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1、西宁卫浴洁具状况分析,2005年10月6日 为西宁某卫浴洁具代理经销商做时常分析 分析与资料数据整理分析-淳于海燕（原创）,当下最流行的卫浴风潮,注重产品的外形设计外 透明冲破卫浴间私密的特性，颇得时尚年轻人的喜爱 卫浴套件渐流行,卫生洁具业呈现六大发展态势,全行业呈现出以下发展态势： 第一，产量持续增长。今年上半年，山东、福建、广东等建筑陶瓷主产区继续保持快速增长势头，平均增幅超过20，其中福建、山东增长幅度更大，超过30。 第二，企业生产成本持续增加。随着国内油、煤、交通运输、原材料价格不断提高，大多数企业生产成本增加都在10以上；但由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，导致
2、相当一部分生产中、低档产品的企业效益下滑甚至亏损。春节过后，山东、福建、广东部分小企业已处于停产或倒闭状态。建筑陶瓷和卫浴配件企业生产成本的提高最为明显，销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度。 第三，企业生产规模提高，实力增强。近几年，全行业企业数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增长。广东、山东等沿海省份的企业平均生产规模不断提高。为追求规模效益，各企业都加快了技术装备更新改造的步伐，生产能力大幅增加，全行业固定资产净值增加超过15。根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计，今年上半年，全行业工业销售产值比上年同期增长32.75，利润增长44.49。 第四，企业品牌
3、意识增强，新产品研发投入增加。新产品开发速度加快，今年上半年全行业新产品产值增长175.12，构成了利润增长的主要来源，其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300。 第五，出口继续保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势。 卫生陶瓷出口增幅回落,国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显影响。此外，国产陶瓷技术装备水平有了长足进步，进口设备大幅减少，国产装备及色釉料开始向国外出口。 第六，政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响开始显现。由于国家紧缩银根，房地产业受到波及，部分建陶和卫生洁具生产企业产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资
4、热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增长速度有所下降，但仍比上年同期增长222，进口建筑陶瓷则继续呈下降趋势，比上年同期下降4.07。,国际卫浴间流行趋势,功能多:卫浴间逐渐成为人们享受生活、品味生活、使身心得到彻底放松的地方，国外已有很多家庭将健身器、跑步机等搬入卫浴间，使这里成为运动休闲的场所。将来还会有更多的功能不断加入：如娱乐功能，可以安置电视机、组合音响；安全功能，安放报警器或是温湿度仪；或是建造各式浴盆等。 人情味:一、卫浴间内充满了精美的洁具，造型要让使用者感到方便、亲切，其他水暖五金件开关自如；二、卫浴间布置友好温暖，色彩简单，装饰品仅为少量点缀；三、整体风格设计：异国情调、装点花
5、草、张显随意、愉快亲切感觉的风格；四、淋浴头加坐便器未来将以舒适宜人、充满人情味。,流行色彩： 其他卫浴色彩：原色，骨色，白色仍为主要色彩 陶瓷洗面盆：透明玻璃，蓝色、绿色瓷质,卫浴潜在流行趋势： 1）透明或磨沙亚光玻璃质地 2）不锈钢卫浴 3）马赛克质地 4）色彩鲜艳的塑料质地 5）原色木质,用户心目中评价最高的浴缸品牌”,惠达是品质最高的浴缸品牌,2005年新秦调查网,2005年2月分市场调查显示： 西宁地区，目前最受拥护认可的，中高档系列产品的价格； 市场销售量最好的品牌则吉士多； 占据城市中产以上阶层的80%市场分额；,吉事多卫浴在西宁的销售以及其他中高品牌的销售状况分析,来自德国的卫
