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1、,第五周 商品价格与核算,本章关键词,Money of account Money of payment Commission Discount, allowance rebate Price including commission Net price Unit price Amount Total value, price including discount,第五章 进出口商品的价格 第一节 商品作价的基本原则,合同中的价格条款,包括商品的单价和总值两项基本内容.例如: 以下是单价 USD 100 Per MetricTon CIF London 计价货币 单价金额 计量单位 贸易术语
2、共计500公吨 总金额为：100*500=50，000USD,一、参考国际市场价格水平作价 商品交易所，国际组织，国际公司在媒体上公布的价格、各国外贸部门、海关统计的价格作为参考。 二、结合国别、地区政策作价,三、要结合购销意图 进出口商品价格受供求关系的影响，价格是一种营销手段。 1.低价多销 2.高价少销 3.避免进口反倾销，不要一味压低出口或进口价格,四、 确定成交价应考虑的主要因素,1. 宏观考虑： 供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。 2. 微观考虑 （1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度。 （2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。 （
3、3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。 （4） 交货季节：旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。 （5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。 （6） 交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。 （7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。 （8） 客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价。,第二节、商品作价的基本方法,1. 固定价格 2. 非固定价格 3. 滑动价格,How to fix the price?,固 定 价 格,1. 固定价格的含义： 指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。 2. 固定价格的好处：减少价格纠纷。 3. 固定价格的弊
4、端： （1）合同双方面临价格变动损失。 （2）买方观望不前，缺乏成交积极性。 4. 注意问题 （1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。 （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。 (3) 可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险。,固定价格举例,单价为每套100美元CIF伦敦，此价格不作调整 Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.,套期保值 HEDGING,1. 卖期保值 实物交易：榨油厂春天买秋天大豆5000元一吨，秋天大豆降为4000元一吨，多花1000元。 期货交易
5、：春天卖出期货大豆5000元一吨，秋天买进大豆4000元一吨，赚1000元。 2.买期保值 实物交易：农民春天卖出秋天大豆4000元一吨，秋天大都涨到5000元一吨，少卖1000元。 期货交易：春天买进大豆4000元一吨，秋天5000元一吨卖出，赚1000元。 3. 出口实例 5月成交电解铜6000美元一吨，担心9月交货时可能涨到7000美元一吨； 则：5月买进9月期货6000美元一吨，9月7000美元卖出，赚1000美元。 4. 进口实例 4月买进6月交货原油72美元一桶，担心进货时可能跌到62美元一桶； 则：4月卖出6月交货合同72美元一桶，6月62美元买进，每桶赚10美元。,非 固 定
6、价 格,1. 非固定价格种类 （1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment”. （2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准。适用于大宗远期交货合同。 （3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。 适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 价格争议时：美国法律规定按
7、交货时合理价格计算；公约和我国合同法规定按照订立合同时合同签订地的此种货物的通常价格；英国法律不确定。 2.非固定价格利弊 （1）好处：解除价格风险顾虑；促进成交； （2）弊端：易产生价格争议 ，甚至失掉合同效力。,3.采用非固定价格成交时应注意的问题 （1）明确规定作价标准。 可以商品交易所价为准； 以国际市场价为准（该商品主要集散地价格）； 以进口地市场价为准； 按双方协商价为准。 （2）慎重规定作价时间 装船前若干天作价； 装船时作价； 装船后若干天作价。,非固定价格举例,每打500英镑CIF伦敦。此价格为暂定价，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格。 GBP500 per do
8、z CIF London, this price is a provision price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.,滑 动 价 格（价格调整条款）,1. 滑动价格的概念： 指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。 2. 滑动价格的计算方法： 滑动价格 = 基础价 x 管理费比例+（工资比例x现工资指数与原工资指数 之比) + (原材料成本比
