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1、如何设计演讲结构与组织语言大家好，欢迎来到前沿讲座，今天我演讲的题目是如何设计演讲结构与组织语言。我们这次课程的学习目标主要有四个方面。第一，了解演讲的结构设计与内容组织的技巧，演讲的结构怎么样设计、内容怎么样组织，语言怎么样组织。第二，学习有吸引力的开场白的设计技巧，怎么样让你开口讲话就深深地抓住听众的注意力。第三，学习专业术语如何通俗表达，让你的讲话很通俗，人人都听得懂，别人都非常喜欢听。第四个，学习如何让演讲更有条理性、逻辑性。 先问大家几个问题，第一个，世界上最重要的人是什么人？各位，跟我互动一下，想一想，世界上最重要的人是什么人？老百姓。非常好，还有呢？这边的朋友？亲人，很好。那世界
2、上最重要的事是什么事？总重要的时间又是什么时间？想一想。我们看看托尔斯泰先生告诉我们的答案是什么？世界上最重要的人是什么人？眼前的这个人。真的各位，对于你们来讲，我是最重要的在此时此刻，对于我来讲，你们此时此刻是最重要的，所以，我要把全部的精力、专注的精神，所有的一切，投入到这个课堂上，投入到跟你们的交流和分享当中，所以是眼前的这个人。世界上最重要的事是什么事呢？那就是现在做的事，所以我们要活在当下，可能很多人坐在教室里面，心还在想着家里的事情、企业的事情，所以我们要活在当下，现在做的事就是最重要的事。世界上最重要的时间是什么时间呢？非常好，此时此刻。所以我们可以透过这三个问题总结一句话，那就
3、是此时此刻，我们做最重要的事，因为我们是最重要的人。有道理吗？各位。 大家知道，我们读书的时候，同样是一个老师教，同样一节课，有的人学习效果很好，有的人学习效果不好。我想问，学习效果很好的人一定比那些学习效果不好的人聪明吗？不一定，对吧。所以我想除了智商有差距之外，更重要的我们学习的方法、学习的技巧和学习的心态，跟学习的效果也是有关系的。所以我首先跟大家分享学习的三种心态。第一种叫空杯的心态。空杯，这个杯子想让它装满水，先要怎么样？把水倒掉，倒得越多装得越多。所以这叫空杯的心态。第二个心态叫稻穗的心态，我不知道在座的多少人是农村出身，是农村出身的人举手让我看一下，非常好，跟我一样。农村出身的人
4、都知道，稻穗当它成熟之后，它弯得很低，当它不成熟的时候是这样的，扬得很高，成熟之后是这样子，弯得越低表示越成熟。所以，我想，人也是如此。你发现没有，凡是越成功的人是越谦虚的人，所以这是很重要的，要有一种很谦虚的精神。当一个人懂得谦虚的时候，就布下了一个伟大的起点，这是很重要的。所以第二个叫稻穗的心态。第三个叫童年的心态。各位我们现在经常学习的时候感觉容易忘，现场学，然后下来就忘，学而时忘之，这是我们成人的学习特点，所以如何让我们现场学习，现场就能记住，回去就能运用，这样好不好？各位。学习是我们紧张的时候容易吸收还是放松的时候容易吸收？是开心的时候容易吸收还是痛苦的时候容易吸收？对了。所以，易老
5、师的培训特点就要求大家要达到“三开”。哪“三开”呢？第一个叫开心，第二个叫开眼，第三个叫开悟。所以第一个，首先要很开心，开心很容易吸收开心不是目的，开心是为了更好地开眼，你通过学习，你会发现通过这两个小时，会发现演讲还有这么专业、这么系统，你学完之后会有一个感觉，那就是大开眼界。同时，你在平时工作当中、生活当中、企业当中、团队当中，很多问题很困惑，你一直没办法解决，可是透过这个一般课堂，通过学习，通过老师的讲解，通过同学的互动，通过参与，你会觉得原来那个问题可以这样解决，有所顿悟，所以也叫开悟，所以，“三开”理论我们回顾一下，第三个叫开心，第二个叫开眼，第三个叫开悟。 好了，我们学到这样一些方