6、浴品牌“吉事多”以其专业合理的设计成为卫橱配套产品的代言人。青海总经销经理李尚文 1998年前后“吉事多”登陆青海卫浴市场，2004年该品牌的市场销售状况不好，主要是价格的因素.该品牌在价格战面前，从产品质量与品牌档次，为消费者提供中高档产品，来保留自己的消费群. 但,2004年作为高档的品牌产品仍然不断进入青海西宁市场,虽然进入但销售状况仍不好.只是单纯的以打开品牌的知名度为主要销售策略.,根据目前青海市场的现状，价格战是不可避免的，消费者的消费心理仍然以低价格，好质量为主，事实上，好的产品有其真正的价值所在，真正物美价廉的产品是不存在的。,青海市场内中高档品牌市场占有率前5位卫浴品牌:,吉
7、事多,东 鹏,法兰莎,亚西亚,1,2,3,4,鹰 牌,根据吉士多在西宁多年销售状况,我认为:西宁目前并不适合经销中高档及高档品牌;,结果分析:,5,吉事多样板间,迎合不同消费者的喜好：奢侈豪华型 幽雅简单 高贵大气 欧洲风格 中式古典 古朴自然 舒适简便 风格特色。以便协助顾客选择，更加提升产品的感官形象。,卫浴市场零售就是将样板间内的中档产品摆出高档水平。,浴霸市场主要品牌,飞雕电器、龙胜电器、泰力电器，正泰电器、豪意电器、福田电工、澳柯玛、美的、帅康、方太、德意、阿里斯顿、皇明、华扬、欧普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）、宝兰、楚楚、泰南、超导。 同时还有浙江一些电工及低
8、压电器厂家推出作坊式低劣品牌 或者如“深圳奥普”“香港飞雕”的傍名牌。 澳柯玛、美的、德意 楚楚及泰南为专业浴霸品牌 浴霸市场正处于成长期，销售高峰已经到来,台湾合成卫浴西北地区经销点,合成卫浴为中高档产品,1992年进入大陆地区,目前在西宁与银川地区无经销商.,2005年7月7日搜狐焦点网推出的装修投诉调查表明,家装中施工成为当前投诉的热点问题.为了让更多的消费者走出消费误区,理性消费,搜狐焦点网与北京晚报共同推出了“是谁打乱了你的生活“投诉排行榜,提醒更多的消费者留意风险,走出误区,理性消费.焦点网网上投票表明,施工成为当前家装投诉的焦点问题,占到了总投票量的17.73%.其次,服务,环保
9、也问题突出,分别占到了11.33%和11.3%.此外,调查显示,其他各项的投票比例按高低分布分别为,质检4.93%,设计7.39%,家具2.96%,家电2.96%,橱柜7.39%,涂料油漆6.40%,地板5.42%,卫生洁具4.43%,门窗4.93%,其他6.40%. 法国家装艺术展在北京举行 半年北京家装投诉呈下降趋势 据北京市建筑装饰协会家装委员会投诉中心统计,2005年上半年,共接待上门投诉68起,与去年同期相比,总体呈下降趋势,显示出北京家庭居室装饰装修行业正逐渐走向成熟.统合各类消费者家装投诉,大致可分为工程质量投诉,公司服务投诉,收费方面投诉三大类.其中对工程质量投诉占了投诉总数的
10、66%,对公司服务的投诉占总数的11%,对收费不合理的投诉占总数的22%.在各类投诉中,还有对建筑装饰装修材料使用问题的投诉,比如有两家公司使用了严禁在室内使用的防水涂料沥青,作为防水涂料,虽然已铲除,但浓浓的异味不容易挥发,造成室内空气污染,给消费者带来身心损害,经协调,公司不但要为此事对消费者做出赔偿,还要铲除沥青,重新做防水层,也给公司造成经济损失,因小失大,2004年西宁市卫浴市场经营与竞争模式,品牌产品营销模式,外观大众化,功能陈旧保守,以二线以下城市的大众住宅工程为主销售目标,压力型销售:硬性销售,中低档产品主要营销模式,不同品牌的产品同质化,市场表现,1、不断做促销活动 2、户外
11、媒体广告 3、小区内小区营销,传统状态下装饰材料经销商: 经销模式-“坐商” 坐商的主要经营特点与内容： 单一的个人专卖店经营形式被动等客上门，营销能力要求低。 现代通路市场状态下装饰材料经销商: 经销模式-“行商” 行商的主要经营特点与内容： 综合素质要求越来越高:除开专卖店，还跑工程、小区； 横向经营联合，自行组建家装设计公司或与家装设计公司合作 聘请设计师分项目的工程合作,从传统走向现代转型阶段,西宁为二线经济城市，但居民对高档生活享受与一线城市相等,经销商思维意识与经营观点的转变,价格体系金字塔,东鹏卫浴 法诺亚卫浴 鹰牌卫浴 弄潮儿淋浴设施 科勒系列 美标系列 乐斯怡洁具,天朗卫浴