9、例x现原材料价格指数与原原材料价格之比) 3. 滑动价格的运用： 适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。 4. 注意问题： （1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。 （2）订明基期价格指数及指数发布机构。,滑动价格例题 某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为10万美元。其中管理费及利润占20%，材料费占60%，人工成本占20%。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为1.2和1.3，工资指数分别为1.26和1.32。请按上述资料计算调整价格。 题解：根据滑动价格计算公式，得 滑动价格（调整价格）= 100，000 x (20% + 60% x 1.3
10、 1.2 + 20% x 1.32 1.26) = 105,952.38 美元 这样，出口生产企业价格上涨部分的损失通过价格调整，转移给了买方。,Price adjustment clause,the seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. 如交货前所使用的原料或零部件成本发生变化，卖方保留调整合同价格的权利
11、。,第三节 计价货币的选择,一、计价货币与结算货币 1.计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币 2.可以是结算货币也可以不是，要看合同中的规定 二、计价货币的选择 1.使用可以自由兑换的货币 2.把握进软出硬的原则 3.多种货币组合-一揽子货币计价,利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 1）计价用硬币，支付用软币 2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价。 3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，才对原比价进行调整。,合理利用买入价与卖出价,银行公布的外汇汇率的买入价与卖出价之间相差千分之一到千分之三，进出口商在折算时应
12、计算精确，并在合同中明确规定，否则会遭受损失。 核心思想： 银行低价买入，高价卖出,第四节 佣金和折扣,1)佣金commission （1）佣金的含义 佣金是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 ,（2）佣金的表示方法 1) 在商品的价格中包括佣金，通常以文字来说明。例如：每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金。 USD 200 per metric ton CIF London, including 3% commission. 2) 也可以在贸易术语上加注佣金的英文缩写字母“C”和佣金的百分比来表示。 例如：每公吨200美元CIFC3%London,（3）佣金的计
13、算 计算佣金，一般按成交金额约定的百分比来计算。 佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金额,算一算,如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200 000美元，佣金率为3%，则含佣价和佣金为？,（4）佣金的支付 分为两种： 一种为中间商直接从货价中扣除佣金； 另外一种为委托人收清货款后，按照事先约 定的期限和佣金比率，另外付给中间商。,2）折扣,(1) 折扣的含义 折扣(Discount )是卖方给与买方的价格减让。 (2) 折扣的表示方法： 与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用“D”表示。 1.用文字表示，例如: CIF伦敦每公吨200美元，减2%折扣 USD200per metric
14、ton CIF London, less 2%discount 2. 在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母D 和折扣的百分比来表示, 例如 每公吨200美元CIFD3%伦敦， USD200per metric ton CIFD3% London,(3) 净价与含折扣价间的换算 折扣额 = 含折扣价 X 折扣率； 净价 = 含折扣价 折扣额 = 含折扣价(1折扣率),算一算,CIF伦敦价格为每公吨2000美元，折扣率为2%，则卖方的净价收入为： 折扣额 折后净价：,折扣的支付方法,一般在买方支付货款时预先予以扣除，也有不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在暗扣或回扣中
15、采用。 凡是在价格条款中明确规定折扣率的，叫明扣 在价格条款中不明示折扣率的，叫做暗扣。,国内与国际惯例的不同,国内 8折优惠 国际写法：LESS 20， 20%OFF 在国际贸易中，折扣价格的表示按照国外的习惯写法,本章小结,商品价格构成，单价和总值，单价条款是重点 单价主要由四部分组成， 还包括佣金和折扣， 在规定合同价格时注意商品价格的作价原则、计价货币的原则、价格的换算方法和出口价格的核算，以保证出口商品有利可图。 在贸易中制定价格条款时候要注意结合经营意图，研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。,思考题,如何把CIFC5%价格转换为CIFC3%价格？ 如何转换为FOB3%价格？
16、,第五节 价格换算与盈亏核算,出口商品的FOB价是计算出口商品的一个重要指标，通常将FOB价作为其他价格的成本， 同时FOB价的收入也作为：出口净收入，如果简单核算的话，出口商的出口利润也包含其中。 FOB价格之外的运费、保费等构成出口费用,不同价格之间的换算,FOB、CFR、CIF 术语之间的换算是经常用到的。 CFR价=FOB价+运费,（二） FCA价换算成CPT/CIP价,CPT价 = FCA价+运费,算一算,某商品FOB价为每件USD5， 海运运费平均为每箱USD1.2，保险费率为1.04%, 投保加成率 为10%，佣金率5%，求CIF5%.,二、盈 亏 核 算,贸易应该获得利润，不能不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量。 在出口方面，必须加强成本核算，掌握出口总成本，出口销售外汇净收入，和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况。,三个与出口盈亏核算有关的概念,1. 出口总成本： 出口上皮的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口总成本= 原料成本+生产加工费