6、法，就用这些方法来进行接下来的课程。我们今天是来学习演讲，提导演奖就不得不提这样一个人，各位，叫什么名字？我觉得他是非常非常善于演讲的大师，非常非常会沟通的大师，用我的话讲，中国革命的程度，很大程度上和毛主席、和我们共产党人会沟通、会演讲有很大的关系。各位看，过去十大军事原则里面有一条，叫把我军的有生力量放在前线的俘虏兵上。什么意思？就是国民党一俘虏之后，马上十分钟跟他一沟通，马上枪杆子调过去，就这么厉害。为什么有这种效果呢？过去军队里面的干部设置有政委、指导员、教导员，他们做什么工作？是不是思想政治工作？对不对？所以是这样做思想政治工作。所以现在团队的管理、企业的经营，都要学会演讲和口才。你
7、看毛主席的演讲总是很有风采，肢体语言很有感染力。你看在延安的窑洞里面，穿着补丁裤，手势比划得这么生动、这么形象。再看看这个人，这个拳头一举，很有力量，演讲也是非常具有风采。这是朱总理在九届人大闭幕式结束后，举行的记者招待会上，总理诚挚地说，我现在的 思想很单纯，只是很惶恐，怕辜负了人民群众对我的信任，但是，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将义无反顾、勇往直前、鞠躬尽瘁、死而后已。大家是不是对这段话很有印象？所以，透过这段话告诉我们什么信息呢？我们演讲有的时候不是你讲得多就好，而是讲得怎么让别人记住，这才好。同意吗各位？所以有时候有人追求一定要讲得多，一上去就怕没话讲，不是。你讲的就把你要表达
8、、要说清楚说明白、别人要听清楚、听明白的能够记住，这就OK了，所以这是我们通过总理讲话可以学到的一点，要精炼，让别人能够记住，这是最重要的，而不是一定要追求讲得多。 第二，98年在查处陈希同贪污案的时候，他说了一句话，我这里准备了一百口棺材，99口留给贪官，一口留给我自己。这样一段话对中国的反贪事业起到非常大的推动作用，就这一句话。所以也是非常精炼。 同样，在过去有一个厂长，他们厂里纪律不好，员工经常迟到，他经常罚钱，怎么罚都罚不好，大家还是迟到，屡教不改，他非常头痛。怎么办？有一次他就把大家召集起来开全体员工大会，主持人宣布，下面有请厂长出来讲话。大家都很安静，拭目以待、掌声热烈，结果在台上
9、连个鬼影都没有。大家等了，过了十秒、二十秒、三十秒，还没有人，大家非常焦急、非常忧虑，交头接耳，大家说，这个厂长怎么了？是不是出问题了？有什么事情？大家议论纷纷。过了四十秒还没有出现，五十秒，有的人都站起来了，非常难受，声音越来越大，会场乱成一片，过了55秒、60秒，都还没有出现。过了61秒，这时候厂长才姗姗地从后台走到台前。走到台前，他没有讲话，他用眼神跟各位进行交流，从前面看到后面，从左边看到右边，再从右边看到左边，整整看了三分钟，然后他开始讲话了。他说，同志们、员工们，今天这样一个会议我迟到了，我迟到整整61秒。是的，我很清楚，我浪费了很多人的时间，是的，我很清楚很多人在这个过程当中非常
10、难受、非常生气、非常不愿意、非常不喜欢，不舒服了，因为浪费别人的时间就是谋财害命。但是，你们想一想，在过去的岁月当中，我们有多少工人、多少员工迟到10分钟、20分钟、30分钟却不以为然，难道就允许你们迟到吗？说完了这段话，从此以后没有人再迟到了。为什么呢？因为大家在这一刻充分地体会到，什么叫10分钟，什么叫30秒，什么叫20秒，体会到这种等待的焦虑。所以这种教育意义显得非常非常大，效果非常非常好。这就是你怎么样去表达，比表达什么更重要。有的时候表达方式非常重要。 这个人叫连战，在北京大学前段时间他在北大演讲的时候，很风趣很幽默，他一上台，他说，同学们，非常高兴，来到母校发表演讲。同学们一听，楞
11、了，连战什么时候是北大毕业的？大家一楞，马上连战开始解释了。他说，什么是母校呢？那就是母亲的学校，同学们热烈鼓掌，觉得很幽默，整个演讲非常成功，这个开场白非常好，深深地吸引了大家。所以这是一个幽默的开场白，效果非常好。 这个人叫杰克?韦尔奇，政府里面的领导会讲，理所当然，企业里面的也会讲。你看，杰克?韦尔奇这个拳头很有力量，他说，我60%的时间花在和全世界各地的企业家，和他的员工，和他的客户在进行沟通，都在跟别人沟通。 各位看，比尔盖茨，很有意思，他说杰克?韦尔奇你握这个拳头，我就握这个拳头，你们看看，很有意思。他的口才也很好，现在每次来中国都借用每次机会跟中国的媒体沟通，介绍他的95、98、
