很多功能，而是看重电视的显示品质。而中国电视厂家更愿意炒这些概念，卡拉 OK、电影播放、无线鼠标这类，多一个功能就能多卖 1000 块。这些功能有时是累赘的，该做什么就做什么。高清播放器也能加入鼠标键盘、收音机功能，不过这些功能并不是主要的。我认为未来市场上，专和精的产品才能发展，高清播放器就是一类。小熊在再回到市场角度来看，我曾经也做过 MP4 这类产品。MP4、MP5 炒了很久，实际现在市场里还是很小屏或没有屏的 MP3 卖的最好，因为我们需要的就是音乐播放，多出来的功能未必会用到。所以多功能并不一定就能占据市场。小熊在线 Q：我注意到您说到芯片的问题，现在市场
9、上有很多种芯片组的产品。有 SIGMA 8635 芯片，还有台湾 MSTAR 芯片，另外 INTEL 也刚刚推出 CE2110 平台。您对这几个平台如何看待，尤其是加入 RM 播放、迅雷下载这样的功能。小熊在线 张：我不是搞技术的，所以也只能谈谈市场的看待方式。INTEL 这个平台还是试验阶段，前景还是值得期待的，但今天还不够成熟。台湾这个平台它的解码能力不够好，虽然价格比较便宜，但有些高码率的片源是读不出来的，这就像我刚刚说过的摸高。8635芯片对高清支持很好，基本上 100%高清片源可以播放。在这方面就又说到文字游戏，支持1、2 部高清片的播放，虽然也可以叫高清播放，但并不代表所有高清片都
10、能放。我们的高清播放是有量化标准的，不是能播放就叫高清。现在有些手机也叫高清，一二百元小播放器也叫高清，真的并不是那样。再重复一下，高清播放器是能够 100%播放 1080P 片源，在这方面 8635 芯片做的很好。小熊在线 稍微跑题一下，老百姓本来对高清概念理解就少，现在还有很多厂商在忽悠，拿720P 产品就叫全高清。很多老百姓真正看到 1080P 高清后，就会对高清有更清晰的概念。我们销售高清播放器的同时，实际上也在对高清概念进行普及。小熊在线Q：现在高清播放器有内置硬盘和不内置硬盘两大类产品，以您从市场和经销的角度来看，这哪类市场接受度更高？或者说，消费者更愿意选择哪种的产品？张：内置
11、硬盘与否，对成本会有一定影像。因此消费者对这两类产品的选择，也与价格区间有很大关系。选择内置硬盘的用户，大多在 40-50 寸之间，他们觉得一体化产品好。不需要他们再过多的设置，而且能够获得更好的性能。外置硬盘用户年龄普遍在 35岁以下，由于没有硬盘的成本，所以价格也能便宜几百块。但是从外形的角度考虑，总要拖一根线联接硬盘，确实会影像美观。当然，无论内置外置硬盘的高清播放器，是都可以使用移动存储设备的，可以说是各有千秋吧。不过这里要说明的是，内置硬盘确实可以获得较好的全高清播放效果。一般 USB 接口的理论峰值速率是 48Mb/s。如果我们播放一部高码流硬盘，例如赤壁。光视频就已经达到 38M
12、b/s 的流量，再加上音轨、再加上清晰字幕，大概需要 44Mb/s。使用 USB 接口可能会出现卡的问题。小熊在线 Q：现在一部分高清播放机开始具备网络下载功能，提供迅雷、BT 的下载，您对这类产品的前景如何看待？张：对网络下载的前景我们是看好的，但是目前来说条件还不允许。其实这只是一个功能，对于硬件厂商来说，早就可以实现了。甚至可以实现在线播放，这都不是什么难事。只是中国电信还“不支持”，以现在普遍的网速，就算具备网络下载，那下载时间也是漫长的。我们做过一个测试，当网速达到 4-8M 时，下载一部全高清电影需要 2 小时。当网速达到 16M 时，才能实现在线播放。因此目前的问题还卡在网络带宽
13、，实现网络下载、在线播放对于硬件厂商很短时间内就能普及，只是现阶段资源还不允许。不过估计很快，可能 1、2 年具备高带宽后，下载功能才真正具有意义。小熊在线 说点题外话，我之前也卖过“猫”（MODEL，早期上网用的产品）。那在 2000 年前，56K 猫已经是很新潮的产品了。你不仅要卖，还要给客户讲解和演示怎么使用。现在来看，感觉当时那个时代已经很遥远。但实际上也就几年的光景。高清播放器也是这样，现在是个新潮的产品，但很快就能走向普及。实际上我们已经有对酒店的整套产品，就是通过局域网进行高速网络联接。不需要内置硬盘，直接通过网络就能实现播放。未来如果网速允许，也完全可以实现网络点播。小熊在线
14、Q：还有您刚才提到 40-50 岁是主要消费人群，让我感到很诧异。特别是很多消费者还不了解什么是高清播放器，对高清概念还很模糊，如何向他们推荐呢？ 张：如果只用讲的话，那需要花费很多口舌。尤其这是一种新产品，很多消费者对它没有概念，想讲清楚是很费劲的。我们更多的是要给消费者演示来看，当消费者看到720P 片源时，已经能感觉到与家中电视的差别。我们再给他播放 1080P 片源，他就更能感觉到全高清的优势。其实很多消费者在购买电视时，都会看到大量高清演示片，但买回家去后就感觉显示效果差很多。不仅有信号的问题，16：9 电视还会把人拉宽变形。我们在与消费者交流时，首先要告诉他，你家的电视已经具备全高
15、清播放能力，只是你还缺少播放设备或播放终端。看过演示后，消费者自然就能理解其中的差别。然后我们在将片源提供等问题进行讲解，就比较容易被接受了。实际上很多卖电视的，都知道电视买回家可能没有卖场放演示片时效果好，但谁也不会说“你在我这看的效果，家里是没有的”。我们所作的事情，就是告诉消费者，怎么获得真正 1080P 全高清体验。小熊在线至于你说道 4、5 十岁这类客户群，我也想说一下。我们经销高清播放机，并不是把它当作纯 IT 产品来卖，目的也是家电市场。2、3 十岁的人群，首先他们了解这些技术，不论是从论坛、从网络也好。但这类人群很多更愿意去电影院，因为他们想要的是那种氛围。无论家庭影院怎么发展，强大到什么程度，提供的那种氛围是年轻人愿意去接受的。但 4、5 十岁的人不同，他们要求一步到位，也有消费能力。更关键的是，他们要计算时间成本，2、3 十岁的人是很少计算时间成本的。4、5 十岁的人，在家中就可以达到电影院效果，他们也更有能力自己打造暗房。小熊在线