12、乐家卫浴 高仪卫浴 喜彪洁具,几家大品牌企业的基本价格及展销模式,伊奈卫浴团购报价单,便器,洗脸盆,浴缸,龙头配件,佛山法恩莎,1500-250之间,卫生陶瓷领域，人们脑子里的大都是科勒、TO TO、吉事多、美标、乐家等国际品牌的影子。其实，国内的很多大品牌厂家都生产卫浴洁具产品，如东鹏、鹰牌、欧派等，但就是难以让消费者有深刻印象。 ，“比超市更低价”成为很多厂商最直接的“杀手锏”。而且，部分消费者喜欢砍价的习惯也很难扭转， 欧文莱陶瓷总经理助理袁智认为，在卫生陶瓷方面，国产品牌之所以叫不响，主要原因在三：第一是在产品质量本身，国产品牌与国际品牌还有差距，如国内卫生陶瓷的釉面表面光泽性就比进口
13、产品差；第二是受到我国传统的消费习惯影响，仅仅是在酒店用洁具方面，凡是三星级以上的酒店几乎都不用国产洁具，而是选用进口洁具；第三是厂家自身的品牌意识不强，有很多国内厂家根本就没考虑过要生产高档洁具。,西北地区目前可查品牌价格档次定位,根据各品牌网上公开报价单之平均价格，本方案计算对比,市场销售最好，最有增长潜力的是中档产品。中低档与低档产品在西宁的工程项目中则占据80%以上，15%中档与中高档，高档产品目前在西宁仅有不到3%的市场份额。主要优势市场。其他杂牌产品在西宁周遍的县城等地区工程销量75-80%,数据资料来源于各个品牌在西宁的经销量，本方案计算后，研究整理。,卫浴洁具市场环境竞争及潜在
14、竞争,成本、运输价格对照表,目前宝鸡地区已经开始正式投建大型建筑陶瓷工业园，该工业园以生产建陶产品为主，但随着企业的进入与生产规模，相对建材市场也将向此移动。由于目前家装建材均以一站够齐或工程统一简装，因此经销商为吸引顾客与增加销售竞争力，将增加卫浴的销售。 天津港计划打造国际10 大港口货运码头，并将在天津与银川之间开通一条直通航道，这对于经销商和企业产品的运输成本带来较大好处。,6.5,家居装修的旺季是二四两个季节,西宁地理交通运输状况,通过西宁,进入西藏的唯一一条公路是青藏公路,也是西藏的主要运输线。 铁路运输的主干道：龙海铁路。 航空运输：西宁市机场建设已经按照大型物流运输渠道的模式建
15、设。,地理环境,交通运输,物流渠道,商业网点,西宁是进入西藏的物资供应地和商品集散地; 从陇兰经济带的发展现状来看，东段是发达地带，中段是次发.达地带，西段则是欠发达地带.西宁地处经济带的中段,属于经济欠发达地带,相对西宁目前主要仍然以集贸大棚为主要批发零售手段,市场仍采用集市交易机制管理办法。物流运做模式滞后; 建材物流欠缺行业统一管理; 建材物流模式发展非常缓慢。,全市商贸流通业布局不合理,中心区域网点集中,社区网点的物流功能薄弱, 目前全市最大的建材商业网点仅有一个，并且没有周遍辅助设施；西宁建材市场的网点辐射至整个青海及西藏宁夏部分地区，建材装饰材料批发业务主要供应上述区域，目前的建材
16、市场容量及经销品种，已经无法支持上述地区居民需求。 根据经销面积与居民装潢材料每平方米使用金额比，西宁市居民：装潢平均金额，每平方米100元；每百元建材装饰材料占有市场面积2.55平方米；西宁现有建材交易市场,分析2004年西宁市城镇居民人均用于卫生洁具支出金额,图:005年15月西宁市商品住宅成交单价分析,图:全国与西部省会城市的住房价格指数对比,西宁市住房价格在西北5省处于第一位, 住宅销售最好的,房屋价格在1000-2000元, 西宁房价在西北五城市中最高,而居民收入则位列全国倒数第5位,由于2004年国家的宏观调空政策影响,西宁2004年房屋价格有回落,但仍相对较高.根据居民每购买1(m2)住房与购买家装产品价格水准比, 花费家装设备材料上的金额为10:1.2=1000:120 卫浴洁具:1.2X0.23左右 按照西宁市2005年前5个月居民购房价格均额推算:1715X0.17=291.55(元/m2)X0.23=67 根据2004年西宁市统计局公布市民用于家