12、XP、2000，推销他的产品。 这个被称为中国的管理界的教父，柳传志先生。他说过三句话，这三句话我觉得对于我们学演讲非常非常重要，他是这样说的，他说，光说不练是假把把势，光练不说是傻把势，能说会练是真把势。联想的成功已经说明了这一切，事实上他每次开会的时候都非常具有激励性，在北大演讲也是非常具有激情的。 好了，这些人的口才我觉得也不是天生的，都是通过后天练习的、后天训练的，一步一步成长起来的，所以他们能练就今天的演讲口才和水平，我相信我们一般人也能练就，接下来让我们带着这些问题，看看我们怎么样也能够提升演讲口才，让我们的演讲表达能力更好，跟大家做一个系统的培训。 首先跟大家介绍演讲结构图，这个
13、演讲结构图是什么意思呢？好的演讲一定是要经过设计的，怎么样开头、怎么样结尾、怎么样讲得有条理、怎么样讲得有逻辑、怎么样讲得有趣味性，所以它是要经过良好设计的。 首先要有精彩的开场白，开场白非常重要，精彩的开场白。然后，中间会讲几个问题，可能讲三个问题、四个问题，讲几个问题，接下来要进行重申与回顾，最后是耐人寻味的结束语。要有始有终，要有结尾，然后这边是有文学色彩，这边有幽默智慧。什么叫文学色彩？就是你的演讲观点要有一定的高度；幽默智慧就是你演讲的过程中，要充满趣味，让大家很快乐、有趣味性、幽默性，你如果按照这样的结构设置的话，让大家有趣味又很快乐，然后又很有高度，条理很清楚，有头有尾，这样的演
14、讲结构我相信是很完善的，人人都喜欢的，效果是蛮好的。 接下来我们就分解一下，逐步把每一个环节分解一下。这个结构就像这只小鸟一样，这个头比较小，所以相当于凤头，头比较小，比较美丽，所以我们开头比较小，比较美丽，不要太长，太长了大家不爱听。然后中间的部分叫猪肚，猪的肚子，猪的肚子很大，我们整个演讲差不多90%、80%都在内容的部分，所以叫猪肚。后面尾巴叫豹尾，就是豹子的尾巴，要短小精悍，很多人在结尾的时候，罗罗嗦嗦，车轱辘话太多，显得画蛇添足，所以要豹尾，要戛然而止，要果断，然后这两边翅膀一边就是文学色彩，也就是演讲的观点要有高度，一边是幽默智慧，要讲得幽默、有趣味性，所以，大家记住这个小鸟就记住
15、这个结构了。 下面我们来看一看，有吸引力的开场白的设计技巧，怎么样一开场，就吸引听众的注意力，让别人非常渴望想听下去。 各位你们观察一下，开场白这三个字什么意思呢？开场白，开场白不好就等于白开场。所以我们过去有一句话叫好的开始是成功的一半，万事开头难，都是讲这个开头非常非常重要。心理学讲，人与人的交往叫首印效应，就是第一印象如何，也是讲开头非常非常重要，所以，我们一定要重视这个问题，很多人只要开头一好，接下来都很顺利，开头不好，接下来都不顺利，所以这个一定要引起重视。所以，如何设计有吸引力的开场白呢？我们来看看。 首先我们要分析三个心理问题，就是听众关心的三个心理问题。一般来讲，听众在底下听演
16、讲都会关心三个问题。第一，你主要讲什么；第二，我为什么要听你讲，说白了，你有什么资格跟我讲；第三，你讲的对我有什么好处，跟我有什么关系？这是听众关心的非常非常重要的三个问题。怎么样来解决这三个问题？我们透过一个案例来跟大家讲一讲。各位想不想听我个人的经历、想不想？我是这样讲的。我说，各位泰康人寿的各位精英朋友们，大家下午好。非常高兴、非常容幸在这样的时间跟大家一起交流和分享。在我印象当中保险是非常难做的一件事情，保险据说不是人做的，是人才做的。大家热烈鼓掌。我说为什么这么讲呢？因为保险是世界上最难做的推销工作，保险它卖的是一张纸，是一纸合同。第二，保险一卖的话，一交都是交20年、30年，时间比较长；第三，保险不知道什么时候才能享受到保险的利益，可能是百年之后，可能是出事之后才能享受，所以能把保险卖出去，是真的真的不容易。所以，我觉得大家能够坐到这里，都是
